许久不写文章也不感概工作和生活了，只因这两年都忙着收拾队友留下的摊子。
说来惭愧，创业十几年了，几年疫情就被打得七零八落。因为是实业工厂，疫情的影响确实挺严重的，而我也没有关注到队友支撑不住，自以为为一切如常，把精力大部分放在了孩子身上，因为大宝开始上初中我需要更多时间关注她。等我22年暑假到工厂时发现已经有点来不及了（我在外地工厂在广州），可是我又不能丢下孩子留下，心焦程度可想而知。
之前我一直认为夫妻不适合一起创业，所以自己也会做点自由职业，之前累积的一些老客户也有下单到自己工厂，每年不多就几百万，我没有了解到工厂疫情期间订单骤少的情况，队友也很少说话，这是我的过失。
有什么办法呢？自己选择的，咬紧牙也要接受结果。
解决办法呢？无非是开源开流四个字。我首先接过工厂的管理权，让队友停下休息一段时间，疫情几年压力确实很大。
我的解决方案分为四步：
第一步：搬厂。刚好厂房租约快到期了，我立马决定搬厂，换成大平层，原来的厂房独门独院很大很浪费，现在的订单完全不需要用到这么大的地方。先节流，控制成本。
第二步：马上集中精力联系暂停合作的老客户。最快速的开源方式就是联系合作过的老客户，有效缩短互相了解的过程，价格和产品合适下单的可能性比陌生客户大很多。
第三步：联系合作供应商，争取延长一点账期。这个是借力。
第四步：优化人员。一人干几人活，把效能拉满。人均工资最低5000，减少十几个人一个月就节省不少了。留下的人员就多给，毕竟真的辛苦，每天都要加班。
可能也是运气吧，12月解封了，又找回了几个老客户，其中有一个特别给力，下了几个货柜，直接盘活了工厂的现金流。
后续就是在不断开源，寻找更多的客户接受更多的订单，保质保量交付客户了。到现在两年多了，工厂已渐渐回归正轨。个中滋味，只有经历过才懂！实业之路还很长，边学边成长吧！
新的一年，大家一起加油！祝愿圈内所有朋友业绩长虹！财务自由！时间自由！心想事成！
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