我和小伙伴们选择把冰大的这本书作为共读第一本书，因为作为外贸人，冰大的这本书里写出了我们曾经的那些经历和心里体会，也有还未经历的。以下是几周共读和小伙伴们交流记录的笔记。
你的工作，为什么总不如预期？
一、先搞清公司和职场看重的到底是什么？
公司看重的是个人对公司的价值，贡献和无可取代的附加值，而不是简单的工作量和工龄。聪明工作和不断进步才利于职业发展，甩开低价值的重复工作。不要迷信一万小时的努力。职场上决定一个人发展和收入的是价值，工作最终以结果导向，要不断进步和优化，提高工作效率。
35岁是一个很重要的节点，不要沉迷虚荣数据，更多关注自身的能力和价值。自己设定目标然后分解，进行量化和反推，就会有紧迫感，一步步实现。要看的长远，把手中事情做到极致。
二、你对工作的态度决定工作高度
每个人体现出的自驱力、学习积极性和行动力不同。定期放空自己，不要故步自封，提升新事物的态度和接受能力。为什么有些公司喜欢招新业务员，因为他们的求知欲和精力更甚。
充分认识和观察自己，什么时候会怀疑、嫉妒，有什么认识局限，觉知自己的不足。选一个比自己强很多的参照物，能激励自己充满斗志和动力，一直保持良好的学习状态，而不是心安理得的混日子。类似跑马拉松，一点点的升级。
不要把别人的目标当成你的目标，看到别人做得好都想学（适当把握度，别人学会前期的沉淀和挫折也是有的，光看别人成功结果容易焦虑，调整好自己的心态），往往一个都学不会。要相信自己，排除杂念，认准目标。树立适合自己的目标。
三、为什么人有时会对现在的工作感到焦虑？
可能是自己安于现状不努力造成的，而不仅是客观情况，虽然那些有影响，但主要还是自身的工作心态。不努力缺乏成就感，产生焦虑，开始抱怨找外因，都是连锁反应。
那为什么不努力？这里说的是真正行动上的努力，不是停留在嘴巴和脑子里的。深层赚钱欲望不充足，搞清楚为什么要赚钱。让自我意识觉醒，真的知道自己想要的，从内向外，感觉享受时反而更容易做到。
销售该学的要学，积累和犯错（不要怕犯错，珍惜和紧抓试错的机会，在犯错中学习和成长。）。运气，机遇和能力都是不可或缺，不要迷信接大单。多学习沉淀，慢一点更稳。不要一下学很多，要筛选，学的多不一定都学会，需要获得正反馈，读书做笔记，用自己的话描述，联想到什么，学以致用更能激发读书的兴趣。
选择一条路，然后专心走好，比选择更重要。
四、 如何面对别人的质疑？
对自己的质疑 ：”不适合做外贸“，有道理但不全面。那些直接的观点建议能帮助你正视自己，自己还是要自信（当时没信心，也开始否定自己 ），自己够强大，才能面对别人的质疑和负面的、被否定，要深入了解自己。这是一个自我认识的过程。不要功利，需要时间积累。
用你的核心竞争力、软实力所构建的独特的差异化价值，找到你与众不同，不可替代的价值。利用一切资源了解自己，才能最大化发挥自己的优势，在公司最快立足，减少走弯路。更好追求内心满足和愉悦。
五、认清职场之老板
老板为何不支持你：老板做投资，看你的成功率和你过去展现出来的成绩能力。机遇来到前提升自己，才能在机遇到来时抓到它（要改变未来，先改变自己）。
如果上司挤兑你，要搞清楚问题的本质原因是什么。
三不：不要越级，不要混日子，不要辞职
应对办法：
用你能力来回击，能力决定一切，打好基本功；
2、该认怂就认怂；
3、物色更好的机会
避坑：别去亲戚公司上班，一言堂的家族企业，配合度不够，你和老板的关系尴尬，可能碍于亲戚的人情用你，不一定待见你，而且其他同事觉得你是关系户，做好也是应该的。
六、认清职场之同事
职场处事方法:
① 利益冲突和职场斗争很正常，同事只是工作中分工合作（另外我们不需要喜欢客户）。
② 不要主动得罪一个人，尤其是你上级，我之前就犯这个问题。
③ “不招人妒是庸才”和木秀于林风必摧之很相似
④ 参与一些小团体，而不是被孤立，对自己是一种保护，有人维护你，老板会掂量一下。
做事不能越界，价值观不同（三观不合）的人尽早远离，否则浪费时间，消耗自己能量。没必要浪费自己的时间去改变别人，做好自己。
