来个产品宣传图
很多小伙伴还不了解我的产品---防静电地板 raised floor
1. 完成了两轮cold call 和地推，需要继续优化。提高信息的获取和客户的转化，成单率。
今年还出国2次，俄罗斯和印尼，都是我们产品的前几位市场（通过海关数据的统计）。从俄罗斯回国后，接待了来中国的客户，经历了好几个月的商谈，因为客户的专业，在这过程中我也成长了很多。
从印尼回国后20天，就有客户让发样品。客户推进速度比我预想的要快，这个客户有长期合作的供应商，一直无法切入，这次用新品成功切入，希望明年能有订单。
完成这两样工作得益于我19年以来在米课和米课圈的学习，以及小伙伴们一起执行，互相监督，否则我一个人很难完成。
2. 场景英语已经都完成，但个人感觉离内化，使用自如还差点。英语听力和口语是我们外贸人的必修课。
改进方法：找用的场景，不光听，还要找机会用，比如和客户打电话，出国地推，Hellotalk语聊等。
3. 和思修会共读会的小伙伴们一起读完了《精准努力》、 稻盛和夫的《心法 》《活法》 《干法》、《优势谈判》、薛将军精解《孙子兵法》。共读中，不断提取和自己关联的内容，能执行的。今年还读人生第一本英文书 《Rich Dad Poor Dad》，这是我一直想做的事，给我和我的小伙伴点赞。
我也感受到了共读让我成长了，能做到朋友说的带着觉察去生活和工作。找出孩子出问题的根本原因，解决它才能真正解决问题。鸡娃不如鸡自己，自己做好，孩子才会跟着学好，家长是孩子最好的榜样。
4.睡觉再早点，尽量10点。今年运动没跟上，导致精气神欠缺。明年要带上，全家带娃一起运动。还有要注意久坐导致的肩颈和腰问题，今年买了升降桌，站坐交替，会舒服点。还有小伙伴推荐换个大屏幕，24-27寸的，以后看情况配上。
5. 他们九月开始上小学，安排在一个班级。上学前的暑假给他们报了一个拼音班，让他们先熟悉一下。上学这几个月还是小问题不断，想办法帮他们尽快改正。除了学习，主要问题在于上课纪律，做事拖拉，做作业不及时，不知道怎么处理和老师同学交往过程的问题。还有下课时间没能及时去上厕所，跑去观察动物（对动物有好奇心是好事情，平常喜欢看恐龙，动物百科，说长大以后要当考古学家，动物学家），导致上课迟到等。原因有时是他们认知有偏差，还不到位，或者好习惯还没养成，要给他们点时间。
⑤ 练字和识字：他们从小喜欢看书，上小学前也喜欢认字，我们给他们准备了识字卡片，出去他们也会大声念出认识的字。上小学以后喜欢写字，现在写很多字感觉和我差不多，存在的问题是写太大顶格了，写字的坐姿和握笔还有问题。买了练字课和笔画偏旁的字帖，让他们从基础的练起。趁他们对练字和识字很有热情的时候，多多练习。他们写的好看的字就夸，越夸写的越起劲，哈哈。
小家伙们今年开始练习武术，能强身健体，并且磨炼心志和纪律意识。
今年还带娃参加了多次公益活动，体验学习各种主题内容。比如茶文化，小牙医，世界宽恕日之情绪管理等。和外贸好友一起家属联动聚会，让他们认识更多好朋友，有新的体验。
今年还组织了苏米第四次线下聚会，这次不得了，邀请到了冰大@毅冰HK 。当天到场118人，每个人都收获满满。还有冰大现场签名环节，小伙伴们激动坏了，带着自己买的和抽奖抽到的书，排队签名，这场面也算是名场面了，哈哈。我还和冰大合影了，看到他本人，真是羡慕他的皮肤，当然他更吸引我们的是他的内在和才华。
明年，会和我们的小伙伴们一起继续前进，在逆境中成长，越来越优秀。
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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