大家好我是平哥，最近看到一些事情和现象，和大家分享一下我的体会和看法。
外贸与内销
今年由于美国关税问题，欧洲经济问题，供应商竞争问题，许多行业的外贸都不好做。之前也说过，今年的经济主旋律是稳外贸，扩大内需。建议各位外贸人在做好外贸的基础上，考虑一下怎么做好国内市场。当然以前听好多人说过，做国内市场不是没有订单，而是很难收款，这是一个需要注意的问题。
扩张与缩减
这几年经济不太好，扩张的公司少，缩减的公司多。如果是在发展趋势向好的情况下进行扩张，就是良性扩张，值得鼓励。如果是在发展趋势不好的情况下进行扩张，就是冒进主义，很快就会后悔。在前景不明朗的情况下进行缩减，是比较明智的选择。缩减有几个方面可以考虑，一是营销推广预算，把无效的渠道和平台砍掉。二是人员缩减，降低人员成本，增加留下来的人员福利和待遇。三是研发投入缩减。
创业与上班
有的人说上班收入与付出不匹配，升职加薪无望，想创业自己当老板。有的人说自己当老板太累太辛苦了，又赚不到钱，想回去上班。哪个对哪个错？我觉得这个很难说谁对谁错，只是不同人在不同的阶段的想法不一样了。许多人这些年一直在上班，觉得自己总是被老板剥削，想自己当老板爽一把，结果往往是比较残酷的，因为创业成功的概率非常低。而有些朋友上过班，当过老板，后来发现自己当老板并不比上班好，又找个公司去上班了，我觉得这个是比较理解和成熟的选择。当然，可能许多年轻人是理解不了这种做法的，我们中年人才能理解中年人的痛苦与无奈。
空话与实际
有的人思想比较幼稚，喜欢说大话。他觉得想做成一件事只要有决心有激情就行了，今年外贸要做五百万、一千万随口就能说出来，但是怎么做、怎么达成目标、有什么实现路径他是毫无头绪的。巴菲特说过，对于一些有毒的人，我们不要想着怎么样去说服或者改变他，远离这些人是唯一正确的做法。有的公司老板或者高管在制定薪酬制度的时候就喜欢说大话、画大饼，说达成了多少业绩就能拿到几十万、一百万提成，结果是业务员累死累活一年也做不到业绩目标，只能拿底薪。之前有个朋友找工作就遇到这样的老板，我说建议你把底薪要求提高一点，因为这样的业绩目标达不成是大概率的事情。他以为达成目标的概率可能是30%-60%，而在我看来他达成目标的概率实际是0.01%。
感性与理性
一般来说，女人的思想会偏于感性，男人的思想会偏于理性。举个例子，想赚到五百万的话，我老婆会选择买大乐透，中奖的概率是一百万分之一。我就会考虑做些什么，怎么做，需要多少投入与支持，有哪些数据和资源可以支撑我赚到五百万。当然以我目前的实力和见识还赚不到五百万，以后真正赚到了再和大家分享哈。我现在还属于猥琐发育的阶段，别人如果和我说三百万的项目我一般都摇头拒绝，如果和我说三百块的项目我可能马上就去做了。
理想与现实
有个朋友最近在找工作，希望找到的工作是钱多事少离家近的，一个多月了还没找到合适的工作。很多朋友说他们公司今年的生意很差，招人可能也给不了像前几年那么好的待遇。我对朋友说：今年的外贸整体环境不好，建议找工作时要降低一点预期。以前上学的时候有老师和我说，你要去适应环境，而不是让环境适应你。年轻的时候我不明白老师这句话的意思，后来经过了社会的多年毒打，慢慢明白了老师说的话。很多女孩子找对象也是这样，年轻的时候被很多人追，全部都看不上。过了三十岁家里经常安排相亲，也觉得相亲对象不够帅、不够高、不够有钱，配不上自己。当然我不是说各位小仙女，你们经济独立，经常健身，经常旅游，拍照又好看，只有雷军和彭于晏这么优秀的男人才配得上你们，像我这种只是长的帅又没什么钱的屌丝自然是理解不了你们的思维了。
长期与短期
