优化谷歌广告常见问题

关键词否定匹配关键词的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把与产品不相关的词、信息类的词全部添加否定形式，当否定词数量越来越多，你的流量也会越来越精准。搜索词报告一定要经常查看。

来的询盘个人买家较多如何优化？对于做大型机械类、原材料大宗货物还好，因为这些产品本身货值就很高，B端属性更强，只要关键词找对基本没什么问题。这里我着重说一下，对于产品C端属性很强的产品，比如像充电宝、轴承、逆变器等等这些产品。这些产品客单价很低，这就决定了这类产品的C端或者小B买家会很多，这就要注意了，流量很容易就会偏C端，来的客户都是要几个产品。那么对于这类的产品，应该如何避免呢？

关键词做减法有很多博主都有提到过，这类的产品我们只投放B端属性的词就好了，在关键词后面加一些B端类的词，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers这些。这是其中一种方式，但是添加上B端关键词之后，发现词的流量非常低，导致你的转化成本很高。来的询盘单价高的同时，业务还不一定能转化。这里结合我的实操经验，前期在扩量的时候，这类的大词我一样还是会投放少量一些的，我的原则是在投放过程中不断做减法，而不是上来就做减法。因为你也不能保证采购商不会搜这些大词，所以这里还是要结合你自己的产品及投放出来的数据，下给大家分享一个方法，决定核心大词什么时候该停。当你发现你的搜索词报告来的C端词很多的时候，你要知道这些C端词是由哪些关键词匹配出来的。打开搜索词报告，选择广告系列及广告组。

在报告里面找到“列”

在所有列中，找到属性，把属性中的关键词打勾，点击应用再回到搜索词报告。

这样再回到搜索词报告，我们就可以看到每个关键词匹配出来对应的搜索词。如下图

通过查看词报告，我们发现大多数的不精准的搜索词是由某一个关键词匹配出来的情况，这样你就有调整方向了。先调整词的匹配方式完全匹配再观察搜索词报告，如果还是能匹配出来C端词，直接考虑停掉。

来的询盘不精准，或者没询盘

这种情况大概率是因为你的关键词与落地页不匹配问题，查看你的关键词报告。花费进行降序，看一下费用都花到哪几个词上了。把这些词放到谷歌里搜索一下，搜索出来的结果打开看一下是不是你跟你的产品相匹配的，你的落地页里面有没有这个产品。

单词点击成本高，没点几次预算就没了

这种情况往往会出现在广告上线的前期，使用智能出价的情况。因为广告刚上线还在学习期跑模型，出现这种情况很正常。解决方案就是先观察，如果出了学习期还会出现单词点击成本过高。这样就需要设置一下每次点击费用上限，谷歌广告的关键词竞价是动态进行的，当然也不能设置太低，这样就会错失排名的机会。根据你跑出的数据，或者查看这关键词的出价区间来设置。

每日设置的预算总是花超这个我们就很难控制了，据谷歌官方那边的答案就是，不会超过既定预算的2倍，超出2倍的预算会返还。最后给大家做一下总结，对于B端获取询盘的网站在投放广告的时候，对关键词的把控一定要清晰。还有最重要的一点就是你的落地页，能否真正抓住客户的眼球，吸引客户发询盘，这都是需要不断的去优化，去测试实验的。