在学毅冰老师的课程之前，每次遇到客户说价格贵，都是第一时间询问采购，能不能降价，而后直接就降价给客人，再接着多数时候客户就不联系我了。一直不知道为什么，一直在猜是不是降价不够。 直到看了毅冰老师关于报价，谈判的多个章节后，学会了很多：不必纠结与价格，不能客户一说价格贵就直接降价，即使降价，也要从客户身上获取一些东西，要exchange等等。
昨天又收到一个客户说价格高，要降价，回复时没有第一时间降价，而是强调了质量，包装（当然是有附上实际证据的）而且留有后招，可以给客人降价但要求客人订货量或付款条件上的让步。 今天客人回复了， 不在纠缠价格了，后招暂时没用上，等着进一步谈判时再用了。
学了毅冰老师的课程，在思维上不断有了扩展，现在关于谈判，报价，邮件等章节都已经反复看第三遍了，一起加油！
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