虎哥给发展中期的外贸老板7个忠告

虎哥外贸管理笔记第20006篇，给发展中期的外贸老板的7个忠告

1、盲目的扩大团队。发展中期很多外贸企业老板喜欢快速搭建大团队，不可厚非，大团队能产生高业绩目标，但是成本控制不好，就是灾难。要根据盈利情况来适当的增加人员，不要凑人数拼团队。没有利润保障坚决不要扩大团队。关键词：个人建议：人均产值每增加400万可以增加1人。

2、盲目复制团队。复制需要机会，更需要体系加持，如果第一个团队无成型的外贸体系打法，就不要复制，裂变需要传承与创新。没有底火的裂变复制就等于慢性自找，你要问自己几个问题；复制过程中你有体系承接吗？你有复制后团队负责人人？这个人能搭建新团队吗？裂变过程中你能做好新老交替方案吗？尤其是第一个组织中带队的负责人，这个人从一人独大，裂变复制多个组织，心理能过去吗？公司如何保障这个人的利益？这些问题如果无法回答，就先按兵不动，等待机会成熟后复制裂变。关键词：蛰伏机会体系加持=复制与裂变。

3、盲目相信多元化营销方案。发展中期人员多了，老板担心询盘不够，一般都是扩大渠道来满足这个需求，为此很多外贸企业纷纷进入多元化营销大军。某站独立站社媒推广展会海外仓，一通下来一年没有七八十万搞不定，还有的一个平台多个高端账号，比比皆是。但是这种多元化方案背后逻辑是转化率。如果你现在有团队转化率很低，就要老老实实的经营好你的模式。等待人员转化率高的时候才去多元化才可以。关键词：暂时的防守也是进攻。

4、过分相信运营的能力。很多企业感觉大团队就需要一个无所不能的大运营。能懂两个BTB平台谷歌竞价的运营，市面上很难寻觅，因为这些人根本不需要坐班。大部分都在兼职或独立创业

了。因此，不要迷信一个超级运营到来，把平台经营好，把预算提升到同行业TOP地位，普通运营也能成就大订单。再好的运营没有投入也是死路一条。是企业成就运营，不是运营成就企业。

关键词：打铁还需自身硬，才能成就员工，没有精钢钻不揽瓷器活。

5、组织架构复杂化。很多发展期外贸企业，喜欢从顶层设计及规划上去做动作，经常去增加新部门或合并某些老部门，这些都是企业的正常行为。我这里说的是，不要过度让组织架构复杂化。一个不足100人的外贸团队，弄得多个机构并行，多个总监，多个经理，后期想调整都很难，不要说改革了。组织扁平化最优效果，管理幅度越小，每个层级的领导越舒服，否则，就是大企业病，看似部门齐备，但效率很低。

关键词：选择适当的组织架构，不盲目不盲从，一切以结果为导向，不以好看为目的。

6、表面文章花架子。发展期外贸企业，很多外贸老板感觉自己很不错了。今天弄一个小组，美其名曰项目推进小组；明天弄个PK文化小组，后天弄着薪酬委员会或积分委员会，整天讲排面，讲气势，这种场景化少搞。一旦这种风气蔓延，整个团队将不务正业，领导也喜欢这种大场面的东西。发展期外贸企业重心依然是业务人才孵育深度服务客户为主。选择适合的管理模式，提倡什么、反对什么、倡导什么，要形成文字，形成规范，而不是走过场，走流程。

关键词：不忘初心在路上，发展第一，其他可以忽略。以务实为原则，以结果为导向。

7、迷恋股权。发展中期的外贸老板喜欢开始研究股权。为了调动中层的忠诚度或者激励，开始导入股权体系。这个阶段我认为可以考虑股权体系，但不要迷恋股权万能。如果内部没有治理好，就去套股权体系，无疑给自己绑定枷锁。股权体系，需要优秀股东支持，如果没有股东人选就不要开放股权。虽然虚实结合了，但时机不到，体系不具备就要搞。很多企业过早开房股权就会导致很多问题。

关键词：股权激励可以考虑，要择机复盘后进行。