辛苦而拼搏的一年很快就要结束了，又到了写年终总结的时候，这一年，大家一定都经历了不少难忘的瞬间吧？辛苦也好，充实也好，总有些感触值得记录下来。希望我的这些经历和分享，能给你们一点启发或者帮助！
一、勇敢的从跟团出国，到单独地推了四个国家
今年是对自己的一个大挑战！第一次不再跟团，而是大胆地一个人策划、执行，独自完成了四个国家的地推（从一次一个国家到这次连着跑四个国家，24天8次飞行）。从去年年底开始，我就忙着办签证、订酒店机票、约客户、办观展证等等，整个过程虽然累，但回头看，觉得特别值。以前跟团虽然轻松，但费用高且不够灵活，这次自己搞定，省钱还自由，关键是更有成就感！
约好客户后，自己打车去客户公司，面对面聊，既能拉近关系，还能了解到客户更多信息和需求，这是我们在国内发邮件或者打电话都获取不到的。
TIPS：带一个横幅，和客户合影，并且发给客户，能加深他们对你的印象！另外，这些照片还可以用作宣传素材，一举多得哦！
具体内容可以看我下面的文章，总结了小白自己地推会遇到的一些卡点及解决办法。
我的地推挑战 --- 自由行 and 四国行 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这...https://ask.imiker.com/question/892818
二、第一次操作了铁路运输，积累了经验
像乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦等国家，只能铁路或者汽运运输，汽运成本高，所以整柜的话客户大多会选择铁路运输。比较好的是这次的货代很耐心，而且报关费只收了300元，其他小伙伴反映的费用比这个高，然后纷纷去和自己的货代谈价格了（笑）。
铁路整箱出口，发货前一定要收到全款，因为提单也叫运单是跟车走的（做的FOB），你拿不到，所以只要装箱了你就没法像海运那样，拿着提单让客户付尾款了。
还有铁路的装箱要求比海运还要严格，装箱平衡不偏，加固好和拍好装货照片，尤其是门口的货物一定注意。到火车站会开箱检查，固定不好的会要求重新加固（加固完会换新的铅封），我这次被收了600元，心疼啊！。
铁路的出货日期（和产地证上时间要一致）是指出境车的发车时间，要确认是否从装车地直通国外？没有换车的话就是装车地出发的时间。发车后5-7天出电子件提单（原件随车走的），才能办理产地证。
乌兹别克斯坦客户要求文件里有个出口报关单，之前我不理解为什么中文的他们也要，但是她们海关确实需要。最重要的是要问代理要到报关行那边的报关单原件，原件！不是电子扫描件，你打印给客户是没用的（即使是彩打），客户要的是有live seal的原件。我才知道报关单还有原件，之前没客户要过，也不知道能问报关行要回来。我提前和客户确认再三也没用，超出认知了。所以他确认了也说没问题，因为我是彩印的，看起来像是原件，其实不是 live seal一般代理只给我们个电子版的报关单，也不会主动问你要不要原件。
今年我用AI，深刻体会到“真香”两个字！尤其是写文案和制作音乐，效率和质量都提高了不少。接下来，我还计划学习制作多语言的短视频，为业务引流。
有趣的尝试：我还用AI为我们的工厂做了一首主题曲（想听的可以联系我，发你欣赏一下，嘿嘿），配上生产画面的短视频，有一种“高端大气上档次”的感觉！客户看到视频后都纷纷点赞：“哟，这工厂还有自己的主题歌，厉害啊！”不得不说，这波操作真的赚足了眼球。
再来说说AI写文案：以前写东西总觉得特别费脑子，现在有了AI工具，真的是事半功倍！像我写关于工厂获得绿色工厂认证的宣传文案，AI生成的内容逻辑清晰又有层次，比我自己写起来效率高太多了，内容质量很高。以下是生产的内容，翻译成英文版就行了：
热烈祝贺我厂高架活动地板荣获绿色工厂证书！