职场上远离六类人：
①负能量满满的人
② 天天嚷嚷要辞职的人
③承诺不兑现的人
④爱辩论的人，也称为杠精
⑤满嘴“跑火车”的人，也就是吹嘘
⑥没有实践观点的人，不尊重别人
与众不同的能力与价值比任劳任怨更重要，学会拒绝，更考验情商（把自己时间更多用于提升自己），积累经验和人脉资源。
职场上的高情商，在于谨小慎微，不要凭一己好恶去对人、对事，要理解和接受现实中的不公平，不越级，不和上司对着干，做事、对人要永远留有三分余地。遇到事情要冷静，先把事情弄清楚，不要赌气，逞一时之快，
什么样的人走得更远？
① 故意暴露弱点
② 偶尔自黑或自嘲
③ 让别人觉得被重视，不仅自己够强，还能带动身边的人一起成长，发挥他们的长处。
要学会内敛低调，否则难溶于团队，利于团队和谐。
七、如何衡量自己的价值？
价值不是横向比较得来的，是换位比较推算得来的。假设你自己是公司老板，你愿不愿意雇佣如今的自己？用这句话来衡量自己的价值。
要用心用心，懂得换位思考，少做无聊的事情。紧抓自己的核心优势（而不是只看到自己短板，拿自己短板和别人长处竞争肯定比不过），并不断强化，构建和不断推高差异化的防火墙。
八、做事不要太功利和计较一时得失
真正聪明的职场人士，可以在任何环境下能聚集朋友和战友，减少对手和敌人，找到自己的生存之道。真正的聪明人，可以不跟工作伙伴交心，但是起码不会把自己的好恶写在脸上，不会轻易树敌。能接受不一样的观点，理解不一样的立场，能用自己的举手之劳帮别人获取利益，用长期发展的眼光来规划自己，这才是在职场上一路往前走的不二法则。
做事情有相应的目标和方向，同时要有度，不能功利性太强。每条路只有走下去才知道结果。不是有了结果才努力，而是努力了才有结果。
九、坚持和平常心
术业有专攻，不要看微商赚钱就心动。
不要害怕风险和不确定性，要不断改变自己去适应世界，才是最大的安稳。类似落后就要挨打，被淘汰。做选择要看自己的内核，而不是别人的建议。
长期专注做自己热爱和擅长的事，不断叠加能力，再加上耐心等待，这就是积累和复利思维。热爱和初心是最大的原动力。
十、其他
① 小孩应该学什么？没有标准答案，世界是多元的，孩子自己的特点和喜欢也不同，主要立足于性格的塑造，气质的养成。不要鸡娃，要普娃。
② 权威的解答不一定是最优的选择，要独立思考，根据自已实际情况而改进调整。要先有自己的方法和思路，然后再调整修改。
③ 新客户询盘前期的沟通，不要问清所有细节再报价，客户会不耐烦（换位思考）！更好的方式是给他几种方案让客户选择，简单点，让客户要想你谈下去！背调、看客户询价的信息，问客户一些核心问题，或者直接电话询问，比来回邮件节约时间。
④ 好销售不在于口才多好多能聊天，而是要学会倾听，了解客户需求，给出专业的建议和方案，言简意赅。让客户在维持预期利润情况下，对你有风险最低和最安全的那种信任感。可以掌控，感觉舒适和放心，当然做事要有规矩。真诚待人。
⑤ 创业不简单，不是脑袋一热，要考虑周全。未虑胜，先虑败。实现理想的路上，逐步渗透，逐步实现，不可能一步到位，一下就成功。所有你选择的事情，大概率你会走到最后，跟着被人走得大概率会失败。
别以为自己的爱好，能轻易挑战别人吃饭的家伙。
⑥ 越难的事情，会让你离成功越近，那种成功后的成就感。画地为牢的思维会限制自己的发展，要不断挑战高难度，工作也难，竞争对手越少，你体现出的价值更高。
⑦ 理想中的自己是什么样的？要多做一些改变现状的事情，而不是什么都不做，停留在想象中。长长的路，我们慢慢走。直面问题，认清自己，才能真正成长。
⑧ 读书不是光读，而是边读联合工作需求，获得新的灵感，然后设置为待办事项。
最后，放上帅帅的冰大照片，哈哈
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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