玄学

做外贸真的是很玄学的事情。

以我前工厂的那个跟着老板出差参加展会半个多月不仅没有分到好的客户资源就连主动发邮件给她的客户都被要求分给业务经理的前同事举例。

前工厂做的是小型的工控产品。前老板在后来又和人合伙开了另外一个工厂，做的是完全不同类别的产品。那个前同事就是做那个产品的业务员。几个合伙的老板都是很舍得花钱的，平台网站之类的也投了挺多的。打造一个新产品的营销全链条还是很完整的。国外各大展会连续投入几年，至少投入时间人力金钱在这个产品有三年以上。

很奇怪的一件事情是，尽管是大手笔的投入，因为有几个老板共同出资，租厂房买设备投入生产，但做这个产品的前同事外贸业务员很少出单，或者可能几年下来只有几个很少量的样品单。后来另外一个合伙的老板退股了(具体情况不太清楚，反正就是散伙了)。那些新产品的资源就搬到了前工厂一起。技术，设备，业务团队，就简单的合并过来了。

后来那个前同事被动离职，反正就是某些个职场老妖婆在办公室公然挑衅，隐隐约约提醒她，老板不太希望她再来上班了。那个前同事就离职了。

离职以后看她的朋友圈动态，可能也是换过几个公司做其他新产品的。又过了几年，应该是口罩期间，某条朋友圈动态说要年入七位数，我还是被震惊到了，这短短的几年时间里，她竟然进步这样快。要知道她在和我们共用一个办公室的时候，还是一个出单很难的业务员，现在居然能把业绩做的这么好？

我是很喜欢研究优秀的人的，看她在短短几年变化这么大，就开始分析了。想来想去只有一个可能: 换了一个全新的产品，磁场改变了，人生也开挂了。

所以我有特别深的体会，很想对有些刚步入外贸行业，出单很难的新人说，真的不要轻易放弃，很有可能所处环境或者选的产品与你不太契合。外贸做的好不好可能隔业务能力本身相关也不大。很多时候换个环境换个思路会有更多可能。

和大家共勉。

希望努力的外贸业务员们都能得到好的回报。

一不小心动态又装不下了😝