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Carriepei
2024-05-23 21:58

用领英3年0成交,上完冰大线下课成交$17.2w!

本篇优秀文章被收录在“领英爆单群”专题

开头必须先感谢一下冰大,去年10月去了一趟领英线下课,纠正了这么多年来的领英错误操作,掌握了正确高效的开发方法。

课程第一天晚上有联系上3个客户,拿到了其中一个客户的邮箱,回去之后立马用mail group跟进转化,一周后给客户寄了样品,大概是2个月后,客户下了第一笔订单:17.2w美金!

单子不大,但足以拯救一个快半年没开单的SOHO,去年下半年跟丢了一个铁饭碗老客户,新客户又开发不出来,急的团团转,多亏了之前认识的外贸朋友,给我推荐了冰大的领英线下课。

很久没写过文章了,为了加入冰大的【领英爆单群】,又重新拾起了笔,表达不好的地方还请大家见谅!也请路过的米友们帮忙点赞转发,我是真的很想进群🙏

1、2个月从客户手里“抢”下$17.2w

说来惭愧,SOHO快7年了,接触领英也有个三四年了,最后收获的只有3000多个“僵尸”好友,半单都没转化出来😭不知道多少米友跟我有类似的情况?

真是后悔没有早点知道冰大的线下课,荒废的三年多时间里,如果坚持用冰大课上教的方法去开发,能开发出多少优质客户简直不敢想象。

WechatIMG63.jpeg

先回归正题,和米友们简单分享一下我联系上客户以及拿到订单的过程。(因为涉及到产品隐私问题,相关的图片有的就不分享出来给大家了,还请见谅)

线下课第一天,在冰大保姆式指导下,重新完善了个人简历部分,从买手角度为客户提供价值,这点我很认同。晚上实操环节,用了冰大提供的新鲜热乎的私信方法,成功添加上客户,又趁热打铁要到了邮箱。

线下课回去之后就开始着重跟进这个客户,用冰大经典的mail group二次转化、多次转化,一次又一次传递价值,下钩子。

通过观察客户linkedin主页的信息,选了一款客户可能会感兴趣的产品,做了一页详细的介绍发了过去,告诉客户如果感兴趣的话,我这边可以立马寄样品过去。

我猜可能是这个产品打动了客户,这封邮件发完的第二天,客户就回复了,说是可以先寄个样品过去看看,但是他那边已经有供应商了,短时间内可能不会在我这里下单。

即使知道这个客户后续可能做不成,我还是认真负责地准备好样品,做好安排寄了过去。谁能预想到之后的事呢,当时只是想着要做到冰大说的专业,服务好客户。

寄完样品之后,我继续按照线下课做的笔记开发新客户,一周之内又添加上了5个,拿到了2个邮箱和1个WhatsApp。

就在我埋头挖客户的时候,事情发生了转机,之前寄了样品的客户找到我,说他那边的供应商出了点问题,寄过去的产品有缺陷,着急换供应商,不然会影响后续的销售。

客户也表示对收到的样品还算满意,可以先下一单看看。当时还是晚上北京时间11点多,我立马爬起来做了份报价单,联系工厂确定库存。

或许是客户着急找新的供应商,也或许是我这边提供的产品价格也还算优惠,客户很痛快得下了单,付了定金。第二天开始,就马不停蹄地赶往工厂,整理产品安排出货。

顺利解决了客户的燃眉之急,我的专业态度也赢得了客户的好感,承诺之后会再返单。

2、领英线下课让我“吓”一跳

上线下课前:找客户好难啊,每周花个几小时,然后批量添加,添加完总是进行不到下一步,好友列表一直在变长,但是订单却毫无变化。

上线下课后:找客户真简单,每天花2-3小时,结合7套搜索方案找客户,开发客户,发私信要邮箱,客户太多了,根本找不完……

上过领英线下课的米友应该都有过这种体会吧。

虽然之前用过三年多领英,但上完课真想骂自己两句:不会用就别瞎用,尽浪费时间精力……

可以说,学了线下课,才发现自己之前的3年走的全都是弯路,也踩了很多坑,比如:

简历部分一通乱总结,没有突出能为客户提供的价值;
经常群发一样的消息给客户,没有做到精细化开发;
经常给客户点赞,同行就能顺藤摸瓜找到客户,虽然我找到的也都不是啥精准客户;

……

还有很多,我就不一一列举了,太惭愧了。

给大家分享下线下课上冰大提供的私信模板吧,很实用,我就是用了这些模板添加上的客户。

从产品入手:

For niche design hotels, our coffee cups and saucers are an excellent choice. May I be able to connect you and give you some more information?

从特点入手:

Hello Robert, we provide a variety of fashion jewelry, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?

还有尖刀式索要邮箱的模板:

This is a great chance for me to get in touch with you. Thank you. I will forward some of our product information and a quotation for your reference. Could you please give me your e-mail address?

这里只能给大家提供下思路,具体的落地还是要去冰大线下课系统学习一下。

3、申请加入【领英爆单群】

去年看到冰大组建领英爆单群的消息,但当时太忙了,一直没抽出时间来,很是后悔。

所以这次看到领英群再次开放的消息,我立马就开始行动起来了,不过还是拖到了现在,希望还来得及。

希望能加入冰大的领英群,与更多优秀的外贸人交流学习,听取他们成功的经验,弥补自己的不足,也希望能够学到冰大关于领英方面更多的方法,这是我想加入【领英爆单群】的原因。

希望通过不断学习和实践,我的SOHO生涯可以越来越好,在外贸事业上取得更多的成绩。@阿拉蕾小编



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Carriepei 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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