2023年9月份，我在绞尽脑汁思考，除了外贸，我还能做些什么小成本的生意，后来在抖音上看到相关线下课，就去报名学习了一下，不仅仅是为了学习这个赛道，也是为了学习一下短视频平台直播的底层逻辑，感觉这种项目逻辑还是大有前途的，而且可以适用于各种行业，因此今天就来拆解一下这个赛道。

以下内容因为涉及到男女情感问题，可能会引起争议，所以在此先声明一下：本文完全是从商业角度出发分析这个赛道的逻辑，不带有性别歧视或者其他色彩，这个商机就是从以下的逻辑展开的。

一、为什么很多MCN都在做这个赛道

对于国内很多传统女性来说，最大的痛点就是不知道如何增进夫妻感情，以为只要勤勤恳恳做个传统意义上的好妻子，就能把家庭婚姻维持好（再次声明，这真不是我说的，做女性情感的好几个大主播都是这个理念）。

然而在很多婚姻中，尤其如果男方是事业有成的男性，时间久了就会感情冷淡，甚至男方出轨离婚，女方却一点办法没有。而这种情感主播就针对这点来提供解决办法，比如教女方如何撒娇，提供情绪价值，提高自己外表和内在等，来增进夫妻关系。

我在蹲了一个月这种情感主播的直播间后，发现这个痛点真的很痛，的确有很多在直播间连麦的已婚女性，尤其是年长一点的，仍然被传统观念所压抑限制，只知道相夫教子，但是夫妻感情却越来越差。

我印象中最深的一个连麦观众是某高校的博士，非常重视自己两个孩子的教育，但是完全忽视了夫妻感情的培养，后来就离婚了。而且主播在三番五次叮嘱她不要心思都放在孩子上，要多提高自己情商和视野，但她最后好像也没听进去。

所以虽然这个赛道会牵扯到一些捞女，小三等问题，而且有好几个头部主播已经被封，但是的确是一个隐形需求，而且需求很大。

二、产品怎么交付

在直播间上挂的产品就是标准的199,299,399引流录播课程，但是课程内容其实相当丰富的，当时我为了研究这个赛道，专门买了几个课程，就是讲女性情商，撒娇，自我意识和眼界的提高等等，也就是把直播间主播日常讲的一些东西系统化课程化，几百块还是让人觉得挺值的。

然后就是引流到微信，进群的标准操作，之后会把一些直播连麦精华写成公众号文章在群里日常发布，提供额外价值。

进一步就是在社群里宣发进阶课程（客单价2000+），付费一对一咨询，拿到结果的会员的付费高级社群，私密直播等，大大提高销售额。

三、客户群体

多为比较传统地区，二三四五六七八线城市的已婚或离异女性，前者希望婚姻更加和谐，老公更爱自己和孩子，给自己钱花；后者希望能再找到优质伴侣。

这类群体，很多时候并没有那么忙，所以的确容易去刷短视频，而情感直播间连麦的内容很多时候都非常八卦，所以很容易吸引人停留下来点进去看。主播一直在直播间输出的理念也很容易被这类群体接受，因此很容易转化。仅仅是蝉妈妈查到的直播间低价课程的销售，每月都有上百万流水，这还只是一个主播的直播间，很多MCN公司都是很多个IP同时运营。

四、市场规模和业务壁垒

就营业额来说，做得比较好的MCN公司，月流水上千万不成问题，一是课程都是标准化虚拟产品，交付简单，边际成本低，二是主播IP可以复制，只要找到合适的主播，课程内容和直播间就能直接复制上线。

业务壁垒在于直播间只能基于短视频直播平台，牵扯到情感内容的直播间很容易被封禁，甚至整个IP都有被封杀的可能性。规避风险的办法就是多平台，多账号，多IP，一个账号被封马上用其他账号开播，一个平台被封，还有另外的平台继续做IP，只要不是像之前有几个大IP在平台互怼出了圈，很难被全网封杀。

五、业务的终局

首先这个赛道的确是比较擦边的，牵扯到捞女，婚姻物质化，情感操控等不符合传统价值观的内容，所以第一种终局可能是相关内容会在公域被全面封禁。

第二种可能就是在做到一定时间后，大家对于这种课程的需求会降低，导致ROI降低，养不起之前高峰时期的团队。

这两种可能都导致这个赛道直接无法继续做下去，但是仍然有很多赛道可以做，比如大健康，国学，教育等，之前的团队完全可以无缝衔接，只要找到相应的主播和做好内容，仍然可以继续赚钱。

最后再次声明哈，此文中对于女性情感方面的内容，完全是此赛道内的逻辑，与本人无关，毕竟咱们外贸圈优秀女性太多了，怕被喷。