2012-2022年正好也是我毕业十年，包含了我做外贸和内贸的时间，做了2种产品，换了3个公司（都是工厂）。这十年里我有三个经理，奇妙的是他们都是90年的男生。哈哈，巧不巧？
第一个：非外贸专业，之前没做过外贸，理工男，不知道怎么忽然想做外贸，然后就成立了一个外贸部然后招人。
组成了三个人的外贸团队，一个没学过外贸只懂产品的他，一个国企已退休的老外贸懂产品和外贸，而我就属于外贸小白（虽然我是外贸专业的）刚出校门，还不懂产品。三个人折腾一年多，做网站、拍产品、做操作手册说明书等，从0开始，结果没折腾出多少业绩，最后一个个离开了公司。
唯一成功开发的客户，是有一次去义乌国际商贸城谈下来的，那边的贸易模式挺特别的，国外客户在那直接逛店铺，然后直接进去面谈，出货方式也特别（具体怎么操作没了解到）。
第二个：非外贸专业，但他自己做了两年有点成绩，于是成立了外贸部招人。
我感觉他也属于那种自己做业务厉害，但不会管理团队的人经理。平常开发客户什么都是我们自己研究，有问题的时候问他。不过后来我看到冰大的一段分析，感觉他才是真正的聪明人，时间都用于自己的业绩增长，最终拿着足够多的业绩和老板谈各种条件。
冰大说：很多中小企业，它目前的问题是什么呢？就是一个manager的岗位啊，是名不副实的，它只是一个抬头，不值钱。所以你跟员工讲，你是公司的业务经理，给你名片上一个经理的抬头，他其实无所谓，对他来讲，经理又怎么样？除了底薪多一点点以外，没有任何价值，它还得多做很多事情，不划算，他觉得还是做业务好，做业务他每个订单他就能够拿提成，然后他做很多乱七八糟的杂事。
然后，包括像公司里面，招聘，管理新人，培养人，他都不愿意做，因为这些东西不产生价值，而时间成本很高，他做了这些事情，就减少他自己开发业务的时间，提成就降低了？所以很多人不愿意去做这个manager，或者只是顶了这个抬头不做事情，那这都不是我们要的，那我们要怎么做呢？就必须要全面去激活这方面的东西。
中小企业的经理的年收入比top老业务高不了多少，管的杂事多…还有各种年底拿不到钱的风险，以及各种夹板气…很多老业务都不想干。
另一个杯具的故事：
有个深圳的学员，挺努力的。
在一家小公司，工资大概是6000块，提成好像是利润的10%还是多少。
她老板呢，可能是管理原因，或许什么原因，员工陆陆续续都跑了，就剩她一个人在做外贸。
她一开始，觉得老板给了机会，录取了她，好像这时候老板是困难阶段，她不能走。但是她只开发了一个客户，她就决定，起码要帮助老板把业务做起来，那时候再离开就比较合适。然后呢，公司也没有什么培训，也没人带她，她就买了我的课程，学了一年多，好不容易，开发了两个客户。
然后，老板的提成，还是给的，这一点到没有违反承诺。
但是公司招不到人，老板急，她也急。后来，招到了两个应届生，她就用心去培养新人。
老板给了业务经理的title，象征性加了200块薪水，然后让她带团队，做主管。
她很高兴，又自己花钱去买了管理课程，学习，再把自己的一些潜在客户，分给新业务员，然后她手把手带，帮她们开发，帮她们解决问题。
老板很高兴，给了很大的鼓励和肯定，一路猛夸。
她信心很足，一年后，团队变成了六七个业务员了，她这个主管，拿着6200块的薪水。
但是她不知道，她的下属，都是6500块起步。
又一年过去，到了年底，她的业绩反而比前一年下滑了30%多，因为没有时间做开发，也因为时间全部投入在招聘，带人，培训，给大家做back up。
然后，业务员一个个业绩起来了，老板给予承诺，都给正常提成。
但是她业绩下滑严重，她的提成，减少了一大块。
老板声称，的确招了新人，但是公司成本也增加了，给她配了助理，助理的工资不要钱啊？也要她提成里承担一部分的。
所以，做所谓的主管，价值呢？在老板眼里没有价值，你这个是应该做的，我给你经理的职位，你就应该解决管理问题，就应该带新人。
