最近在生活中和工作中遇到和看到、听到的事情非常多，有点不吐不快的感觉，和朋友们分享一下经验和教训。
前几天美联储降息50个基点，美元兑人民币汇率继续下降，今天是7.05。现在到年底，汇率估计会跌到7.0左右，甚至最低会到6.9。当然这只是我个人预测，随时有可能打脸。汇率的变化对大金额的订单和款项影响较大，要每天关注。对于美金不多的公司和个人来说影响不大，看看就好了。
最近几年美国在持续加息，把全球的美元大量吸引回到美国，令全球经济一片哀嚎。许多国家的客户手上美元少了，市场需求又不高，中国出口的商品就少了，许多工厂和公司都表示这几年做外贸实在难受。现在美国开始降息了，全球的美元会多起来，客户有美金了，自然会更多地向中国的供应商采购产品。美国降息会持续到2026年，对于我们外贸人来说也许是比较好的机会，好好规划一下明年和后年的布局。
前段时间和供应商聊天，谈到外贸目标市场定位的问题。美国现在不欢迎中国的产品，欧洲的经济太差。墨西哥市场我测试过，许多客户一开始就表现出不相信我们，总是担心我会不会是骗子，不愿意付款。印度的市场非常大，许多客户和我们中国有生意往来。可是来自印度的垃圾询盘实在太多，而且印度对于我们五金产品有反倾销政策，不是一个值得长期推广的市场。最后我们认为，中东，非洲，东南亚这三个地区是我们应该重点关注和推广的市场。当然这三个地区包含的国家有很多，每个公司可以根据自己的产品再去筛选和细化。
以前想的最多的是询盘来源和数量的问题，现在想的更多的是询盘转化的问题。目前我的推广渠道主要是FB广告和领英，辅助渠道是视频号，INS，官网。FB广告的重点是产品，预算和投放国家。领英的重点是完善资料，每天发布内容，添加潜在客户，不断增加自己在平台的曝光量和互动。视频号和INS的重点是上传视频，偶尔会碰到一两个潜在客户发询盘。FB广告和领英每天都会重点关注，其他渠道基本上主打一个随缘。总的来说外贸营销是要坚持长期主义，细水长流。
和朋友说到关于未来几年的前景。根据对身边事物的观察，和各种大V小V、路边社媒体的消息，未来几年的经济和市场环境估计都不会太好，要一直做好过紧日子的准备。
市场竞争越来越激烈了。以前共享单车刚出来的时候，是小黄车和小蓝车，品牌我不记得了。后来我们街上的共享单车只剩下美团和哈啰单车。前段时间看到有一种绿色的氢能单车，骑起来比普通单车轻松很多，感觉有点新奇。今天上午，发现街上多了另一种绿色的氢能单车。我看了一下，原来是另外一个品牌的。就像我朋友说的，现在很多行业的产品已经基本上饱和了，不存在增量市场了，大多数都是在一个存量市场里面竞争。
中国的新生儿数量逐年下降。我简单看了一下数据，最近这几十年在1987年出生人口数量达到顶峰，然后逐年下降，去年只有902万，预计还会继续下降。我阿姨说有个表叔家里条件挺好的，现在有两个女儿，应该再生个儿子，而表叔表示坚决反对。看电视剧《长征》，就会说到：这是单纯的军事观点，没有考虑到政治观点。时代一直在变化，现在的社会和二三十年前的社会不一样了，人们的观念也不一样了。现在生小孩，要考虑的问题和成立的前提太多了。许多人结婚都不考虑了，还怎么生小孩？生小孩的话，要考虑收入怎么样，由谁来带，在哪里上学？就算这些问题都解决了，也要看当事人的意愿。
有的人说想联系我，向我学习外贸业务和投资的问题。以前我是比较热情的，来者不拒，好为人师。现在我一般都是拒绝的，一是因为我水平不太高，二是我凭什么要教你呢？我又没有课程卖给你。许多人想的首先是“我”想怎么样，你应该教我。而我认为一个人应该首先表明他可以为对方提供什么东西，再向对方获取一些东西。就像前两天在领英一篇文章看到的：Give and take。
关于外贸业务，我觉得重点是选对公司和产品，利用多种渠道获客，跟好客户，价格合适，和客户保持沟通，让客户信任你，客户自然会下单给你了。当然这些问题要展开来说就太多内容了，想要深入了解的可以看看毅冰的书和亿姐的《彼此信任》。
关于投资，我能说的更少了。只说今年，我有盈利的只有黄金定投和上证指数基金，其他的都是亏损的。A股有几千家上市公司，真正值得长期投资的不过几十家。按照我们大多数人的资金量和眼光来说，要抓到一两个大牛股并长期投资太难了，概率几乎为零。个人建议，投资方面要么定投黄金，要么定投指数基金，其他的都不用考虑。当然如果你知道一些收益更高、风险更低的投资标的，那说明你获得的信息比我更多，投资水平比我更高，就更加不用问我了。
朋友的观点，想赚大钱，就要做高价产品的代价平替产品。瑞幸咖啡会打败星巴克，蜜雪冰城会打败其他奶茶。
在《长征》里面，毛主席对周副主席说：留得青山在，不怕没柴烧。未来的道路是崎岖的，前途是光明的。只要我们保存实力，不断学习，总结经验，一定可以走出属于我们自己的一条路。
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