寒冷的雨夜，2018悄然而去
回首这一年，错过很多事，也错过一些人
我的收获还是颇丰的
首先值得一提的是我的外贸
据今天不完全统计，18年个人业绩达510多万
我是一个知足的人，加入现有的公司第四个年头了，从零开始，第一年，一个人，帮老板从内销成功转型外贸，15年的销售额为100多万
第二年，开始组建团队，销售额在短短半年突破300万
第三年，团队组建得七七八八，其中不小心被老板闪了一下腰，业绩仍然坚挺，做到了差不多600万
而今年，团队业绩持续增长，据昨天统计，18年团队业绩达到840多万！
迅速前进，稳步向前，才能走得更好！
外贸部的业绩增长，也许达不到老板的期望，于我来说，已是知足！
记得刚加入汽配行业做外贸，老板跟我说，你来晚了，现在汽配外贸不好做了，竞争白热化了，很难生存下去的
我心里有一股不服输的劲，市场是人做出来的，只要努力总会做好的
就这样，没产品册，协助老板整理，没开发平台，汽配城见到老外就去抓，同时一直摸索适合自己网上开发客户的模式！
B2C，B2B各大平台，免费注册，公司网站也紧密锣鼓地进行！然而，也许缺乏经验，也许个人性格使然，大量工作做完没有效果，我果断放弃了
15年微商崛起又倒下，但在我心里是一道光！
微商在中国不受欢迎，可在世界，算是最新的思维模式，我何不借用来开发客户呢？
想法萌芽，马上执行！我开始利用朋友圈，记录公司每天的状况！新产品回来，仓库搬迁，客户到访合影，拿下订单的喜悦，一天几条圈……天天坚持！
我想最差的结果没开发到新客户，但圈帖有我的回忆，每天英文写贴，无形中锻炼自己的英文能力！一举多得！
我第一次尝试到微商思维的甜果是我只身带着观展证杀进16年的春季广交会。公司没有展位，我参照着论坛前辈空手套白狼的方法，迅速浏览一遍所有汽配展位。然后蹲位同行，等客户从同行业的展位出来，紧跟上去，谈！
可是你啥都没有，客户凭啥相信你？
我的Sha手锏在坚持写了半年朋友圈，我快速掏出手机，打开我的朋友圈，把我的工作一一显示给客户！
客户由开始的满脸疑惑变成与我同一战线，他愿意给我更多时间，且听我慢慢介绍公司，最后还答应去拜访我们公司！
尽管后来没有拿下客户，他給予我极大信心！
后来我哪些可爱的乌干达客户也是统一套路拿下
朋友圈，毕竟老外少，组建团队后，我把微商思维复制给队员，同时建议利用其他平台，领英，FB等，毕竟有老外的地方才有希望！
团队四人组建完毕，集中精力利用社交平台开发客户，半年耕耘下来，真正到了丰收季节！队员陆续从FB上挖来客户，谈下订单！我们一起讨论如何写帖子，如何识别潜在客户，如何让写的帖子广告最大化，如何转换帖子形式，添加潜在客户，对每天的工作充满激情，热火朝天。
以致今年6月在tess俱乐部分享时，我说我们外贸部，不愁客源，成为我的名片，被大伙人深深记住！
今年我的第二个收获被邀请去tess俱乐部作为嘉宾分享组建团队。一个一直被我认为外贸界最高逼格的聚会，有幸被邀请成为嘉宾，是我的荣幸！
不满四年的外贸菜鸟，总认为我离外贸大咖距离很远！站在优秀的他们跟前，自卑的心态不由自主浮现出来。所以我总是默默告诉自己，沉下来，脚踏实地，慢慢追赶，我相信，我与他们只是时间距离！进入行业10年，这是一个分水岭，也许我十年后也能发出一点光芒！
没想到，tess的邀请，让我大为惊讶，也给我无限信心！从而更加肯定，外贸这条路，我选对了！
这件事在我人生历程上画上隆重的一笔，必须深刻铭记！
今年，我的第三个收获是二宝！嗯，没错，现在是准妈七个月！(这是我公号停更的原因之一)
就是这家伙,照四维时,看到她的笑脸,一切都值得!
二宝到来有点意外，意外得把我将要更改的人生轨迹被迫刹车了。
我想做很多事情，甚至想去更大的舞台，因为她，我继续奋斗在原来的轨道上！
也因为她，我每天工作的时间被压缩了三四个小时，以前10甚至11点下班的我(公号很多文是这个时间段出来的)，基本做到到点准时下班，回家陪儿子的时间除了偶尔收获很多感动，更多的是二宝带来的恐惧感！莫名的恐惧感，无法排解，情绪失控
我迫切要改变现状，找一份安心！
所以我第四个收获是奋斗好几个月，竞选上云集客户经理！
做云集，二宝给了我很大能量！这是一份充分利用零碎时间就可以开始的事业。
一个手机，随时随地开始工作。上下班的路上，吃饭的片刻，孩子洗澡的间隙，睡觉的前奏我都用起来，生活一下子又充实了！
因为用心，18我收获了很多人的信任，粗略统计，这半年，云集上找我下单的客户不少于50个
同时，做云集，不仅系统学习了最新零售模式分享经济的知识，还收获了一个团队(很自豪)。从17年开始，跨地域组建团队的想法在我的心里萌芽。
相隔千里,我们因云集而聚在一起,组成一个团队,为做好一件事情而努力
也曾经找老板谈过，我想组建一支跨地域的团队，(因为喜欢分享，喜欢写文，我认识了很多外贸行业的精英，我们有同一个梦想，做好销售！但由于地域问题，时间问题，很难实现呆在同一个办公室去做同一件事情)我觉得很惋惜！云集居然可以帮我实现，又能让我充分利用零碎的时间！
然而外销转内销，并非容易！而且前期基本没有收入，很多人并没看好，更是没看懂！
面对质疑，我也曾害怕，也迷茫！每当我早上上班，看到街头的走鬼档不管酷暑还是寒冷，依然准点出来，不管客户接受还是拒绝，依然笑脸相迎！我比他们幸福太多啦！
努力坚持的勇气又回来了！
我时常告诉自己，做一件事，要看得见自己的价值所在！分享云集，除了自购省钱，更能帮很多小伙伴省下不必要的钱！云集的东西同比质量下，价格是很优惠的。还有省心省力，这也是我一直坚持的原因之一！
不管我之后能达到哪个高点，我已经学会放低姿态，从零开始！只有学会归零，拥有空杯的心态，我人生才能一路翻山越岭！
18年结束了，我没有太多遗憾，更多的是充满希望！
祝各位粉丝都有一颗勇敢的心，去追求自己喜欢的，并为之付出！
一起期待美好的19年到来吧！
很多人羡慕我说,可以把销售做到内外通吃,其实我也并非神人,只是喜欢,特别用心!用一颗利他的心,去分享去感受去努力.
销售的技巧是相通的,我只希望相信我的人,会越来越好,越来越好!
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7年汽配外贸辣妈，走出了一条涨姿势的外贸路，用微商思维做传统外贸，走过一个人的孤单，一个团队的加速，仍然在团队中砥砺前行！目前公众号：外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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