参加颜sir的SIO课程后，通过精准的谷歌关键词投放策略，我们温室农业公司实现月均询盘过百。
我是一家温室农业设备公司的销售经理，负责公司的海外市场拓展工作，我们主营产品是各类型的温室大棚、智能控制系统以及相关配套设备。
与行业内很多企业一样，我们以前主要依靠阿里巴巴平台和参加展会获取客户。2023年初，我们意识到需要建立自己的独立站和流量渠道，于是尝试自学谷歌广告，花了近3万元，结果只来了十几个询盘，而且质量很差，感觉钱都打了水漂。
折腾了大半年，询盘依然寥寥无几，老板已经对我们的海外推广失去了信心。就在这时，我在米课圈看到了颜sir的SIO课程介绍，抱着试一试的心态报名了第62期线下培训。
课程学习阶段
坦白讲，刚开始学习时我内心是怀疑的，因为之前花了不少钱却没有效果。但颜sir的课程完全颠覆了我对谷歌广告的认知，尤其是：
关键词思路：原来我们一直在投放一些没有转化价值的词，而忽略了真正有采购意向的词。
AIDA模型：之前我们的着陆页像产品说明书，而非销售工具。学习了AIDA模型后，重新设计了能引导客户行动的页面结构
SERP分析法：通过谷歌搜索结果页面分析关键词的商业价值，这一点太实用了
课程结束后，我立刻着手实施，重新规划了我们的谷歌广告策略和网站结构。
实操成果展示
第一个月就收到了108个询盘，接下来连续3个月都保持在100+。
询盘质量也有明显提升，以前很多询盘只是随便问问，现在大部分都是有明确需求的专业买家。
精准关键词选择
我的做法是根据颜sir教的方法，从以下几个方面筛选关键词：
确定买家意图词：不再投放"greenhouse technology"这类模糊词，而是聚焦于"buy commercial greenhouse"、"greenhouse supplier"等明确采购意向的词
行业专业术语：比如"venlo greenhouse"、"multi-span greenhouse"等专业买家才会搜索的词
SERP分析：谷歌搜索每个关键词，分析前三名是否为同行，以及他们的页面内容，确认搜索意图
经过筛选，我们最终确定了约50个高质量关键词进行投放。
否定关键词设置
这是颜sir反复强调且特别有效的策略。我设置了以下几类否定关键词：
非商业意图词：如"DIY"、"homemade"、"free plans"等
C端客户相关词：如"backyard"、"hobby"、"small"等
竞争平台词：如"alibaba"、"amazon"等
其他不相关词：如"jobs"、"career"、"second hand"等
这一步骤帮我们节省了至少40%的广告预算，让钱花在了刀刃上。
AIDA模型优化着陆页
根据AIDA模型（注意力、兴趣、欲望、行动），我们重新设计了着陆页：
注意力(Attention)：大标题直接说明我们是"商业温室专业制造商"，配合高质量的温室项目图片
兴趣(Interest)：展示不同类型温室的优势和适用场景，解决客户"这是否适合我"的疑问
欲望(Desire)：展示全球案例和客户见证，增强公信力
行动(Action)：醒目的询盘表单和"获取定制方案"的按钮
地域和设备定向
我们优先投放了北美、欧洲和中东地区，这些地区的客户购买力强且对现代农业设备需求大。
针对不同地区，我们制作了不同的广告系列和着陆页。比如针对中东地区，着重强调我们温室的抗高温性能；针对北欧，则强调保温和光照利用率。
除了询盘数量的增长，我还获得了这些宝贵经验：
用AI提高效率：颜sir教的ChatGPT提示词技巧帮我快速生成广告文案和产品描述，节省了大量时间
建立自动化询盘处理流程：通过CRM系统对询盘进行自动分类和跟进，提高了响应速度
数据分析能力：学会了分析谷歌广告数据和转化路径，不断优化投放策略
市场洞察：通过分析询盘内容，发现了不同市场对温室设备的差异化需求，为产品改进提供了方向
我们也面临了一些挑战：
季节性波动：农业行业有明显的季节性，我们通过调整不同半球的投放力度来平衡
跨文化沟通：针对不同国家的客户，我们定制了不同的沟通策略和回复模板
大项目周期长：温室项目从询价到成交通常需要3-6个月，我们建立了长期跟进机制
颜sir的SIO课程确实改变了我们公司的海外营销方式。通过精准的谷歌广告投放，我们不仅实现了询盘数量的大幅增长，更重要的是接触到了之前无法触达的优质客户。
现在，我们公司已经建立了一个完整的数字营销体系，不再过度依赖展会和B2B平台。我最大的感悟是：谷歌广告不是烧钱游戏，而是需要科学方法和持续优化的精细操作。
感谢颜sir以及课程上认识的同学们，希望有更多的同学能够从中受益！
添加表情
分享至微信
