很久以前就关注到亿姐，看过她的动态，拜读过她的文章。印象深刻的是，每次给她评论或者留言，她都会回馈一个赞，所以我感觉她是一个很懂得尊重他人和回馈支持她的人。今年，终于有幸读到了亿姐的第一本书，讲述她的成长经历和外贸经验。有机会一探外贸大神的秘诀，深入了解平易近人的亿姐的过往，又怎能错过呢，所以一得知便赶在第一批就入手了。
在信息传播如此迅速、科技发展如此迅猛的今天，外贸的工具和渠道纷繁复杂，琳琅满目。外贸人平时忙忙碌碌，学这个试那个，可终究无法让自己更上一层楼。 也许，我们都停留在不断学“术”的层面，而忽略了“道”。 亿姐的这本书“彼此信任”恰恰可能是让你更上一层楼的那把青云梯。就像练武之人，终日学招数，但是忽略了内功的话。终究可能是张牙舞爪的三脚猫功夫。
亿姐的内功心法有三：“信任，耐心，执行力”。我道行尚浅，也许书中其实暗藏更多的内功心法，但是以我愚钝资质，暂只能参透一二。
至上心法：信任
整本书信任二字贯穿始终。亿姐初入职场，因为有了老板的信任和支持，才能拿下第一个难搞的大客户，成为公司的Topsales. 单干的时候，亿姐全然的信任构建了她1人背后的协作网，实现了她“把公司做小，把市场做大”的理念。还有客户陷入危难之时，亿姐展现出来的对客户的信任，例如照常给遇到战乱的利比亚客户发货，尽管至今还没收回货款，但是她坚信总有一天客户会履行承诺还她货款。最让我佩服的是，在亿姐得知秘鲁客户五个柜子到港后，因老板突发心脏病所以拖欠货款迟迟不付款的，权衡利弊后亿姐个人为这个客户担保这价值150万的货款。而那时候的亿姐多年的积蓄还赔不起，但是她自信就算真的出事，她以后也能赚到这个钱。不得不说，这个客户是亿姐对自身的信任和胆量为她赢来了一个忠实的长期客户。
心法二：耐心
书中强调“真正开拓用户的奥秘首先是‘耐心’，你不能急于求成，要有专注在一个行业，十年磨一剑的心理准备，千万不能浮躁，看见哪个赚钱就去做哪个，而是要坚守在自己的专业赛道中，把专业技能越磨越精。“ 在这个变化极快，信息密度极高的现代社会里，每个人面对无数诱惑。如何能找到适合自己的赛道，并扎根这个赛道深挖下去，铸就自己的专业和护城河是非常难以做到的。而亿姐从始至终都在用心的在卫材这个赛道耕耘，就连口罩期亿姐本能靠着原材料大赚一波快钱，但是她却选择了优先供应好客户。试问这点，又有多少人能做到呢？
心法三：执行力
亿姐的成功和她强大的执行力有很大的关系，24小时秒回客户，敲坏了两个键盘，在机场进入心流工作后吸引路人加好友，等等事例证明亿姐工作的专注度和强度都是非常大的。普通人往往都是想得多干得少，高手都是快速执行快速迭代。亿姐显然属于后者，在大量的行动和快速的执行中，让自己飞速成长。 所以我们干外贸的，执行力要提升起来，切莫像马云说的“晚上想想千条路，早上起来走老路”，想到的方法和要做的，要执行起来。
亿姐的书，我读了两遍，每次读都会有一些新的感受，汲取到新的能量。感恩外贸路上读到这本书，打开了新的视野，见识到了顶尖的销售的心法。我相信，只要我们怀着自信，坚守初心，信任客户，在一个好的赛道上持续发展深入耕耘，努力奋斗坚定执行，必能像亿姐一样成就自我成就客户。谨以此文致敬亿姐，也与奋战在外贸路上的同仁们共勉。
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