2025年经历了三个行业领域

2025年，是充满挑战的一年，自己也收获很多，意外经历了3个行业：


1. 2025年年初，带领初创团队把食品包装机械慢慢做起来了，供应商是国内TOP前几的工厂，客户的质量也很高。
团队成交了挪威、澳大利亚、加拿大、中东和东南亚等国家的客户，每个月都有订单。只是因为个人家庭原因，中途离职。



2. 2025年夏天稍作休息调整，入职了某大型汽车出口公司，直到现在。

短短的几个月，从分不清两驱和四驱，到熟练掌握各种新能源汽车的特征和大部分汽车品牌的优势。在霍尔果斯和南沙的那些资源商，真的很挣钱。
比亚迪，的确是全球最受欢迎的新能源汽车品牌，特别是中东的土豪们，方程豹系列是他们的最爱，钛3/7，豹5/8甚至仰望U8,U9。
宋plus、元up、海豚、唐L等等，在国外价格高很多，依然供不应求。深蓝、埃安、理想、极氪，阿维塔、小米等也是比较受欢迎。
燃油车方面，吉利和奇瑞是大部分非洲客户的最爱，特别是吉利，几乎垄断了某些非洲国家的市场。

因为贸易壁垒，中国贸易商无法出口汽车到欧美，但是依然经常收到欧美客户的询盘，当他们知道价格后，简直惊呆了，迫切要买但被拒。

不过，这个行业比较特殊，也非常内卷。不建议新人入职这类公司，因为节奏很快，淘汰新人很快，还没学到经验就可能被开除了。




3. 工程机械，没有离职，只是做起了客户的采购代理。

之前做外贸这么多年，一直觉得勤奋努力才会有更多收获。但汽车出口行业，运气其实占了大部分。2025年最大的客户来自一个非洲小国家，钱多事少。
在过往的N多年外贸生涯中，没有接触过这个国家的客户（可能因为以前主要做欧美市场产品）。第一次订单，比较顺利，从询盘到付款两周时间。
接下来的订单，客户直言因为感觉沟通比较顺畅，所以把他的部分工程机械订单转给我，通过我们公司采购。几十种设备，也使得整个2026年1月格外忙碌 。




2026年，挣钱方面，还得继续努力。分享个人的几条建议，仅供参考：

1. 做垂直行业的TOP业务，的确是大部分业务人员正确的发展方向。只是时代发展太快，有时候不要局限在过去的经验中，多走出去看看外面的世界。

2. 想对刚入职场的外贸小白们说，选择大于努力。尽可能选择平台资源多的公司，不要去自主开发的公司。不会不明白的问题和事情，一定要勇于提问学习。

3. 在与各类工厂供应商沟通的过程中，发现其实外贸人的机遇还是非常多的，因为既专业又真诚热情的工厂并不多。专业真诚高效，永远是外贸人需要具备的特质。