客户不买怎么办，怎么办？
你也做了背调了，你也做了方案了，你也做了攻关了，你做了你能做得一切，但是客户就是不买怎么办？
我要说，凉拌。
我不是瞎说的，举个例子。
大家都知道 二八定律吧，销售中，80%业绩来源于20%的客户；销售中80%的客户拒绝，20%的客户接受。你通过努力学习公司前辈的经验，可以把二八变成三七，也就是说70%客户拒绝你，30%客户接受你。
假设原来你做2000万业绩，你现在从二八提升到三七，你的销售业绩是多少呢？提升了多少呢？
答案是：3000万，提升了50%
问题来了，销售业绩提升了50%，你认为拒绝你的客户多，还是接受你的客户多？
答案和明显，还是拒绝的多。
所以我们要改变认知，不要纠结客户不买怎么办（拒绝你的客户），而是要研究如果客户能买（可能接受你的客户），如何才能买我们的。这才是销售勇往直前完成业绩的真谛，对吧？
作为销售的你，认知改变，至少成功了一大半。
另一半在哪里呢？在于你的产品知识+销售技能
产品知识学习，因为各位的产品不同，所以没办法统一讲。所以大家各自修习吧。
销售技能，我们要探讨一下。
有的朋友会说，我看了很多书，什么《销售巨人》《优势谈判》等等；有的还说，我花了好几个W学了顶流的销售课程, 为什么我的业绩还是这么拉垮？
我肯定的说，你的确学了顶级的销售知识，但是你依然不具备应有的销售技能啊。
为什么呢？
因为你修炼技能的方法不对。
你看，学习开车，游泳，骑车。哪个技能是仅仅通过学习知识获得呢？
那如何才能正确的修炼销售技能呢？
分三步走，1 学习知识 2 过程练习 3 不断重复形成习惯
拿我学蛙泳的经历来说吧。
首先，教练会教给我游泳的四字口诀：收、翻、蹬、夹，这就是知识学习
第二，教练会让我下水按照收翻蹬夹练习，发现错误及时纠正，以期达到动作标准
第三，有了标准动作，我还需要持续不断的反复10节课练习，加上后期多次去游，才能把动作刻进肌肉，行程习惯
注意，有的朋友还不是十分清楚什么是习惯，习惯就是，当你做这个动作的时候，不去想知识点。可以做到条件反射。
以上提升销售，练习游泳的过程。让我不禁想起复旦大学梁永安教授在跨年演讲中的一段话：
在《人类简史》这本书里面，讲的推动人类发展历史，最重要的三种力量，一个是知识，一个是工具，还有一个就是认知。
同理，那么销售有了认知和销售知识技能两个武器，做销售会不会不So Easy!
添加表情
分享至微信
