别看小辣椒年龄小，她心理年龄跟我差不多，甚至在我之上。
都是困难磨砺出来的，再加上自身脑子也好。
每天我有很多的时间都来跟她聊天，越发的发现这个小姑娘这俩年进步真的是飞快。很多她跟我的谈判方式，我都会复盘出来，感叹一句，真牛。
例如那天跟我谈一个订单，那家厂的价格一直算有竞争力，但是有另一个大的同行小光家一直咬着我们的价格，所以也没有多少利润，也不敢多加。
小辣椒让我给她报价，我报了之后，她第一时间感叹一句，这个价格太高了，比小光家高好多。我心理上有点弱势，叹口气，现在海运这个样子，报低价没意思，转头亏本了还不如不做。
下午跟她说完这个事，我没管，那天晚上闺蜜生日，工厂一直打电话想让我们消化那批货，我喝酒了脑子也晕，就给小辣椒减了三个美金，让她去问客户接不接。
后来小辣椒又压了我一个美金说签了这单，这家厂发货省心再加上我喝酒了，就同意了。
过了一会小辣椒给过来实际的成交价，就是那天我第一次报给她的价格。她赚了。
我反思这个事，我失误的点，第一，我对这家工厂的价格应该有信心，其实是有竞争力的。第二，我没有拿到同行的报价，信息不全，所以在谈判上没占优势。第三，那一个美金我完全可以坚持住，不让她，那就是我赚到了。
下次，我知道该怎么办了。
如何提高谈判能力，其实就是一次次复盘中学会的。别人用了什么招数说服你，用了什么样的语言和话术，我们又是如何赢得了别人，不断的反思中，进步就来了。
成长来自于反思。
就像再顶级的运动员都需要有个教练员，需要指导，我们自己的复盘也是对自己一种外围的指导。必要且重要。
今天她还做了一个让我感动的事。
最近船慢，订单回款也慢，财务天天催我们。我跟她抱怨，没钱买货了。
她很积极的跟我说，我的支付宝里有十万，我转给你。（别的供应商给她转的佣金）
我立马发给她二维码，哈，小姑娘果然来真的，立马到账了。
我跟她说，哇，宝贝，你给我钱，看来你是真的爱我，好感动。
她哈哈笑着说，啊，还有这种说法？
我说，是的啊。
我正开心着呢，同事进来说，不好了，有批货都拉出来了，但是仓位被取消了。
同事们立马给货代压力，货代无奈的说，乱套了，几百个柜子都被取消了，有的已经装箱了。
为什么取消这么多，因为这个船价格低，低于市场价格。
这个事立马成为第一要事，同事们经过一下午一晚上的沟通，找到了一个比较好的解决办法。
大家都做的很棒，很冷静很专业的找到了亏钱最少得方式。
今天时间有限，回头来具体说说。
我忍着不去算这个事又亏损多少，几万应该又有了。
赚钱是一分一分的赚，亏钱是几万几万的亏。
钱来，钱走，打磨着我的心脏，让它愈发的有弹性。
我一直在成长，也更喜欢自己被打磨后的松弛感。
真好。
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