因为Ads统计的数据会因为cookie原因，漏掉转化的数据，我自己会使用表格进行统计，如果有同学知道怎么解决这个问题，希望能够得到帮助。
这是我的7月Ads数据：
7月自统计数据：
8月Ads数据：
8月自统计数据：
英语几乎是零基础，记忆最清楚的是在高二的时候，被同学问英文有多少个字母时，我的回答是：“24个英文字母”
自16年大专毕业以来，一直跟随自家姐姐在做外贸，主要在公司跑腿，验货，出货和运营网站。
我还是一名货车司机，叉车司机，铲车司机。在下班的时候兼职帮助家里开货车出去拉货。可能很多人都不会想到，一个货车大老粗司机怎么还会做网站，也能询盘过百。（主要是颜sir的课程太适合小白了
）
我开始了解颜sir大概在20年年底，那时候姐姐公司的所有客户都受到了疫情的影响，接连的疫情导致姐姐的3个主要客户破产。然后阿里巴巴国际站效果也非常的不理想，而且阿里巴巴每天上传好多好多产品，实在是非常的浪费时间。
我想去改变，看到米课圈说建独立站，颜sir有课程，就去了解了一下，感觉蛮靠谱的，比阿里巴巴还便宜，效果还挺好。可能那时候自己的信心也不足，去说服姐姐的时候，没能够打动。就放下了。
21年的时候，阿里巴巴国际站效果更差了，我就又动起来独立站的想法。认真去了解了，觉得这个事情可行，又去说服了一阵，还是行不通。然后决定自己建站，因为没有太多的资金，先学习了颜sir的线上课程，终于在21年10月22日借钱买了空间，开始了建站之旅。
那时候看着建站课，大概自己手扣网站大概两个月才建成。建成后写了两篇文章后，（文章是通过整理几篇文章，然后自己总结后中文翻译成英文的）没有看到什么效果，就没再去怎么管了。而且在22年的时候，又新增了一个环球资源的网站，需要上传更多更多的产品。导致也几乎没有什么时间去做这件事了。
23年的转折来了，在下半年通过这个网站，我获得了2封自然询盘，然后成交了一个客户，虽然客户不大，但是对于阿里巴巴和环球资源的b2b网站来说，效果已经有了。这时候我说服了我姐。
24年2月份报名了颜sir的SIO课程，终于见到了颜sir
24年4月份，进行了建站课程，虽然是第一次参加，但是对于我来说，有点复训的感觉。也正是这一次让我结合SIO课程，通过两个月的渐渐努力，将月询盘迈入了100+。也能够在日均100元左右的预算上，最多的时候拿到10封不重复询盘。
具体询盘到样品到订单的转化是好是差，我没有去统计。但是通过独立站来询盘以后，我姐直接停掉了环球资源和阿里巴巴国际站。我看到有的询盘会有公司网址，有时候回去查一下看看，其中最大的是一家差不多存在了90年的连锁上市公司的询盘。
其实，从0到询盘过百对于热门的行业还是比较简单的，最主要是根据颜sir的AIDA模型，去根据自己的行业做出一个着陆页去投广告就行。（最要的前提是需要学习颜sir的课
）
首先，我找出自己的关键词，因为我的英文不好，找不出很多B端词，线下课回来以后，比较蒙圈，自己谷歌搜索到了一个小工具，如果像我一样零基础英语，可以尝试一下
找B端词找B端词https://2uncle.com/google-search-ads-keywords-2b/
当你找出B端词以后，需要放到谷歌上搜索，我是遵循颜sir说的，如果搜索结果页在前3名都是自己的竞争对手，而且这个词的搜索量尽量越多越好。如果搜索量低于1000，建议在关键词出价时，选择广泛匹配。（搜索量工具根据颜sir教的）
想要做到询盘的转化率更好，那么必须要做好着陆页，尽可能保持一个关键词下面跟一个着陆页。
在一开始，虽然在课上已经知道颜sir教的AIDA模型，但是在我回到公司真正需要做的时候，弄出一个空白网页以后，真的想要自己去做出一个着陆页，思来想去的一直没有感觉。我想很多同学在学完以后自己建站的时候会没有任何的感觉。
思考了一些时间后，还是根据颜sir说的，跑通一个闭环。决定先开始模仿，我第一次着陆页的模仿对象是颜sir课上说的一个做铝材的一个着陆页。我完全模仿了着陆页，只是更改了产品图片和文案。然后拿去投广告了。
其实这样模仿出来的着陆页，感觉投广告出来的效果也是很不错，但是在进阶修改的时候，一直没有太好的结果。这是我修改了不少地方以后的结果，其实对于一开始的时候，自我感觉还是听良好的。
在修改了一些熟悉了颜sir的AIDA模型以后，我准备将这个着陆页所有的东西掀翻，自己找了一个模板，然后根据自己的AIDA模型，生成了全新的着陆页，也就是一开始展示的成果。效果还是挺明显的。
注意：当学完颜sir的课程回来后，不会做的时候，一定先模仿，然后熟悉流程以后，再去尝试用自己的想法去修改网站，这样对于自己的进步会更快一些。
首先，在做着陆页的时候，一定要去做两个页面或者两个不同的元素去进行ab测试。我在ab测试的时候，踩过一些坑，当你们遇到类似的问题，可以避免一些。
Conversion Url:这个链接一定要填对，像我这样填写感谢页：
在测试的时候，时候，无论你想测试一个元素，还是一个图片，或者其他，请尽量使用整个页面测试，这样你可以在后期免费填坑
为什么这里说要填坑呢？因为我发现如果着陆页使用加速插件以后，页面被缓存以后，这个工具虽然能够大概按照50%分配在两个测试上，但是在不花钱的情况下，转化是没法统计出来。
当然，将着陆页不缓存，可以统计到转化。但是在这里我还是建议大家将着陆页进行缓存加速，因为在同样页面的情况下，高速打开的页面比慢速打开的页面转化率会更高。亲测过
如何填补没有转化的坑：选择整个页面做测试，意味着是需要两个链接的页面。虽然AB测试给了一个广告链接，但是客户发询盘时，你可以点开每一个询盘，查看客户是从哪个页面进来后发的询盘，做出统计后，根据ab测试的分配数据，这样可以自己计算出哪个页面的询盘转化率更高。
AB测试非常重要，我修改网页80%的主要依据，是看这个数据。当两个网页统计数据出来以后，比如一个是8%的转化，一个是10%的转化，那么现在是保留10%转化的页面，去修改8%转化的页面。
接下来如何修改呢？我是这样修改的，将依据10%的转化页面为基础，通过多多的查看录屏软件，对于客户不在意的地方去修改出另外一个版本，再以新的页面与10%转化页面继续ab测试。循环持续的这样进行去修改。
关键词如果开通的是广泛匹配，一定要找到搜索词，查看搜索词有没有与自己毫无关系的词，或者转化很差的词，将这类词去除掉。注意：转化很差的词，如果资金宽裕，可以尝试对于这个词做一个单页投一些广告试试。
国家如果有不想做的，可以提前进行排除。
如果想要独立站效果好，而且还想省钱，省时间，找颜sir就对了。
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