上周琼瑶阿姨走了，许多看琼瑶剧长大的小伙伴们不免有些伤感和失落。
这不经让我想起已经过世6年多的金庸老前辈。飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。金庸老前辈的武侠世界陪伴了我们这辈人的青春。
曾经梦想仗剑走天涯，后来老婆喊我回家给孩子辅导作业；
曾经梦想锄强扶弱，除暴安良，后来老板喊我回公司开会；
曾经梦想劫富济贫，兼济天下，后来客户说机器有问题，让我飞过去解决一下。
梦想很美满，现实很骨感，埋藏在心中的梦想一直未能实现，直到上周聚会，即2024年苏米聚会。
上周六的聚会，群雄并起，精彩纷呈，堪比武侠世界的华山论剑，请允许我以武侠世界的视角来揭幕这场年度盛会。
背景：朝廷外戚掌权，宦官干涉朝政，政府苛捐杂税，百姓民不聊生，各派纷争不断。
（外有Trump即将上任，对中国进口商品加税预期增加。巴以战争，俄乌战争，印巴冲突，朝韩冲突，韩国政府危机。内有制造成本上升，大批外资企业外迁。部分商品减免出口退税，中国供应商内卷杀价，外贸界哀鸿遍野）。
华山论剑(聚会)目标：除暴安良，肃清危害武林毒瘤，各门派以武会友，交流剑术与心术，推选出新一代武林盟主，带领各帮各派走出内耗的低迷时期，重整武林雄风。
(苏米会的朋友交流学习，拿出各自外贸工作中的成单经验，与客户交流心得，筛选合格供应商的技巧，恶劣外贸环境下自我调节，带动中国外贸走出新的高度，一起赚美刀。)
华山论剑开始前，我们还邀请到了闻名米课圈和外贸圈已久的Jacky和亿姐，他们无意争夺盟主之位，为的是给整个武林带了新的剑术与心术，促进武林大会圆满完成。
Jacky老师，擅长武林最前沿的剑术---外贸AI践行者和社媒深度开发。
以ChatGPT与AI数字人为例，讲述了我们外贸人如何利用AI工具帮助我们：
写好外贸营销邮件
处理好客户的投诉
做好营销图片，更换各种场景应用
在只会中文的前提下做多语言的视频自我介绍(AI数字人)
做好营销视频讲解
自动搜寻行业知识，扮演行业专家
AI设计与建站
介绍社媒新趋势
...
亿姐，外贸SOHO领头人，营销过亿的SOHO新模式，把公司做小，把业务做大。@外贸C姐
以自身十几年的外贸SOHO经验给我们介绍了：
思维转换，提供客户想要的
如何高效专业地帮助客户解决问题
消除内耗，多关注自己是否比昨天进步
我们销售的不仅仅是产品，还有服务，全案还有客户对我们的信任
不要害怕拒绝，拒绝是成功的开始，做好备胎工作，客户供应端一旦有问题，立马顶上。
外贸是一项长期，艰难和极富有成就感的使命
利他思维
学会装傻，允许客户犯错
...
下面进入正式武林大会比拼环节：
少林派：做SEO尽量与客户搜索意图一致，搜索前十的文章，要写商业类的文章，优化网站结构，更新后社媒和视频，写手用工具检测
武当派：专注于俄罗斯市场，提供VTB开户的建议和解决方案
华山派：确认好地推目标，结合展会去地推，找工业区和商业集中区去地推，提前1个月做好准备，产品册，样品和小型投影仪，去当地市场敲门地推，与导购员交流产品方案，关注电商政策。
昆仑派：方案思维，定制化方案，本地化方案，关注社交媒体和方案思维贯穿全过程
崆峒派：定位产品与客户，主动放弃与自己不匹配的客户，关注社媒，通过Video meeting加快沟通流程
雪山派：短视频营销，除了常规的TIKTOK，Youtube Shots, 还有小红书和视频号(关注海外华人群体)
青城派：80%的精力花在20%的客户上，分析客户，背调，客户关键点和痛点分类，关注客户的客户，供应商和合作伙伴，Mailgroup传递价值，电话在线跟进，生产倒逼法，成单只是销售的开始，不是结束。
峨眉派：以女性的视角讲述了在武林世界打拼的困难，如何应付客户的骚扰，如何平衡工作和生活育儿的压力。
通过几轮对决，新一届武林盟主终于诞生了，是TONY，谁会拒绝一个帅气多金爱发红包的武林盟主呢？
新的武林世界，任重而道远。
新的外贸环境，我们艰难前行。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
感谢老华和阿拉蕾提供给我们一个学习和交流的平台 @阿拉蕾小编
感谢苏米会群主，组委会和志愿者的帮助和支持 @小勺子Gail
亲爱的外贸小伙伴，你是属于哪一派？
敢不敢明年来苏米会的武林大会华山论剑？😊🍺🚄
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