Hi，我是Lance，靠社媒广告每月稳定获取500+精准询盘。

现在做外贸，好像不谈社媒、不拍短视频，就已经落后于时代了。

于是，很多人都陷入了一种集体焦虑中：

今天有人说视频号是最后的蓝海，明天有人说在TK上用美女跳舞询盘多；今天学这个运营技巧，明天模仿那个爆款内容……

很多人勤奋地忙碌，但结果却是在一堆无效的流量里空欢喜一场，真正的订单寥寥无几。

为什么？

因为他们从一开始就没想明白一个根本问题：我做社媒，到底是为了“搞流量”，还是为了“做生意”？ 

这两者之间，隔着一条巨大的鸿沟。

1️⃣ 选错“渔场”：为什么我不建议你All in视频号？

做生意，就像打渔。你首先要搞清楚，你的“鱼”（海外专业买家）在哪里。

这些年，视频号在国内确实很火，很多内贸企业做得风生水起。

于是，很多外贸人也想当然地冲了进去。

但他们忽略了一个致命问题：这个“渔场”里，大部分都是国内的“渔夫”（你的同行），而不是你要钓的“鱼”。

你去看看很多视频号做的好的外贸工厂或者公司账号，下面评论有多少买家？

大部分其实不是物流就是国内同行，还有想做这个公司生意的供应商，真的毫无意义。

我问过几个做视频号很热闹的朋友，他们坦言，就算运气好，真来了几个询盘，也基本都是“中国通”老外。

这种客户有什么特点？

1. 往死了砍你价：他们对中国市场了如指掌，知道去哪里找更便宜的。

2. 把你当“测谎仪”：他们会拿着你的报价，再去跟无数个同行比价，你的价值就是帮他验证了市场的底价。

3. 毫无信息差可言：你几乎没有任何信息优势，利润空间被压到极致，成交过程极其心累。

而Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn这些平台则完全不同。

那里是真正的“公海”，你的目标客户——那些对中国市场不那么了解、更看重你专业介绍和服务的海外买家，绝大部分都在那里。

在那里，你的专业知识才具备“信息差”的价值，你的利润才有保障。

选择平台，就是选择客户质量。在一个同行比客户还多的池塘里撒网，再努力也是徒劳。

当然，如果你素材够多，顺便发一发视频号，带着做，没有问题；但是如果只做视频号，那就真的要死惨了。

2️⃣ 选错“鱼饵”：美女和段子，吸引不来大订单

选对了渔场，还要用对鱼饵。现在社媒上流行两种“万能鱼饵”：美女账号和抽象账号。

1. 美女账号：用漂亮的女性形象，跳舞或者介绍产品，流量确实来得快。

2. 抽象账号：用各种网络热梗、搞笑段子来吸引眼球。

这种“鱼饵”的特点是，能迅速吸引来一大群“小鱼小虾”（大部分是来娱乐的好色之徒或看客），让你的数据（播放量、点赞）变得非常好看。

但代价是什么？

当你真正的目标客户——那个坐在德国办公室里的采购总监，或者美国公司的项目工程师，无意中刷到你的账号时，他心里会作何感想？

他不会觉得“这个公司真有趣”，他只会立刻给你贴上一个标签：“不专业”。

他会嫌弃地划走，甚至会把你的公司拉入永不合作的黑名单。

你用尽心思吸引来的娱乐流量，恰恰以牺牲你所有专业客户的信任为代价。

用娱乐的流量，永远换不来专业的信任。

3️⃣ 长久之道：在“精准平台”上，做“专业内容”

说了这么多“坑”，那正确的路到底是什么？其实非常朴素，就是回归生意的本质。

1. 选择精准的平台

你的主战场，必须是你的目标客户所在的地方。

B2B为主，就深耕LinkedIn和Facebook；产品偏视觉和快消，就在Instagram和TikTok上做内容。

视频号当然可以发，但是只是顺便发，把有限的精力，投入到客户浓度最高的地方。

2. 创造专业的内容

放弃那些花里胡哨的技巧。你的内容，应该围绕一个核心——“我如何为我的潜在客户，提供价值并赢得信任？”

你的工厂实拍视频，比任何段子都更能体现你的实力。

你对一个产品技术细节的深度讲解，比任何美女出镜都更能打动专业买家。

你对一个行业应用的案例分析，是你最好的“名片”。

这条路，走起来很慢，不会有“一夜爆火”的奇迹。

但你发布的每一个专业内容，都在为你未来的订单，铺下一块坚实的基石。

你吸引来的每一个粉丝，都是一个高质量的潜在客户。

选择，永远大于努力。

不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。在开始做社媒之前，请先想清楚这两个问题：我的客户在哪里？他们真正想看的是什么？

然后，把一件事做到极致。

这，才是外贸生意最朴素，也最长久的成功之道。

-END-

我是Lance，专注外贸社媒广告，实战月均精准询盘500+。

不确定你的产品是否适合投社媒，或者不知从何下手？

找我送你一份《B2B社媒广告自测清单》，帮你自测：

• 产品是否适合社媒广告投放

• 每个地区的预算大概是多少

让你在花钱之前，就看清脚下的路，避免从第一步就走错。