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小勺子Gail
2022-12-11 13:24

《你对工作有多尊重,你未来就能走多远》读后感

我和小伙伴们选择把冰大的这本书作为共读第一本书,因为作为外贸人,冰大的这本书里写出了我们曾经的那些经历和心里体会,也有还未经历的。以下是几周共读和小伙伴们交流记录的笔记。

你的工作,为什么总不如预期?

一、先搞清公司和职场看重的到底是什么?

公司看重的是个人对公司的价值,贡献和无可取代的附加值,而不是简单的工作量和工龄。聪明工作和不断进步才利于职业发展,甩开低价值的重复工作。不要迷信一万小时的努力。职场上决定一个人发展和收入的是价值,工作最终以结果导向,要不断进步和优化,提高工作效率。

35岁是一个很重要的节点,不要沉迷虚荣数据,更多关注自身的能力和价值。自己设定目标然后分解,进行量化和反推,就会有紧迫感,一步步实现。要看的长远,把手中事情做到极致。


二、你对工作的态度决定工作高度

每个人体现出的自驱力、学习积极性和行动力不同。定期放空自己,不要故步自封,提升新事物的态度和接受能力。为什么有些公司喜欢招新业务员,因为他们的求知欲和精力更甚。

充分认识和观察自己,什么时候会怀疑、嫉妒,有什么认识局限,觉知自己的不足。选一个比自己强很多的参照物,能激励自己充满斗志和动力,一直保持良好的学习状态,而不是心安理得的混日子。类似跑马拉松,一点点的升级。

不要把别人的目标当成你的目标,看到别人做得好都想学(适当把握度,别人学会前期的沉淀和挫折也是有的,光看别人成功结果容易焦虑,调整好自己的心态),往往一个都学不会。要相信自己,排除杂念,认准目标。树立适合自己的目标。


三、为什么人有时会对现在的工作感到焦虑?

可能是自己安于现状不努力造成的,而不仅是客观情况,虽然那些有影响,但主要还是自身的工作心态。不努力缺乏成就感,产生焦虑,开始抱怨找外因,都是连锁反应。

那为什么不努力?这里说的是真正行动上的努力,不是停留在嘴巴和脑子里的。深层赚钱欲望不充足,搞清楚为什么要赚钱。让自我意识觉醒,真的知道自己想要的,从内向外,感觉享受时反而更容易做到。

销售该学的要学,积累和犯错(不要怕犯错,珍惜和紧抓试错的机会,在犯错中学习和成长。)。运气,机遇和能力都是不可或缺,不要迷信接大单。多学习沉淀,慢一点更稳。不要一下学很多,要筛选,学的多不一定都学会,需要获得正反馈,读书做笔记,用自己的话描述,联想到什么,学以致用更能激发读书的兴趣。

选择一条路,然后专心走好,比选择更重要。

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四、 如何面对别人的质疑?

对自己的质疑 :”不适合做外贸“,有道理但不全面。那些直接的观点建议能帮助你正视自己,自己还是要自信(当时没信心,也开始否定自己 ),自己够强大,才能面对别人的质疑和负面的、被否定,要深入了解自己。这是一个自我认识的过程。不要功利,需要时间积累。

用你的核心竞争力、软实力所构建的独特的差异化价值,找到你与众不同,不可替代的价值。利用一切资源了解自己,才能最大化发挥自己的优势,在公司最快立足,减少走弯路。更好追求内心满足和愉悦。


五、认清职场之老板

老板为何不支持你:老板做投资,看你的成功率和你过去展现出来的成绩能力。机遇来到前提升自己,才能在机遇到来时抓到它(要改变未来,先改变自己)。

如果上司挤兑你,要搞清楚问题的本质原因是什么。

三不:不要越级,不要混日子,不要辞职

应对办法:

用你能力来回击,能力决定一切,打好基本功;

2、该认怂就认怂;

3、物色更好的机会

避坑:别去亲戚公司上班,一言堂的家族企业,配合度不够,你和老板的关系尴尬,可能碍于亲戚的人情用你,不一定待见你,而且其他同事觉得你是关系户,做好也是应该的。


六、认清职场之同事

职场处事方法: 

① 利益冲突和职场斗争很正常,同事只是工作中分工合作(另外我们不需要喜欢客户)。

② 不要主动得罪一个人,尤其是你上级,我之前就犯这个问题。

③ “不招人妒是庸才”和木秀于林风必摧之很相似

④ 参与一些小团体,而不是被孤立,对自己是一种保护,有人维护你,老板会掂量一下。

做事不能越界,价值观不同(三观不合)的人尽早远离,否则浪费时间,消耗自己能量。没必要浪费自己的时间去改变别人,做好自己。

职场上远离六类人:

①负能量满满的人  

② 天天嚷嚷要辞职的人  

③承诺不兑现的人  

④爱辩论的人,也称为杠精   

⑤满嘴“跑火车”的人,也就是吹嘘 

⑥没有实践观点的人,不尊重别人

与众不同的能力与价值比任劳任怨更重要,学会拒绝,更考验情商(把自己时间更多用于提升自己),积累经验和人脉资源。

职场上的高情商,在于谨小慎微,不要凭一己好恶去对人、对事,要理解和接受现实中的不公平,不越级,不和上司对着干,做事、对人要永远留有三分余地。遇到事情要冷静,先把事情弄清楚,不要赌气,逞一时之快,

什么样的人走得更远?

① 故意暴露弱点 

② 偶尔自黑或自嘲  

③  让别人觉得被重视,不仅自己够强,还能带动身边的人一起成长,发挥他们的长处。

要学会内敛低调,否则难溶于团队,利于团队和谐。


七、如何衡量自己的价值?

价值不是横向比较得来的,是换位比较推算得来的。假设你自己是公司老板,你愿不愿意雇佣如今的自己?用这句话来衡量自己的价值。

要用心用心,懂得换位思考,少做无聊的事情。紧抓自己的核心优势(而不是只看到自己短板,拿自己短板和别人长处竞争肯定比不过),并不断强化,构建和不断推高差异化的防火墙。


八、做事不要太功利和计较一时得失

真正聪明的职场人士,可以在任何环境下能聚集朋友和战友,减少对手和敌人,找到自己的生存之道。真正的聪明人,可以不跟工作伙伴交心,但是起码不会把自己的好恶写在脸上,不会轻易树敌。能接受不一样的观点,理解不一样的立场,能用自己的举手之劳帮别人获取利益,用长期发展的眼光来规划自己,这才是在职场上一路往前走的不二法则。

做事情有相应的目标和方向,同时要有度,不能功利性太强。每条路只有走下去才知道结果。不是有了结果才努力,而是努力了才有结果。


九、坚持和平常心

术业有专攻,不要看微商赚钱就心动。

不要害怕风险和不确定性,要不断改变自己去适应世界,才是最大的安稳。类似落后就要挨打,被淘汰。做选择要看自己的内核,而不是别人的建议。

长期专注做自己热爱和擅长的事,不断叠加能力,再加上耐心等待,这就是积累和复利思维。热爱和初心是最大的原动力。


十、其他

① 小孩应该学什么?没有标准答案,世界是多元的,孩子自己的特点和喜欢也不同,主要立足于性格的塑造,气质的养成。不要鸡娃,要普娃。

② 权威的解答不一定是最优的选择,要独立思考,根据自已实际情况而改进调整。要先有自己的方法和思路,然后再调整修改。

③ 新客户询盘前期的沟通,不要问清所有细节再报价,客户会不耐烦(换位思考)!更好的方式是给他几种方案让客户选择,简单点,让客户要想你谈下去!背调、看客户询价的信息,问客户一些核心问题,或者直接电话询问,比来回邮件节约时间。

④ 好销售不在于口才多好多能聊天,而是要学会倾听,了解客户需求,给出专业的建议和方案,言简意赅。让客户在维持预期利润情况下,对你有风险最低和最安全的那种信任感。可以掌控,感觉舒适和放心,当然做事要有规矩。真诚待人。

⑤ 创业不简单,不是脑袋一热,要考虑周全。未虑胜,先虑败。实现理想的路上,逐步渗透,逐步实现,不可能一步到位,一下就成功。所有你选择的事情,大概率你会走到最后,跟着被人走得大概率会失败。

别以为自己的爱好,能轻易挑战别人吃饭的家伙。

⑥ 越难的事情,会让你离成功越近,那种成功后的成就感。画地为牢的思维会限制自己的发展,要不断挑战高难度,工作也难,竞争对手越少,你体现出的价值更高。

⑦ 理想中的自己是什么样的?要多做一些改变现状的事情,而不是什么都不做,停留在想象中。长长的路,我们慢慢走。直面问题,认清自己,才能真正成长。

⑧ 读书不是光读,而是边读联合工作需求,获得新的灵感,然后设置为待办事项。

最后,放上帅帅的冰大照片,哈哈

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@阿拉蕾小编 @毅冰HK


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小勺子Gail 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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