有的人说有一个好产品想和我合作，三个月就能赚到一笔钱，一年就能发财了，我说不用了谢谢。昨天和一个朋友谈合作，他说他们公司有很多代理商，只有一个做了很多年、手头上有几个大客户的代理做的比较好，其他代理商的业绩都很一般。我说那如果我来做你们公司的代理，估计今年都没什么动静，要到明年才会看到一点点起色。朋友说没错，这是很正常的现象和周期。很多事情如果我们用比较长的时间维度去看就会很清楚，也不会急于在短时间内要做得怎么样了。上个星期参加欢乐跑，很多人一开始就以百米冲刺的速度跑，结果没多久就没力气跑了。我开始的时候慢慢跑，按照自己的节奏，后面就逐渐超过了很多人，最后的成绩也算是比较好的。对股市投资来说，也是一样的道理。前几天很多人说海天、千禾的零添加味精都不是零添加的，它们在害我们消费者。从道德和法律层面来说，味精行业是有严格的国家标准的，如果这些味精不达标早就被国家整改、打垮了。从投资层面来说，这个事情在短时间内可能对海天、千禾的股价有一点影响，但5年、10年、30年之后呢？所以现在是买入的好时机，而不是卖出的时机。这只是我的个人观点，不构成投资建议，如果有人因为买入卖出这两个股票而赚钱或者亏钱了都与我无关。
模糊与清晰
有一些事情，我们只是在脑子里想的话会很模糊和混乱。如果说出来或者写出来，多问问身边人的意见，他们就会提供一些比较中肯的意见和建议，事情就会变得很清晰了，要做决策就比较容易了。有的事情发生了，我和身边的亲人朋友都不理解发生这个事情的原因是什么。后来我问了Deepseek和Qwen，它们给出了清晰和符合逻辑的答案，我就消除了心中的疑惑。
储蓄与透支
我们上一辈的人讲究储蓄，年轻人讲究消费和透支。年轻的时候我觉得挣钱不就是用来花的吗，干嘛要存起来？后来发现需要用钱又没钱用的尴尬和窘迫，才明白了长辈说的话。手中有粮，心中不慌。我们现在省下来的一块钱，以后有可能会帮我们赚到十块。有个同学身体不适，去医院检查，医生说一般50岁的人才会有那个病，开玩笑说我同学看起来也像是50岁的人。我和同学说感觉你在严重透支你的身体了，一定要注意饮食、休息和运动。前几年我每次踢完球都要好几天才能缓过来，去年年底开始练习八段锦，还被我老婆嘲笑说我天天练老人功。现在我感觉身体比以前好些了，踢完球身体也能很快恢复了。也许继续练习八段锦十年八年，我就可以打死一只老虎了。当然这是开玩笑的，我们习武之人学功夫是为了强身健体，而不是为了打打杀杀。
AI与人性
现在的AI工具非常智能，用好了可以帮助我们极大地提高工作效率。当然另一方面来说，我们做外贸更多的是和人打交道。外国客户希望他们是在和一个人沟通交流，而不是在和一个AI客服对话。有些事情我们可以利用AI来做，有的事情则要自己来做的效果更好。比如拍视频，现在很多数字人的工具可以让我们短时间内做出许多非常逼真的视频。但是客户是喜欢和人打交道的，如果我们拍一些真人视频，就能让客户感受到我们的真诚和用心，毕竟真人视频和数字人视频传递出来的东西是不一样的。
大目标与小目标
有的人说自己的目标很高，却总是达成不了。如果我们把一个大目标分解成许多小目标，就比较容易达成了。去年我买了一套《毛选》，拿到的时候看到有4本书，非常厚，刚开始有点沮丧，不知道什么时候才能看完。然后我每天看15分钟，看了两三个月终于看完了。当然教员是个有大智慧的人，我每次复习《毛选》的时候都会有一些新的感悟。万丈高楼平地起，只要我们把一个大目标分解成许多小目标，是有可能达成的。
焦虑与从容
有的人经常会很焦虑，担心许多不会发生的事情。焦虑，一是因为预期值过高，二是因为对自身的认识不足。有的人从容淡定，不管发生什么事情都能轻松应对。想要生活过的更加从容，我们需要适当降低预期值，也要加深对自己的认识。当你的目标和自身实力是高度匹配的，达成目标是水到渠成的事情，也就不需要焦虑了。
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