获得绿色工厂认证是工厂值得庆贺的重要里程碑，这不仅是对我们在环境保护和可持续发展方面努力的高度认可，也为我们未来的发展注入了巨大的动力。
绿色工厂认证由权威机构根据国家绿色工厂标准GB/T 36132-2018颁发，旨在推动工业企业实施绿色生产，减少环境影响，提高资源利用效率。获得该证书标志着我厂在节能减排、资源回收利用和环境管理方面已达到行业领先水平。
首先，该认证彰显了我们在环境保护措施方面的突出成就。通过采用先进的生产技术和设备，我们大大降低了能源消耗和废物排放。在生产过程中，我们注重节约资源，将负面环境影响降到最低。此外，我们积极参与循环经济，再利用废物和回收资源，从而提高资源利用效率。
其次，绿色工厂认证增强了我们的市场竞争力。在当今社会，消费者和合作伙伴越来越重视企业的环境责任。获得该证书不仅提升了我们的企业形象，也增强了我们的市场影响力。客户可以放心选择我们的产品，因为他们知道我们的生产过程符合可持续发展标准。
最后，获得绿色工厂证书激励我们继续深化绿色发展战略。我们认识到环境保护和可持续发展是一项长期承诺，需要持续的努力和创新。未来，我们将继续探索和采用更多环保技术，进一步减少我们生产对环境的影响，为实现全球可持续发展目标做出贡献。
我们要感谢所有员工的辛勤工作和创新精神，他们的努力使我们获得了这一重要认证。我们也感谢所有合作伙伴和客户的支持和信任。让我们共同努力，迈向更绿色的未来。
是不是很赞，在客户面前刷了一波咱们工厂在绿色环保和全球可持续发展做贡献的好感。
四、举办了一次150 人的外贸聚会
7号在无锡，又组织了一场150 人的米友线下聚会，今年是第五次举办大型线下聚会。很荣幸邀请到嘉宾嘉驰和亿姐，见面后感觉名不虚传，分享内容十分精彩，亲和力十足，解答很多小伙伴们的问题。小组讨论环节也特别热烈，16个小组为了PK前三名，讨论得那叫一个认真！现场的氛围很棒，大家也都收获了新的朋友和新的灵感。这种线下聚会真的特别有意义，每次我都从嘉宾和参与者身上学到很多。很感恩能在米课平台遇到这么多一群爱学习、爱分享的外贸人，和他们一起前行，真的超级有动力！
华山论剑-即2024年苏米会聚会 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/906773
回想小时候，我也曾想学毛笔，那时候穷啊没条件，在报纸上像模像样的写毛笔字。但没有老师教，所以也没继续下去。今年，我两个儿子也对毛笔感兴趣了，主动提出想学，老母亲一看，必须安排呀。直接找了老师，给他们报班，顺便自己也报了个，完成儿时的梦想，其实也是为了沉淀下自己，修炼心性，总感觉工作后有些浮躁。他两还小老师让先学一年硬笔，所以我先开始学毛笔，先是篆书，然后11月开始学隶书。坚持了大半年，我对自己都有点刮目相看了，原来我这样跳脱的性子，也能静下心来练毛笔字。这种沉浸的感觉特别棒，感觉书法给了我一种全新的治愈体验。
我们家从小过敏鼻炎，很容易生病，尤其是换季温差大的时候。今年咨询很多朋友，对比好几种方法，决定去中医院测个过敏源，好在是尘螨过敏（其他过敏源还不能进行脱敏治疗），可以进行脱敏治疗，用粉尘螨滴剂。为期一般至少2年，虽然成功率不是100%，但总比没有希望好，希望这次能改善他们的体质，让他们少受鼻炎的困扰！
写在最后
这一年，对我来说是成长的一年。无论是地推、铁路运输的突破，还是AI工具的尝试，都让我看到了自己的潜力。与此同时，书法和亲子时光也让我感受到生活的另一种温暖和美好。希望我们都能在新的一年继续努力，遇见更好的自己！万事顺遂！
@阿拉蕾小编 阿拉蕾小编，投稿，今年早点交作业
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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