在刚刚过去的平安夜，我将这个超级可爱的客户送走了。
在2018年4月24日，在行业信息当中，了解到我的这个客户（F）。第一时间，当然是查看公司的网站，在查询之后得知，所销售的产品与我的很是匹配。在GOOGLE之后信息，了解到其中的一款配件是他主要的产品，其他的产品都是进口的。这也认证了料神Sam的话@料神Sam 品牌生产商不一定全都是自己生产的，有很多是进口的。
在得知邮箱后，我要开始我们的邮件套路了：
1. 当然是利用冰大的Mailgroup@毅冰HK
a) 介绍公司
b) 我们主要的产品
c) 公司的认证之类的
d) 分析客户公司的产品
e) 再次加强介绍我们的产品
f) 公司与哪些国家的客户合作（因为他有分销商在这个国家，就重要写这个国家的客户），以至于激起他的兴趣。
回到客户网站，分析它的产品以及销售渠道。更加激起他的兴趣。(咦！这家公司不错哦，对我们公司这么了解)
g) 再次突出自己公司的优势。工厂-定制，某个行业专业能力强？贸易商-供应链的管理能力强？SOHO-7*24随叫随到？（这个需要结合自己公司的优势）
请注意：这只是我的想象Mailgroup, 把这些都写好了，准备每隔5-10分钟发一封，结果，发到第6封的时候，客户回复了？What？怎么不按我的套路走啊？坏了坏了，把我的节奏打乱了，那就看看他说什么吧，还未打开邮件，我已经看到客户写着：”In fact, there is a chance we will the”
那就看看吧，结果是一个非常非常普通的一个产品，利润极低。有回复总是好的，那我就详细的回复了这个产品。
这样的Brand manufacturer, 不能就这么点儿的单子啊！肯定是自己没有做到位。那就再加油了！
忽然想起来了，他是没有按照我的套路走，我还有一份邮件没有发啊，我再次整理，将公司的优势再次发给他，这一发，那是一发不可收拾啊！（请忽略我的标题，没有很用心的去写，用的是直接回复，大家还是应该想好一些的）
就这样通过一封邮件，让客户瞬间感兴趣了，我们的故事也就这样开始了。
接下来并不是让客户下单，而是寻找客户的痛点。@嘉驰jacky 需要跟这位跳舞的小哥哥多学习。
下面的邮件是我与他在对我厂的产品沟通以及其他的邮件。
在跟他沟通的过程当中，了解到他的痛点，然后我就准备下手了。对于我们的产品，模具是尤为重要的，再加上客户需要根据自己的产品做改善以及定制？小伙伴们，接下来我们应该做什么？明天我告诉大家。
与他的过程是十分的简单，复杂，有趣，惊悚......（允许我这样说吧）
持续中......
添加表情
分享至微信
