嘻嘻，我也成为了一个标题党。拍砖请轻拍。
我要说的这个客户（T），是11月21号到11月22号，这两天接待的客户。定金刚刚到了。我与他的前世今生我与大家说一下。
前世：
应该说这个客户联系到我是一人际关系的沟通，要从2015年上家公司（我的老东家D）说起，D的一家香港贸易商客户R，合作了仅仅一单，但是R的客户是德国的大型商超(大家应该能猜出来），一说大型商超，大家第一时间会想到，肯定是超级大单，然并卵，他仅仅是一个试订单。当时老板娘（只懂内贸）接这个单子的原因是，当时是7月份，工厂不是很忙，把这个单子接下来了，如果是9月份或者10月份，她肯定不会接的。
当时的这个单子是极其的复杂，外箱，胶纸，包装方式，测试等等，都是特别的复杂，做这个单子那当时是糟透心了，各种的不良，各种的返工，再加上产线的各种不配合，最后连老板娘都放话了，能做就做，不做拉倒。
跟我对接的是LISA（声音超级好听）和TINA（类似跟单），到现在为止，我都特别的感谢LISA和TINA，从她们的身上学到了很多香港业务员的优秀特点，专注，责任心，做事情的态度，等等。甚至在我创业后，都特别的对我有帮助。在耗时近3个月的时间（普通做货20天），把货送走了，在送货的时候，也出现了一个小插曲，我们当时做的是FOB见提单副本付款，但是老板娘就是不提供副本复印件（不知道你们有没有遇到过这样的老板），当时香港那边也是很郁闷，香港老板（我有幸见了一面）那么有绅士风度的一人，都飚出脏话了，最终是胜利了（丢人啊）。
但是LISA对我的态度还是比较好的，在后面的工作中，时不时的会询问一些其他产品。在我出来创业后，她是非常高兴的，她跟我说，有订单肯定会下给我，就相信你的为人。我就相信了（是不是很单纯），但是这样的单纯信念还是很好的。
在这几年当中，LISA会时不时的询问我一些产品信息，我都是全心全意的尽量做好，重来没有任何的疏忽，虽然一直没有单子。更让我欣慰的是，LISA一直记得我，一直再给我介绍客户，还记得在2017年的8月份，有一个瑞士的客户，直接来到我工厂找我，直接要下订单，我直接就懵了，他说LISA介绍的，值得信赖，这样我才知道LISA一直有在帮我。真心的高兴。2017年的12月15号（必须记得清楚），LISA来深圳出差说要跟我见一面（这几年一直没有见面），顺便看看我发展的怎么样，你们猜，出现了怎么样的一幕。她是一位40多岁的中年人，我当时是直接懵了，但是还是熟悉的声音。
当时跟LISA聊了很久，把对创业的一些见解跟我说了很多。最后才知道他是美国知名大学的高材生MBA毕业，香港公司的业务主管。也跟我提起了当年的事情，她说如果没有我坚持努力的把货完成，他们面临的是巨额的罚款。因为这个订单问题也是出在了他们备选供应商那边，才有了我这个备胎及时上位。慢慢回味了@冰大的外贸经理人的书，跟我的这个事情是一毛一样，备胎供应商的及时补位，但是唯一遗憾的是，没有成为真正的供应商。
今生：
2018年10月份，我内贸业务员跟我说，在11月份有个客户要过来，是一外国人（T出现了），我说那就来呗。跟我的内贸业务员联系的是王先生。
也就是在昨天21号上午，客户来了我工厂，第一面见，中国人瘦瘦的（比较和善，最近几年接触客户的时候，会不由自主的看面相，哈哈哈），老外（T）是一大胖子。整整一个上午，将所有的产品细节都聊完了。客户说考虑一下，会联系我，然后就走了。到了晚上（10点），王先生跟我说，想让我再定制一下样品，明天上午看。我然后让工程回到厂里，将注塑机的师傅叫来，连夜将样品准备好。
今天上午客户很准时的来到工厂，直接就说很想看样品，然后我将完整的样品给到他，随后他说了一句，LISA appreciates you, is right。 What? 然后他跟我说了，本来这个样品是不需要的，仅仅是想测试一下你们的效率，看来是很完美的。这我才知道是LISA介绍给我的。在今天的谈论中才得知，客户T是当地的一家品牌制造商，自己有给16000家店供货，当时说出这个数字的时候，我真的很惊讶！
T说，虽然LISA有说你的各种好，但是我还是想下一个试订单，来测试一下你们的质量。我说，那当然没有问题，这样对你我都是有好处的。
就这样今天很顺利的过去了，晚上很快收到了客户的水单（他在香港酒店转的，明天要回国）。
明天我必须要给LISA打电话了。
明天我必须要给LISA打电话了。
总结：
1. 做业务，对待每一个客户，要细心耐心的沟通，以最好的态度和专业的技能尽可能的展示给客户。
2. 只要用心做好每一件事情，不急不躁，最终的订单会砸在你头上。
3. 面对面的沟通，是会很快的达成共识，对后期的订单细节，未来的项目，很容易的理解与达成。
4. 请不要忽略客户身边的中国人，在关键的时刻，他们会是一剂可靠的强行针。
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