2018年5月28日是我人生第二份工作的入职，刚过来时，觉得工厂比较高大上，产品比起之前的工厂对比起来有较为明显的优势和卖点，单价也比之前高几 个level. 想想在这里终于不用再过着PK白菜价了，因为产品看上去有比较好的外观与卖点。 但是我没有想到， 接下来，我遇到了第二个问题······
6月9日， 迎来了一年一度的光亚展，我在这个展位成交了3位客户，是回去后跟进得到的，金额不大。第一个客户样品成交是6月20左右， 大货成交是7月16 日，第二客户样品成交是7月9日， 大货成交8月24日。第三个客户是法国的，香港展再次见面后， 11月29日付了定金。
7月7日，有个客户从网站上电话来， 要几款灯具装在莫桑比克的办公楼，我摸索着客户要找的，一一给他配好，资料都找齐了， 后面足足等了一个月， 在 我觉得订单可能要消失时， 客户电话来了， 说项目通过， 8月6日客户安排了定金。
10月15日参加广交会，在这个展会成交了一个越南客户，在河内一年做3000万，从我们这边拿了一款灯，不过只订了700套试单。
10月30日香港展会，成交了一个比利时客户，11月28日付了定金。
12月18日，新加坡有个小型平板灯项目，客户付了定金。
这些都是利用公司资源开发，本人没有用手上其他客源（因为没有时间开发，我的时间都被杂事抢去了）， 一共是7个客户， 再加上公司分配3-4个老客户 （都已经是濒临死亡的客户和一些小客户），不过老客户意外的2年前的一个项目工程既然在我接到客户之后下了， 这个属于运气 ，当然金额不大， 17wRMB 左右。另外还有老板支持的30wRMB 客户.
陆续做了半年，成交一共84W人民币（过多2天应该还有1笔12wRMB 人民币的客户要下， 凑足100w）, 21张订单， 除此外， 我的样品单新客户高达50张，并且90%跟单工作自己完成. 这是让我觉得最累的地方， 出货自己联系车子，而且整个订单流程也要自己跟，整天催这个，催那个，然后我的大部分时间都花在那里。 基本上，基本上自己没有时间开发客户，整天都在做跟单工作，自己在做一个鸡肋工作。 而工资，提成点也不高并且提成三个月结一次，留一半到年底。
看到这里， 人家会说，姑娘，想什么呢， 人家冰大说了， 工资年底结的工厂不能要~~ 其实~~ 因为那时我还没有买冰大的课程@毅冰HK 还不知道这些黑暗的地方 ，就觉得公司近， 产品不错， 方便回家照看孩子。
对于明年~~
明年我可以做多少呢？今年100w，明年加把劲做500w ？ NO，这不是我想要的，我不想让自己的时间分配到一些杂事上，对于我做订单毫无帮助。我要运 用将自己的时间分配在自己擅长的领域。
我属于冰大所说的好的那一类高级业务，勤奋 坚持 踏实 忠诚，但是不擅长管理。就是无法做资深管理型业务。 我不是公司主管，只拥有 阿里巴巴一个子 账号，一个月就1-2条询盘， 还是低质量的。 公司网站也放的不是我的邮箱， 上面通过电话接到的一个询盘还是偶然机会接到的， 因为我的座机和国内业 务座机是一条线， 国内业务座机是老业务 ，官网的电话留的是他， 平时基本都是电话他抢着接。 我就接过一次，这个客户上面提到的工程做1w美金。
所以，我只能靠自己，买了课程几个月了，对于我的思维有了很多的改变。冰大 的课让我觉得业务原来是这样做的，并且我相信自己明年一定会做的更好 。 再过2天，元旦回来后，我要鼓起勇气离职 ，因为我相信，我可以遇见更好的平台，做拿到属于自己应有的那份工资。
上面零零碎碎写了我这半年的一个总结，不尽如人意~~ 但冰大说了，我们不可以改变环境， 不可以改变别人， 我们可以改变自己。
改变自己， 从2019年1月开始。
加油！
2018/12/30
15:40pm
Linda
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