也许该放手一搏了

自从下载米课圈后，每天都会刷，看各种各样的文章，学习新的思路，方法。米课圈真是如首页所说，优秀的外贸人都在米课圈，各种思路方法层出不穷，已经远超了多年最爱去的福步论坛。
说下自身情况吧。自从12年从义乌回老家做外贸以来，不知不觉已经整整7年了。从当年颠沛流离，迷茫困顿，一无所有，到孤注一掷勇敢坚持从0开始闯出一条血路。成交40多个客户，出口30多个国家，年销售900多万人民币。在人才济济的米课圈，这点业绩或许根本不值得一提。但这恰恰是我目前痛苦之所在。因为3年多来，业绩也好收入也罢，达到了瓶颈。在一个内销无主，内销优先，管理混乱的作坊式工厂，实在是无法突破了。再也没有了，不断开发新客户成交新订单带来的刺激或喜悦。总是被糟糕的交货效率所累，疲于奔命。
新手的时候，或者订单不多的时候，一直觉得外贸是心有多大，舞台就有多大。但做到后边，痛苦地发觉，平台实在是太重要了。不是B2B,不是展会，而是老板的格局与工厂自身的管理。碰到志向高远且大方的老板是业务的幸运。但是碰到阿斗一般且抠门的老板，则是业务的悲哀。
和大多数米课圈的朋友不同，我是在中部落后省份五线小城市做外贸的。外贸做得好的企业屈指可数。本地工业也不强，而我所从事的行业，在本地独一份。这就导致了目前的困境。老板鼠目寸光，总是嫌我赚得多，每年都要降提成。而本地没有相关产业，导致别无选择。我们的同行基本都在江西宁波。由于自己原理产业集中地，在业内也没有多大名气，也很难找到配合自己的工厂。
这些年来，每当看到同行之前不如我们的工厂，快速崛起发展，自己只能原地打转时，就痛苦万分。同行们都在抓紧上新设备，研究新工艺，新材料，拓展新市场时，我却陷在一帮文盲所组成的工厂人员绵延不绝地内耗中，无法脱身。多年来，由于地处偏远，工作环境恶劣，工厂始终无法吸引有文化有能力的年轻人。只能在由初中生小学生构成的工人中，矮子里拔将军，充当管理技术人员。而我们所处的行业，恰恰是有一定技术含量的。
虽有种种不利，但是为了心中的理想以及更好的生活，自己也客服了重重困难，从外贸菜鸟逐渐变成了老鸟。在这里要特别感谢料神和JAC.如果不是自己看了料神无私分享的老鸟之路，JAC的外贸实战，也就没有了今天的自己。在当年老板看扁，工人不搭理，发个货还要自己装箱，想发货还要看工人心情，求爷爷告奶奶跟工人说好话地极端不利时光里，料神，JAC等前辈向灯塔一样指引了我。在每个月随时都气得要马上离职的时候，看到了料神了关于外贸一定要在一个行业干三年的文章。于是乎强忍内心，咬牙坚持了三年。业绩也从第一年的22万，到第二年的77万，到第三年的268万，第四年的400多万。之后800多万，900多万然后停滞不前。
在内地落后小城市做外贸最不好的地方就在于，老板普遍不讲信用。拖欠工资，出尔反尔为常态。像我这种年年降提成，基本可以发放的反而成了难能可贵。在我们这样的小城市，老板姓月工资都是2-3K，年入十几万的算是很高了。所以老板觉得我没有别的地方可以选，年年提出降提辛方案。不是降低提成点，就是降低底薪。好在业务年年上升，总的收入也还在增加。只不过老板的这种行为，着实令人恶心。
去年老板提出新的降薪方案后，我提出了辞职，开始SOHO了一段时间。因为远离产业集中地，没有找到合适的供应商。业务发展很不顺利。不得已又被诏安。今年环保形势更加严峻，工厂先后停产2个半月，12月更是推掉了6个柜子的订单，个人损失惨重。越大体现出在现工厂工作的局限性。
19年真是应该放手一搏了。跳出工厂思维，到更广阔的天地去。
如有相关行业工厂，欢迎与我联系。