终于来兑现2月份画的饼了！最近真的忙到飞起，真的是抽时间在写，所以写了很久（绝对不是因为拖延症犯了）。
先简单说下我这几个月的成果吧，1月份去领英线下课当场开发到了行业排名前五的客户，课后一直跟进，4月中旬下了$6.2w的正式订单，约定好后面会返单。
真心感谢冰大的领英线下课，上完才发现原来客户这么多，思路一下打开！废话不多说，来回顾一下当时的情况。
作为领英小白，完全没用过领英，第一次听说领英还是大学毕业的时候听朋友说可以在上面找一些外企的工作，但当时因为考研也并没有尝试用过。
工作后偶然听同事说起领英还能开发客户，我表示不可思议，这玩意真的找到客户？
后来从米课销售朋友圈看到过毅冰老师领英线下课的内容，说不动心是假的，但价格对我来说其实有点超预算。
偶然到了冰大直播，点进去刚好看到弹幕有人说通过领英2个月开发了4个客户，效率太高了，心动到直接自费拿下！（后面越想越肉痛，还是找公司报销了😭）
1月份来到了领英线下课，拿到教材感觉还是挺详细的，我对于学会很有信心。
课程第一天早上的自我介绍更是让我的信心起飞，因为现场有不少同学通过领英成交了不少订单，印象深刻的一个姐姐成交了千万订单！！！
羡慕的眼泪不自觉流了出来，希望下一个可以是我！
两天一夜的课程可以说是非常充实，冰大全程高能输出，搞得我厕所都没敢上，哈哈。
我上课前刚注册的领英，根据冰大课上讲的方法逐步完善了简历，这边就不详细讲述了，想听的同学直接去现场。
线下最让我惊喜的还是7+X套找客户方案，对我这种做业务没多久的小白来说，这个板块直接打开了新世界的大门。
第一天当晚就有实操的作业，我在现场就成功加上了一个美国大买手，半夜又成功通过了2个好友，其中有一个就是后来给我下单的客户。
一开始是从公司提供的海关数据里看到这个客户的公司和邮箱的，我直接给这个邮箱发了邮件，没想到邮箱主人回复说早就离职了，也不愿意给我接手同事的联系方式，没办法继续推进就搁置了。
后面在课上直接通过领英搜到了这个公司，直接找到了采购，我套用了冰大的许可式添加模板，不到十分钟对方就通过了好友，还给了我whatsapp。
加上whatsapp的当晚，我兴奋地差点没睡着，早来上课也就不会浪费那么多时间了，更加坚定了来上课的这个决定是对的。
加上客户的联系方式后，我先简单介绍了我们公司，跟她说我们免费提供样品，需要的话随时可以寄。没想到被客户的高冷创到了，她说暂时不需要。
客户明确表示不需要后再去不停发消息，就是在骚扰客户了，这样效果肯定适得其反。所以我选择在whatapp上发布动态，一方面whatsapp上都是精准客户，发动态等于是一对多的再次营销，就算这个客户没下单，我说不定还能吸引到别的客户的注意；另一方面whatsapp上的动态24小时自动消失，不会打扰到客户。
这里其实等于是把冰大的mail group换了种方式呈现，在文案里不断下钩子：
我发布了一条发货视频，文案是“这些货物即将发往行业头部买家，品质一流，想要样品可以联系我”，从记录里看到客户看过这条视频；
过了几天，我又发了一条工厂生产流水线的视频，文案里写“我们是优质工厂，供应链稳定，还有xx报告，想看联系我”，客户又看了。
我就这样隔一两天发一条，大概过了一个礼拜，客户主动找我要求寄样品。
寄过去后，能感觉到客户对样品还是挺满意的，但对于后续质量还有一些疑虑，怕我们后续的品不如样品。
我把我们的产品证书和之前老客户给的评价一起发给了客户，让他相信我们的品质一如既往。
接下来就是价格的谈判了，客户直接给出了需求量，我先从海关数据里看了客户之前的进口数量，比这个需求量稍多点。我运用了冰大讲的阶梯报价，比需求量多1000件的话价格更划算。
客户说咱们是第一次合作，不如按需求量给个优惠价，如果质量没问题可以返单。
我说需求量的那个价格已经是优惠过的了，咱们产品的品质完全是物超所值的。
又是谈判几个来回，客户咬死了优惠价格，我在征得领导同意后还是给了优惠价，毕竟因为价格损失一个优质客户肯定不是我的初衷。
谈成的条件是客户要跟我们长期合作，客户果断同意！
从领英线下课学到的不止是操作，更是整个思维的提升，尤其是冰大给我们从买家视角讲问题，提供了另一个重要视角。
而且从销售朋友圈看到过很多次冰大和其他大佬分享的工具和案例，感觉非常实用！
外贸是一个需要不断学习的行业，在领英爆单群，一方面能学到实打实的干货，另一方面和这么多优秀的外贸人在一个群里，也能倒逼自己不断学习进取。
如果能进这个宝藏群的话，我也会分享一些我平时用的比较多的工具，希望大家互相交流，一起进步，一起爆单！@阿拉蕾小编
根据阿拉蕾的建议又重新修改了一下文章，希望路过的家人们给我点点赞！如果有幸进群的话，我会把实用的部分写成文章分享给大家。
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