开头必须先感谢一下冰大，去年10月去了一趟领英线下课，纠正了这么多年来的领英错误操作，掌握了正确高效的开发方法。
课程第一天晚上有联系上3个客户，拿到了其中一个客户的邮箱，回去之后立马用mail group跟进转化，一周后给客户寄了样品，大概是2个月后，客户下了第一笔订单：17.2w美金！
单子不大，但足以拯救一个快半年没开单的SOHO，去年下半年跟丢了一个铁饭碗老客户，新客户又开发不出来，急的团团转，多亏了之前认识的外贸朋友，给我推荐了冰大的领英线下课。
说来惭愧，SOHO快7年了，接触领英也有个三四年了，最后收获的只有3000多个“僵尸”好友，半单都没转化出来😭不知道多少米友跟我有类似的情况？
真是后悔没有早点知道冰大的线下课，荒废的三年多时间里，如果坚持用冰大课上教的方法去开发，能开发出多少优质客户简直不敢想象。
先回归正题，和米友们简单分享一下我联系上客户以及拿到订单的过程。（因为涉及到产品隐私问题，相关的图片有的就不分享出来给大家了，还请见谅）
线下课第一天，在冰大保姆式指导下，重新完善了个人简历部分，从买手角度为客户提供价值，这点我很认同。晚上实操环节，用了冰大提供的新鲜热乎的私信方法，成功添加上客户，又趁热打铁要到了邮箱。
线下课回去之后就开始着重跟进这个客户，用冰大经典的mail group二次转化、多次转化，一次又一次传递价值，下钩子。
通过观察客户linkedin主页的信息，选了一款客户可能会感兴趣的产品，做了一页详细的介绍发了过去，告诉客户如果感兴趣的话，我这边可以立马寄样品过去。
我猜可能是这个产品打动了客户，这封邮件发完的第二天，客户就回复了，说是可以先寄个样品过去看看，但是他那边已经有供应商了，短时间内可能不会在我这里下单。
即使知道这个客户后续可能做不成，我还是认真负责地准备好样品，做好安排寄了过去。谁能预想到之后的事呢，当时只是想着要做到冰大说的专业，服务好客户。
寄完样品之后，我继续按照线下课做的笔记开发新客户，一周之内又添加上了5个，拿到了2个邮箱和1个WhatsApp。
就在我埋头挖客户的时候，事情发生了转机，之前寄了样品的客户找到我，说他那边的供应商出了点问题，寄过去的产品有缺陷，着急换供应商，不然会影响后续的销售。
客户也表示对收到的样品还算满意，可以先下一单看看。当时还是晚上北京时间11点多，我立马爬起来做了份报价单，联系工厂确定库存。
或许是客户着急找新的供应商，也或许是我这边提供的产品价格也还算优惠，客户很痛快得下了单，付了定金。第二天开始，就马不停蹄地赶往工厂，整理产品安排出货。
顺利解决了客户的燃眉之急，我的专业态度也赢得了客户的好感，承诺之后会再返单。
上线下课前：找客户好难啊，每周花个几小时，然后批量添加，添加完总是进行不到下一步，好友列表一直在变长，但是订单却毫无变化。
上线下课后：找客户真简单，每天花2-3小时，结合7套搜索方案找客户，开发客户，发私信要邮箱，客户太多了，根本找不完……
上过领英线下课的米友应该都有过这种体会吧。
虽然之前用过三年多领英，但上完课真想骂自己两句：不会用就别瞎用，尽浪费时间精力……
可以说，学了线下课，才发现自己之前的3年走的全都是弯路，也踩了很多坑，比如：
……
还有很多，我就不一一列举了，太惭愧了。
从产品入手：
For niche design hotels, our coffee cups and saucers are an excellent choice. May I be able to connect you and give you some more information？
从特点入手：
Hello Robert, we provide a variety of fashion jewelry, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can I connect you and show you some examples, please?
还有尖刀式索要邮箱的模板：
This is a great chance for me to get in touch with you. Thank you. I will forward some of our product information and a quotation for your reference. Could you please give me your e-mail address?
这里只能给大家提供下思路，具体的落地还是要去冰大线下课系统学习一下。
去年看到冰大组建领英爆单群的消息，但当时太忙了，一直没抽出时间来，很是后悔。
所以这次看到领英群再次开放的消息，我立马就开始行动起来了，不过还是拖到了现在，希望还来得及。
希望能加入冰大的领英群，与更多优秀的外贸人交流学习，听取他们成功的经验，弥补自己的不足，也希望能够学到冰大关于领英方面更多的方法，这是我想加入【领英爆单群】的原因。
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