公司不是给你加薪了么？加了200元
而这样的情况，并不是个案，而是普遍现象。
你开发一个新客户，做一个新订单，老板愿意给你提成，认为这是extra，是额外的，给你奖励应该。
但是你花了好多时间精力做管理，带新人，培养稳定团队，这个看不到价值。
任何的内部管理优化，提高效率，只产生间接价值，不产生直接价值。
所以老板看不到，很多老板就认为理所当然，你不满意，那就给你再加几百块薪水。
所以聪明人，是出工不出力
你给我做主管，我象征性每周开个会什么的，就可以了。
所有的时间，专注于开发客户，服务客户，接单，看见你手里的订单和价值，老板就不会损害你的利益。一个老业务员，要注意5-3-2的分配，50%的时间，要专注于一线的工作，
30%的时间，用来思考和学习，优化自己的工作方式，学习别人更好的东西和技能，然后多交流，积累人脉和资源。还有20%的时间，才是管理团队，在实践中积累管理经验和思考管理内容。
冰大这两段关于外贸经理的薪酬和时间管理的分享，真的超级赞，所以在征求他同意的情况下，就搬到这篇文章里了
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我和他的不愉快在于自己较真，计较一时得失，碰上经理抢我客户，我就直接和他硬杠上了。然后他就数次劝退我，让我离开公司，我犟着偏不走，最后为了留在公司还被转去了内销部，干了几年。去了内销部也是自己琢磨研究如何开发业务，因为内销部也就我一人。
总结来说，我浪费了很多时间去自己琢磨研究，可能我那时候不和经理硬碰，采用怀柔的方式，我就不会被转去内销部，中断了自己的外贸之路。我那时候的状态就是没本事没积累就和上司硬顶，不肯吃亏，其实损失更大。
我看到Jackie在苏米群里说过他之前类似的经历，他面对和我类似的情况的处理方式和我不同，结果确比我好，所以我有这样的反思，当然我也不确定我当时和Jackie一样做，不计较不较真，我们经理会不会对我好。
第三个 非外贸专业，把我招来但不负责外贸日常业务，是挂牌的外贸经理（不怎么来上班），对我基本是放养，自己想办法开展外贸。这次又是从0开始，仅我一人，所幸我自己学习米课和认识不同的外贸伙伴，一起学习进步，感觉蛮自在的。这三年的经历之前写过总结文章
2019我的总结---19年6月重新起航的我 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这...https://ask.imiker.com/question/277871
后来因为疫情不能出国，第一次出国计划泡汤，为了生存又兼做内贸，不同的是，加上做外贸的思维开发和跟进客户，实现差别化，去年总收入终于第一次超过10万！现在的我格外好学上进，因为被朋友带动，而且自己也敢于，有信心去挑战自己，为了更好的自己努力。
呼应一下标题，我觉得自己真正学习做外贸是从认识米课开始的 
最近小孩生病，天天带着他们跑医院，所以传晚了。#米课10周年 @阿拉蕾小编
再晚也要表白米课，感谢你们的陪伴，感谢你们将积极正能量热爱学习助人的小伙伴聚集在一起，让我找到新的朋友圈。祝米课10周年快乐！并期待后面的20年、50年甚至更久（50年后我都八十多了，哈哈）。
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我来自常州，爱吃爱笑爱K歌爱分享。内外贸双栖，一直扎根防静电地板raised floor 工厂，是工厂里的外贸一条龙。性格外向愿意并积极结交新朋友，乐于分享。学习要实操和总结，分享输出，才能真正掌握。
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