都说现在外贸都被大公司大工厂垄断，其实越是这种时候，小厂小公司越能挖到宝。
大公司看着风光，接单门槛高得很——动不动要百万订单起订，账期压三个月，还得是标准品。
但其实有很多中小客户拿着几万美金的单子到处找供应商，这些单子在大公司眼里就是鸡肋，但对于小公司可是肥肉。
为什么？
大厂机器一开就得干五千件起步，小客户要改三次图纸、分五批发货、还要贴定制logo——这种单子大厂接一单亏一单。
但小厂小公司可以做到低MOQ，有格局的老板样品如果还免费，客户不得爱死你。
再实在点说：
就像你们镇上卖土特产的铺子，淘宝京东再厉害也抢不走生意。老客户就认你家能现做现发，能按他口味调配方，还能赊账三个月。外贸一个道理。
专门捡大公司嫌麻烦的活儿：小批量、多批次、非标定制
把“灵活”两个字刻脑门上：车间随时能换生产线，样品24小时能发出，老板微信秒回
对于中小客户做优化和深度服务：给他们当编外生产部+免费设计室+备用仓库
就好像我们现在做社媒广告，很多客户刚开始都是半个柜，一个柜算不错了，但是他们和你做熟了，后面返单金额也是不错的。
所以别盯着巨头盘子里的肉，多看看他们桌底掉的渣。
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