跟着颜Sir学，拿下千万订单！

看着颜sir发的AI SEO 大航海项目，内心又起波澜。颜sir每一次都能引领AI 在外贸应用中的方向。有幸这几年一直追随颜sir,从开始建独立站到SEO，每一步都离不开颜sir的思想。下面我就讲一下从认识颜sir到开始改变的过程。

初识颜sir

认识颜sir 还是2017年，那时候买了颜sir的线上课。颜sir给我的感觉就是，能把一个复杂的问题，用通俗易懂的方法讲出来。他会创造很多名词，用来记忆。比如狗粮配方，就是GLPF 这几个字母的缩写，用来代表人类贪，懒，装，怂的本性。还有SAP， solve a problem, 解决问题。这样的例子太多了。

还有一个让我印象深刻的特点就是，他能不断地学习新的东西，而且把它应用到建站和SEO当中。就像现在最火的AI, 他经常说，要让AI 呼吸化，自动化，武器化。把全面拥抱AI的思想灌输给你。大佬都如此重视AI了，你还在等什么呢？

还有颜sir喜欢分享，每当有新的事物出现，颜sir都会乐于分享给大家，看到大家做出效果，然后再总结成一套行之有效的理论，这样周而复始形成正向循环，不断推动着行业的发展。

当然，颜sir的理念还不止这些，下面我就对我影响最大的重点说一下。

以终为使

以终为始（start from the end）,意思是从终局来反推当下要干什么。这个理论就像从上帝视角来看整个项目或者工作。最后的结局是什么，根据这个结局来规划行动。这简直就是大道。我在生活中也刻意练习这种思维，当开始一个项目时，我会问这个项目最终的结果是什么？最好能做到什么状态。再根据这个最终结果规划自己要怎么做才能实现，这样往往目标感更强，可以随时检验自己的工作是否脱离目标。

比如，我要建一个网站来推广产品。假设这个网站能带来每个月300封询盘，我要怎么做？首先，要确定产品。这个产品的赛道有多大，是不是蓝海产品。然后，再确定用户。你的用户是哪一类？他们的商业模式是哪种？有了用户画像，就可以根据这个画像来制定网站框架。根据用户画像，找到客户的痛点，我们如何解决用户的痛点，如何提供价值和信任。然后根据AIDA模型，完善每一个板块的内容。这时候AI就派上了用场。AI 可以帮你描绘用户画像，可以根据用户画像找到痛点，根据痛点找到解决方案。根据解决方案搭建网站框架。用AI 写文案，也是围绕用户痛点来写。

亲自下手，把手弄脏

任何理论或者知识，如果不去实践，结果就是零。会想和会做，中间的差距是十万八千里。颜sir的这句话简直给我这个行动迟缓派当头一棒。所以，现在就开始，网站不要追求完美。完成比完美更重要。永远记得，网站只是用来赚钱的工具，不是艺术品。也不要陷入自嗨的泥潭，网站好不好客户说了算，谷歌说了算。而且谷歌也是根据用户来判定的。所以，能提供SAP价值的网站，才是好的网站。这里，并不是说外观不重要。好的外观，对客户的留存是锦上添花的事。但是，最重要的还是价值。

这两个理论，只是颜sir众多理论中的两个，是道。像其他的AIDA模型，训练AI的4R理论等等简直多入牛毛，颜sir总有办法把这些理论刻到你的骨子里。

跟着颜sir 学到了什么？

建站：

从0.5开始建站。颜sir 在把整个建站流程讲清楚的同时，引入了从0.5开始建站的理论，那就是搭建在合适的模板上，在模板上修改自己需要的模块。这比从0一点点的开始建站快了不知道多少倍，关键是模板把所有的参数都设置好了，三端适配性更友好，基本不用做很大的修改。

用户画像的重要性。在一开始就确定你的客户是谁？把这个客户具象成一个实实在在的人物，从各个维度了解这个客户，最好把他的照片打印出来，放在自己的对面，天天看着他。有了这个用户画像，你就知道网站是建给谁看的。他有哪些特点，他在做采购决策的时候痛点是哪些？根据这些痛点，找到可行的解决方案。为接下来的文案填充做准备。

AI 加持，所向披靡。现在有了AI，所有的事情都可以用AI 重塑一遍，要把AI 像呼吸一样自然。AI 可以根据你提供的资料，做出用户画像。还可以生成网站的框架，每一个板块放置的内容。站在客户的角度，生成U型文案，更容易吸引客户的注意。