Hi，我是Lance，一个靠社媒广告每月稳定获取500+精准询盘的外贸运营。

我们的生活，早已被一个巨大的“秀场”包围。朋友圈里，有人“秀”专业，有人“秀”认知，有人“秀”新签的订单，有人“秀”刚接待完的海外客户。

面对这一切，很多外贸老板的第一反应是嗤之鼻： “我这人比较低调，不喜欢抛头露面”、“做实业的，不搞那些花里胡哨的”。

今天，我想说一句可能非常刺耳的话：在外贸这个修罗场里，你的“低调”不是美德，是短板；你的“害羞”不是内敛，是逃避。它正在无声无息地，杀死你的公司。

1️⃣低调是富人的专利，不是你的

我特别不理解一种行为：有的老板，公司不大，社媒粉丝没几个，却从不出镜，好像藏着什么天大的商业机密。

你到底在怕什么？

你看看那些真正有名的人物，去搜一下他们的名字，第一个跳出来的大多是负面词条。

媒体会撒谎，但搜索记录不会，老百姓的好奇心和注意力在哪里，一清二楚。

他们被骂、被议论，但首先，他们被看见了。

“低调”，是那些早已功成名就、订单多到做不完、品牌就是金字招牌的“上岸者”的专利。

人家有底气低调，是因为江湖上早已流传着他的传说。

而你呢？一个在海外客户眼中，和成千上万中国供应商毫无区别的名字。

你的低调，在客户眼里等同于“不存在”，等同于“神秘”，等同于“不值得信任”。

与其说是低调，不如说是“没东西可秀”的恐惧，和“懒得去秀”的怠惰。

在这个时代，高调且敢于“秀”出自己，是流媒体赋予每一个中小企业的、成本最低的翻身机会。

出名，就是对你最好的奖励。

2️⃣客户买的不是产品，是老板本人

很多学员问我拍视频可不可以不出镜，可不可以业务出镜，我反复强调，外贸老板一定要亲自出镜。

因为在跨国交易中，信任成本极高。客户凭什么相信一家远在天边的公司，并把几十万美金打过去？

看你的产品图片吗？图片可以P。看你的网站吗？网站可以抄。看你的业务吗？业务可没有话语权。

最有力的信任状，就是老板你那张独一无二、无法复制的脸。

一个老板，愿意把自己的头像放在官网上，愿意亲自出镜拍视频介绍工厂，愿意在社媒上用个人账号发声，他传递的是一个最强烈的信号：“我，为这家公司负全责。我用我个人的信誉，为你的订单做担保。”

你的脸，就是公司的“法人章”，是最终极的“背书”。

把你的头像和视频放到网站上：瞬间让冰冷的“公司简介”变成一个有温度的“老板的承诺”。

亲自出镜拍短视频：不用专业设备，不用流利口才。就用手机，走到你的车间，指着一台设备，用最朴实的语言讲一个你最懂的工艺细节。这种粗糙的真实感，比任何华丽的宣传片都更能打动人。

在社媒上展示你的日常：让客户看到你不仅仅是个老板，还是个会思考的专家、会生活的普通人。这会让你变得立体、可信。

客户买的从来不只是一批货，他买的更是对一个“人”的放心。

3️⃣别再拿“害羞”和“不缺订单”当借口了

我知道，很多人会反驳：

“我性格内向，害羞，不适合出镜。”这根本不是选演员，没人要求你表演。

你只需要做最真实的自己——一个懂产品的专家。

你的专业、你对产品的热爱，就是最好的剧本。

你的“不善言辞”甚至会成为一种“可靠、真诚”的标签。

“我们不缺订单，没必要这么折腾。”这是我听过最危险的借口。

你真的不缺订单吗？还是不缺那些让你没什么利润的低价订单？

你敢说你不想接溢价更高、付款更好、更稳定的优质客户吗？

老板亲自出镜打造个人品牌，吸引来的恰恰是这种因为信任你而愿意“给你更高价值”的客户。

这不仅是开拓，更是防御，是为抵御未来市场寒冬储备的“过冬粮”。

说白了，一个外贸老板如果坚持要低调、害羞不出镜，只有两种可能：要么，是真的不缺订单，生意好到做不过来；要么，就是在为自己的恐惧和懒惰找借口。

我猜，大部分人是后者。

4️⃣你的脸，才是公司最值钱的商标

在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深。你的专业、你的实力，如果不大声“秀”出来，就等于不存在。

所以，各位外贸老板，从今天起，别再犹豫了。

就做一件小事：拿起你的手机，走到你的车间或样品间，对着镜头，用你最朴实的语言，录一条1分钟的视频，就讲一个你最引以为傲的产品细节。然后，发出去。

没人看？没关系，再发第二条。有人说你不行？没关系，你用下一个订单让他闭嘴。

记住，你的低调，客户看不到；你的害羞，客户不买单。在这个时代，你的脸，才是你公司最值钱的商标。

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我是Lance，一个靠社媒广告每月稳定获取500+精准询盘的外贸运营。

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