24-6-13 厂做贸易（日更）

很多地方都是高温预警，青岛这天气真是没得说，今天最高温度25度，我看了下天气预报，未来的一周基本是19-27度。

小海风吹着，在办公室幸福感满满。

这么舒适的天气，不好好工作都觉得对不起它。

小辣椒跑过来跟我说，有个我们现在合作的工厂要自己出口了，销售联系她给她报价。

她说，月，我们得研究下厂给你报价和给我差多少，我们后面好开展工作。

小辣椒的高明之处就是处处给人提供情报，让我觉得跟她是一条战线的。

这一招确实很妙，主动的给客户提供消息，市场行情，价格消息，很能增加客户对我们的好感。

比单纯的报价更能快速拉近距离，假设有市场消息我给客户不间断的提供一年，这个客户不买货他自己都不好意思。

其实，人跟人之间的交往也是，如果你主动给我暴露更多关于你的信息，那我会觉得我跟你的心更贴近。

因为，能暴露，就说明你是信任我的，愿意让我去了解你，这是一种勇气。

只有胆怯才会把自己藏起来，不想暴露自己，不想跟人走近，因为这样可以不用受伤，对自己更安全。

这家厂产货不错，今年新上了一套设备，产能更大了，所以自己急切的去寻找更多的订单。

目前他们家的订单基本全是外贸商撑起来的，国内市场的比例很小了。

这个厂的销售问小辣椒，她现在从哪个贸易商买，跟她说，放心，我们的价格一定会比贸易商低。

听到这个，我心想，这个工厂思路不清楚。

他们家现有的产能都是贸易商撑起来的，现在刚切入市场，就抛出了低价，那就得罪了这些贸易商，不止他们家有这种货，大家可以把订单转移到别的工厂去做，那损失的这部分销量你们的销售是否能第一时间顶上。

还有个问题，既然贸易商能卖，那现在完全可以同时赚贸易商的这部分利润，不用急于一时去走低价策略。

应该是逐渐的切入市场，就跟我们卖一样的价格，或者稍微低一点，那慢慢的接触多了客户，假以时日，我们这些贸易商可以瞬间被顶掉。

上来就抛出来我们贸易商的采购价不是太明智。毕竟贸易商不是从他们一家拿货，而且既然贸易商做了这么多年，也会有自己的生存策略在，首先说客户粘性吧，还有贸易商可以从不同的工厂搭配拿货来满足客户的需求。

这家厂自己做外贸完全没问题，人家质量确实好，只是策略过急迫了。

同时，也是给我们一个警钟，那我们这种货的市场必然会被侵蚀掉一部分，我们要思考我们的出路在哪。

从来没有一成不变的市场。

总有一条鲶鱼出现，扰动着大家不敢停歇。

今天跟晓燕聊了几句，晓燕说，老板真不是好当的，创业最大的好处就是心变大了。永远不知道明天会有什么在等着你。

我说，上次问你，你说还是会选择创业的。所以咱们该吐槽吐槽，该乐观乐观。

晓燕说，对呀，已经很幸运了，起码痛苦的都有价值，也有成长。一定会有那些让我们无比振奋的高光时刻的。

我说，对，一起加油吧。