这次展会是我这个外贸人真正意义上第一次完全一个人策划安排出行的展会，今天在返程的机场有时间就来写写总结心得
首先：样品准备，这次来印尼对我来说是完全全新的市场，完全不知道客户喜好什么，所以样品带什么迟迟未落定，直到出发前两周开始尝试社交媒体营销广告点对点测试了解到当地的价位和风格开始准备样品。社交媒体测试新市场喜好成本低效果快，可以继续尝试！
样品打包好之后我们忽略了印尼清关的难度，DHL跟Fedex都无法保证清关，匆匆忙忙的在晚上找了广州的空运专线，第一次知道浙江到广州的快递可以当日达（虽然很贵，但是时效杠杠的），顺利在展会前四天送达样品。一定要提前了解当地清关情况，以防人到了样品到不了（这个国家自己行李箱带样品被查概率极高，不敢冒风险）
其次，在展会期间，灯一定要加两盏，更亮的灯效果真的不一样，隔壁做瑜伽服的姐姐亲情推荐；展会期间客户问镜子突然发现我镜子都没带，急忙从商场里买了，下次需要准备一打可以贴墙上的一定要带。小语种市场一定要找翻译，虽然他们对产品不懂，有时候翻译不懂装懂，但是有当地人在可以解决很多问题，让行程更加顺利，同时节省一个人的差旅费。
第三，有时间一定要考察当地市场，了解自己的产品适合不适合市场、以及当地喜好，满足客户需求才能更好的深入市场。出去单子一定要大，听到中国人的声音敢于主动搭话，会有意想不到的收获。感谢这几天遇到的各位同胞
第四，客户一定要提前开发和邀约，不要只想着展会上等客户，专业展同行太多，销售能力强、大工厂背书的竞争对手很多客户为啥选择你？综合展会啥都有，位置不好逛不到，咋遇见客户？前期线上线下结合才是增加信任争取合作的开始的关键。
第五，展会上一定要灵活，懂得取舍！要会跟客户互动，适当的夸赞会让客户印象深刻；展会上要做好及时的客户记录，不要等客户走了或者晚上再回忆，根本记不清。重要的客户一定要拍合照，搞怪的、好笑的都可以，不要太一本正经，传给客户增加印象。当天一定要传给客户跟客户互动
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想都是问题，做才会有答案，一定要走出去行动起来，力量感会慢慢生长出来，不要怕不要慌，史上超强台风都没阻挡航班起飞，外贸的路上需要坚持、勇敢；需要专业、敬业；更需要相信和坚定。
加油，新一段征程！
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