外贸soho为什么能够存在?
在刚开始接触外贸soho这个概念时,我一直都有疑惑,soho作为个人,既没有工厂的生产能力,也没有贸易公司的规模,对客户来说到底有什么优势呢?
随着慢慢了解这个行业,我个人认为外贸soho之所以会存在,主要是两方面原因。
第一个原因是“去中心化”。外商和外贸企业打交道,但实际对接的是公司里的某个业务人员。尽管从询价到后面的付款都是这个业务人员在跟进,但是到手的钱却很有限。在这个过程中企业相对来说提供的价值较小,却拿走绝大多数的利润。
在这种情况下,业务肯定不乐意,宁可多承担一些风险,也要跳出来soho。这样肯定比在公司拿到的多得多。
从客户角度来说,由于之前接触的只有业务员本人,并建立了一定的信任 ,公司的存在感在不断弱化。soho这个时候提供更有吸引力的价格,有些外商会选择soho。
第二个原因,soho可以提供定制化服务,能够满足一部分客户的需求。有些外商采购的产品不固定,产品种类多。soho可以按照具体需求,针对性找供应商,并把控产品质量。这种就比较像客户的采购代理,客户享受优质服务,soho得到更多收入,两头皆欢喜。
再说点题外话,网上有很多soho年入百万的文案,很多不管有没有经验的人都想进来试一试。大家想一想,soho就是一个人单打独斗了,没有稳定的客户,没有较好支持的工厂,这条路走起来也是很难的!!