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lindalee666
2018-12-30 15:56

2018 年末总结.

2018年5月28日是我人生第二份工作的入职,刚过来时,觉得工厂比较高大上,产品比起之前的工厂对比起来有较为明显的优势和卖点,单价也比之前高几 个level. 想想在这里终于不用再过着PK白菜价了,因为产品看上去有比较好的外观与卖点。 但是我没有想到, 接下来,我遇到了第二个问题······

6月9日, 迎来了一年一度的光亚展,我在这个展位成交了3位客户,是回去后跟进得到的,金额不大。第一个客户样品成交是6月20左右, 大货成交是7月16 日,第二客户样品成交是7月9日, 大货成交8月24日。第三个客户是法国的,香港展再次见面后, 11月29日付了定金。

7月7日,有个客户从网站上电话来, 要几款灯具装在莫桑比克的办公楼,我摸索着客户要找的,一一给他配好,资料都找齐了, 后面足足等了一个月, 在 我觉得订单可能要消失时, 客户电话来了, 说项目通过, 8月6日客户安排了定金。

10月15日参加广交会,在这个展会成交了一个越南客户,在河内一年做3000万,从我们这边拿了一款灯,不过只订了700套试单。

10月30日香港展会,成交了一个比利时客户,11月28日付了定金。

12月18日,新加坡有个小型平板灯项目,客户付了定金。

这些都是利用公司资源开发,本人没有用手上其他客源(因为没有时间开发,我的时间都被杂事抢去了), 一共是7个客户, 再加上公司分配3-4个老客户 (都已经是濒临死亡的客户和一些小客户),不过老客户意外的2年前的一个项目工程既然在我接到客户之后下了, 这个属于运气 ,当然金额不大, 17wRMB 左右。另外还有老板支持的30wRMB 客户.

陆续做了半年,成交一共84W人民币(过多2天应该还有1笔12wRMB 人民币的客户要下, 凑足100w), 21张订单, 除此外, 我的样品单新客户高达50张,并且90%跟单工作自己完成. 这是让我觉得最累的地方, 出货自己联系车子,而且整个订单流程也要自己跟,整天催这个,催那个,然后我的大部分时间都花在那里。 基本上,基本上自己没有时间开发客户,整天都在做跟单工作,自己在做一个鸡肋工作。 而工资,提成点也不高并且提成三个月结一次,留一半到年底。

看到这里, 人家会说,姑娘,想什么呢, 人家冰大说了, 工资年底结的工厂不能要~~ 其实~~ 因为那时我还没有买冰大的课程@毅冰HK 还不知道这些黑暗的地方 ,就觉得公司近, 产品不错, 方便回家照看孩子。

对于明年~~

明年我可以做多少呢?今年100w,明年加把劲做500w ? NO,这不是我想要的,我不想让自己的时间分配到一些杂事上,对于我做订单毫无帮助。我要运 用将自己的时间分配在自己擅长的领域。

我属于冰大所说的好的那一类高级业务,勤奋 坚持 踏实 忠诚,但是不擅长管理。就是无法做资深管理型业务。 我不是公司主管,只拥有 阿里巴巴一个子 账号,一个月就1-2条询盘, 还是低质量的。 公司网站也放的不是我的邮箱, 上面通过电话接到的一个询盘还是偶然机会接到的, 因为我的座机和国内业 务座机是一条线, 国内业务座机是老业务 ,官网的电话留的是他, 平时基本都是电话他抢着接。 我就接过一次,这个客户上面提到的工程做1w美金。

所以,我只能靠自己,买了课程几个月了,对于我的思维有了很多的改变。冰大 的课让我觉得业务原来是这样做的,并且我相信自己明年一定会做的更好 。 再过2天,元旦回来后,我要鼓起勇气离职 ,因为我相信,我可以遇见更好的平台,做拿到属于自己应有的那份工资。

上面零零碎碎写了我这半年的一个总结,不尽如人意~~ 但冰大说了,我们不可以改变环境, 不可以改变别人, 我们可以改变自己。

改变自己, 从2019年1月开始。

加油!

2018/12/30

15:40pm

Linda

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lindalee666

运气加持,外贸出道.

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