雷四秀

2025-06-22 04:59

毅冰线下课·第一天学习总结 & 实战感悟

借此机会感谢我的外贸前辈带路人。今年3月，她推荐了毅冰老师，我买了老师的五本书，反复在抖音、视频号、直播学习，上下班路上也在听，也是为了自律，主动少刷剧少娱乐。读万卷书不如行万里路，光线上学还是不能成体系化，最终下决心报名线下课，想突破开发瓶颈，系统性提升实操能力。

报名前也纠结过，学费不便宜。但今天的学习彻底让我明白：贵得值！线下课的框架梳理、实战演练、现场答疑、真实人脉圈，远比自己线上盲修苦练高效得多。

💡 第一组提交作业，组内氛围积极高涨

感谢小组同学选我做组长，我们是全班第一个提交作业1的小组！

组名“领赢家”正好与LinkedIn谐音，口号：“人脉变钱脉，链接就现在！” 领英加人，就是通过人脉裂变出订单，这也是我们的初心和信念。

小组成员背景各异，相互学习：

云成：2013年福步论坛结缘毅冰大神；

Lydia：外贸第七年，实战经验丰富；

乔伊高手:SOHO实战派，沉稳有老板气质；

Cora：课堂积极发言，好学肯钻；

Rose：与老外合作10多年，见解独到。

正如Rose所说：业务门槛不高，但天花板无限高。在这里真正体会到汪晟老师说的：“三人行，皆为我师”。

💡 扎实打牢开发底层逻辑框架

今天重点系统梳理了完整开发逻辑：

Looking For Customers高效铺佐：7 X并行打法，精准定位与沉淀；

ICE（Investigating Connecting Energizing）聚能环模型：系统开发转化成交；

Investigating精细化调研：精准画像，避免浪费时间。

这让我反思了最近的开发案例：

上周通过LinkedIn开发两个电商客户，3周沟通后发现不符合目标画像，浪费不少时间。

毅冰老师安慰我：时间没有浪费，重点是及时调整客户画像。

建议用7步法开发当地经销商渠道，真正看到“曙光”！

💡 思维转变：从卖家切换到买家视角

我提问Connect请求打开率低的问题，老师点出：没有打动买家痛点。

添加后，要用寒暄—价值传递—钩子三步法拿邮箱，趁热打铁持续提供价值促转化。

课后实操，我马上调整话术，去掉了过多讲公司自我介绍，效果明显提升。

💡 LinkedIn Mail Group组合拳，高效成单闭环

之前有实操，自我模式，效果不佳。期待明天上课组合拳的学习，明白需先在LinkedIn建立联系培养信任，再结合Mail Group批量跟进，提升触达率，这样也有利于长期IP积淀，强化客户信任闭环。期待冰大的实操教学。

💡 组内捷报频传，信心倍增

组内捷报连连：

John同学拿到第2个客户邮箱、第3个LinkedIn连接；

Lydia班级排前顺利拿到邮箱。

大家互相分享实操经验，信心大增！

💡 个人经历沉淀：做外贸需积累，更需持续精进

多年跨国企业经验：

日本东莞信浓马达厂5年QC及名古屋海外事业部跟单；

美国纽约Capsys库存管理与采购；

回国深圳美企养老集团做适老化家具及卫浴产品国际贸易，后转国内养老集团的采购工作。

多年来在采购与供应两端切换，体会买手思维，坚定持续沉淀和精进的信念。做外贸业务谈判，客户成交和促单方面还需进一步提高。

💡 最幸福的加分瞬间：加上冰大微信！

课后追问多个问题，冰大用海关数据软件亲自帮我查客户，超级实用！

还请冰大在五本书上签名，拿到书鼓励自己“往钱冲”！

作为组长上台发言时分享：很幸福能加上冰大的私人微信！

慧慧老师调侃：“线下加的才是冰大本尊！”

看到冰大朋友圈满满正能量，成为毅家人，幸福感爆棚。

💡 干货持续输出，不止开发技巧

课程中学到很多线上难得的细节：

-领英群组精准发现客户：客户发问题贴时，主动加Connect私信回复，触达高效；

-竞争对手网站和客户点赞记录反向挖掘客户，拓宽线索；

-中文名申诉机制，快速降低违规封号风险；

-个人简介（Headline）设计，一句话精准击中客户痛点。

-特别强调：领英群组不需发帖！进群是为了精准找客户，不是为了发广告。

我之前发帖效果不好，冰大教我们“不要冒泡”，低调使用群资源更有效。

-领英最多加50个群，建议保留精准10个左右，精力集中高效。

我现在有42个群，准备断舍离，明天现场就能问冰大专业建议，真是线下课最大好处之一！

💡 感谢与期待

感谢姐姐支持付费，报名让我学习，也趁此看望父亲，让这次学习更有意义。

感谢全班同学选我做组长，大家目标一致、士气高涨，积极实操补作业，冲刺排名，期待拿第一名与毅冰老师共进晚餐！

✅ 期待明天课程，全面搭建标准化开发流程，彻底打通开发任脉，稳扎稳打，冲刺六月开单目标！💪

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