参加过颜sirSIO和AI课程的线下课，从一个完全靠传统展会和老客户介绍的"佛系"外贸人，转变为数字化营销的实践者。
说实话，刚开始我也怀疑过这些方法对我们冷门产品是否有效，但实践证明：方法对了，再冷门的产品一样能实现询盘过百🔥
先让数据说话，以免大家觉得我在"画饼"↓
• 6月份网站总询盘：165条（自然流量100条 推广65条）
• 精准询盘：100 条
• 着陆页广告转化率：15%
• 点击率稳定：10%以上
首先，我们官网是0推广的，这是我们自然流量来的询盘，截取的这一部分只是客户在网站填写表单的，还有一部分询盘是客户通过网站上的邮箱和WhatsApp机器人直接发信息给我们的，网站总询盘165条，精准询盘100 。
下图是截取的一部分我们的官网客户留言和WhatsApp机器人的聊天，基本上来的询盘都非常精准，很多客户通过着陆页了解我们后，在WhatsApp上聊了几句就要下样品单了。
就在上个月，一个来自意大利的客户通过着陆页找到我们，WhatsApp聊了不到半小时就确定了1万多美金的订单，轻松赚回学费哈哈哈！
下图是我们其中一个着陆页的搜索广告的数据（截取2025年6月份）
下面就来分享一下我的一些成功经验吧！
🔥我的血泪教训
一开始我们找建站公司建站，网站做得非常高大上、精美，有各种炫酷的功能，轮播图、动画效果、产品展示应有尽有。我当时还很得意，觉得这么漂亮的网站客户肯定喜欢。
然后满怀期待地去投广告，结果...好几万都花了，连个像样的询盘都没有！偶尔来几个询盘，问的都是"你们还有什么产品吗？"、"价格表发一下"这种毫无价值的问题，根本不是我要的精准客户。
那段时间我真的很崩溃，每天看着广告账户烧钱却没效果，我开始怀疑：难道谷歌广告真的是骗人的？还是说我的行业根本不适合投谷歌广告？
太多的怀疑和挫败感，直到我遇到了颜sir的线下课...
💡转机：遇见颜sir
一开始我是刷到销售们的朋友圈，发现颜sir的学员已经靠谷歌广告实现了询盘自由，有的学员单个询盘成本只要30来块钱。你别说，我心动了！
但我也会怀疑，这该不会是营销套路吧？肯定是吹牛的吧？口香糖这么冷门的产品，真的能有这么好的效果？
抱着半信半疑的态度，我还是报了SIO线下课。等我真正上完课后，我才知道，原来这就是站在巨人肩膀的感受！
💣三大致命踩坑经历
踩坑一：用首页投广告，AIDA模型全违反
我们的首页完全没有遵循AIDA模型，满屏都是自嗨型文案："我们是专业的"、"我们有10年经验"、"我们服务过500 客户"...全是自说自话，根本解决不了客户的实际问题。
颜sir手把手教我们，每一屏都要放什么内容：
• Banner要一眼懂：3秒内让客户知道你能解决他什么问题
• 4个限制原则：让客户进来要么发询盘，要么离开，没有第三个选择
• 遵循AIDA模型：attention→interest→desire→action，一气呵成
💥着陆页的威力： 按照颜sir的AIDA模型重新设计着陆页后，效果立竿见影：
• 广告点击率从不到3%提升到10%
• 转化率从几乎为0到稳定15%
• 询盘质量明显提升，精准度大大增加
这是我们改版后的着陆页！来的基本上都是有明确搜索意图的精准客户，而且因为遵循了AIDA模型，我们聊天时三两句就能让客户下单。
踩坑二：关键词选择完全错误
代运营给我的关键词月搜索量都是几万、几十万的大词，看起来很美好，实际上根本没有商业价值。我现在用的关键词月搜索量只有几十几百，但都是高商业意图的词。
颜sir在课上现场演示投广告，当场就收到了询盘！看到同学们一个个收到询盘，我彻底坚定了这条路是对的。
现在我用AI生成广告文案，不再自己瞎想。通过设置否定关键词，把不做的产品关键词都加上去，成功降低了询盘成本。
踩坑三：广告类型选择的试错之路
之前我自己摸索时，尝试过四大广告类型：搜索、展示、需求开发、视频，什么都试。结果发现展示广告虽然询盘多，但质量差得离谱，一千多封询盘里甚至提取不出10封精准询盘。（下面的例子就是反面教材😢）
听了颜sir的分析，结合自己的实操经历，我现在专注搜索广告。因为主动搜索的客户需求更明确，转化意愿更强。
以前写一篇文章需要大半天时间，经常为了一个标题纠结半小时。参加颜sir的AI课程后，现在一篇高质量文章只需要30分钟就能完成！
• 写作时间：从4小时缩短到30分钟
• 文章质量：从随缘收录到几分钟被谷歌收录
• 产出数量：目前已写了100 篇优质文章
• 流量效果：网站自然流量提升了300% ，自然搜索关键词4500
之前我也是"AI恐惧症患者"，总以为AI写文章等于被谷歌惩罚。后来才知道，是质量差才会被谷歌惩罚，而不是因为用了AI。
颜sir教的SIO方法论彻底改变了我的认知：
• 文章要能满足客户搜索意图，不是为了SEO而SEO
• 不能堆砌关键词，要自然融入
• 不要乱做外链，内容为王
• 老老实实写答题型文章，解决客户实际问题
课上颜sir还教了我们一个能争夺精选摘要的优秀文章要具备的几个特点，我们对照着做，效果惊人！
（听说这个思路就是颜sir在大航海项目实操过的，毫无保留分享给我们，真的太爽了！）
前面提到我试过所有广告类型，这里详细说说我的发现：
• 效果最大化：所有广告的合集，精准询盘的成本较高
• 搜索广告：询盘质量最高，转化率15%
• 展示 需求开发广告：询盘数量多但质量差，大部分是无效询盘
• shopping广告：适合C端
• 视频广告：效果不稳定，询盘质量低
最终选择：专注搜索广告，集中火力做精做透。对于B2B，搜索广告是首选，因为主动搜索的客户需求更明确，决策意愿更强。不要被虚假繁荣的数据迷惑，转化才是王道。
如果说着陆页是承接广告流量的，那坦克页就是承接SEO流量的。通过分析近一个月的询盘来源页面数据，发现有30%的客户是直接看完我们的坦克页或者文章页就发询盘了。
这些通过SEO来的客户往往质量更高，因为他们是带着明确问题来找答案的，信任度建立更快。
关键技巧： AI写文章的核心在于提示词的质量，不是简单的"帮我写一篇关于XX的文章"，而是要给AI提供详细的背景、目标受众、文章结构等信息。
1. 投资数字化营销思维：不要总想着省钱，方法对了投入产出比极高
2. 系统学习是关键：碎片化的技巧比不上系统化的方法论
3. 有能力一定要参加颜sir线下课：分分钟让你领先80%的国内同行！
4. 先学方法再投钱：避免我之前的弯路，学会了再实践
5. 聚焦核心产品：资源有限的情况下，集中火力更有效
6. AI 内容营销：这是小团队弯道超车的最佳机会
最后的最后，希望大家都能实现询盘自由！财务自由！！！💸 💸
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