24-4-17 说话（日更）

昨天连云港货代小青过来拜访，原本中午到，临时有事，到了晚上才过来。

啥事呢，她有个客户遇到一票货开箱查验。

船快开了，又加上商检快到期，赶不上这班船很麻烦。

小青从早晨就开始盯着事情的进展，来来回回弄了大半天，终于放行了。

小青说她拎起包就直奔火车站，后面封箱子上船这些琐事就让同事他们盯着了。

这个姑娘做我们这行的货代七八年了，很专业也很敬业。

同事经常夸赞她沟通能力很强，沟通事情，小青立马能抓住我们要说的重点。

晚上吃饭的时候，同事小雷说了一句话，说跟小青还有她团队开始合作的时候，都没感觉到磨合期。

一切都进行的很丝滑。

这个真了不得。

我们能否让我们的新客户感觉不到磨合期呢？

我们让小青喝点青岛啤酒，小青说酒量不行，吃饭的时候也是一直回客户消息。

同事小雷跟我说，小青特别负责，从头到尾一直都盯着，也是很辛苦。

小青说，是，她生怕给我们做不好，辜负了我们的信任。

我说，是，我完全能理解你。我也是这样，不想辜负客户对我们的信任，就想把事情都做好。但是有时候很多的客观条件并不能如我所愿，这种无力感和自责感会让我很有压力。

我基本没有为订单发愁过，发愁的是给客户的供货选货的压力。人家这么信任咱，供货不好，客户还没说啥呢，咱都觉得自残形愧。

我们这样的人，心挺累的。

客户买单的估计也是我们这份责任感。

有时候压力很大的时候，我就想任性一把，这个解决不了，别管了，也不能让自己喘不过气来。

其实，很难做到，就是这种操心命。

我跟小青说，咱今晚别想工作了，大家都放松一把，一人喝一瓶啤酒。

小青说，好。

跟小青一起来的还有我们合作的一个厂家。

这个厂生意很好，现在订单都排到五月份了。厂老板说，这么多贸易商我喜欢合作的有俩家，一家是你，还有一家是小福家。

我立马来了兴趣。

小福家是我们同行中很大的，团队几十人，财大气粗。但是以报低价著称，他们走到哪里都会一片杀气腾腾，大家都很难受。

我问厂老板，为啥这样说。

厂老板说，小福家契约精神很好，签了合同打款快，执行合同也守契约。

所有同行都抱怨小福家恶性竞争，听到厂老板这样夸赞他们，让我陷入了思考。

人家做的大就有做的大的道理，有值得我学习的地方。

通过跟不同的人交流，我发现了一点，同一个人不同的人评价也可能会褒贬不一。

有乱嚼舌根的，有添油加醋的，有夸赞的，有骂的，很有意思。

如果我跟你关系一般，你在我面前一直说别人的不好，那说明你这个人也不咋地。

每个人都是立体的，不是非黑即白。

除非我跟你好到穿一条裤子，咱俩可以说说悄悄话，评判下别人。

除此以外，在一般的关系面前，都不能说别人的任何一句坏话。

如果我说了，别人也会给我打个低分。

当面说真话，背后说好话。

我要求自己，把这一点都牢牢的记在心里，并做到。