开年好运，收到2026年的第一个新客户的订单定金，接待完2026年的第一个客户之后，我感觉松了一口气，静下心来好好总结下我的2025。
2025年是我外贸soho的第二年。这一年我愈发觉得作为soho，不论是从工作强度，工作内容，收入，都远不如上班的时候更加有安全感。
但是既然选择开始，就必须坚持到底。
2024是外贸soho的第一年，那一年从2月份到9月份没有成交一个订单。一直到10月份才开了第一个订单，然后接着11月，12月。当时想，我只要每个月做一条柜子，就能有饭吃了。
2025年这个想法基本实现了，老客户返单+新客户，我在8月份的时候就达成了年初定下的业绩目标。当然暂时还没有给自己定下年入百万的目标。
总之，今年的业绩给了自己更多的信心，希望2026年能实现百万的一半目标。
开始外贸soho之后，开始接触了更多自己创业的朋友。在他们那里，你会听到各种声音，比如某个产品利润很高很好做，谁谁谁年入百万等等。
在今年年初的时候，我和2个朋友决定合伙做另外一款产品，当时我们都想着作为副业来经营。选择这个品的原因是产品小，利润很高。但实际情况是我们都忙于自己的主业，没有更多时间去开发这个产品的客户。
在获客上，我也做了其他尝试。过去我只通过社媒/开发信去获客，是为了降低成本。2025年我对接了2个工厂，用他们的抬头开了1688店铺，花了不少时间去搭建店铺，拍产品等。其中一个店铺完全没有出单，另外一个店铺有订单，但是因为工厂不够配合，交付完2个订单之后就不再合作了。这两个店铺其实花了我60%-70%左右的心力，但是回报也许只有10%。
之所以会去尝试做1688店铺，也是因为身边有2个朋友通过这种挂靠工厂的方式，一年销售额能做两三千万。但是我忽略了他们挂靠的工厂不管是在价格，账期上都给到了极致的支持。
经过2025年的试错和瞎忙活，在2026年我将会在社媒自主开发上至少投入80%的精力，目前我90%的客户都是自主开发来的，都相对稳定且高质量。
说到今年的第一个新客户的订单，是我的亲姐姐在12月份开发联系上的，我负责和客户谈判，差不多半个月的时间，敲定了一个高柜。且客户表示如果这个订单顺利进行，在年前还会再下一条高柜。
我的姐姐因为在家带孩子，已经脱离职场差不多有七八年的时间。对于很多宝妈来讲，都想兼顾家庭和工作，但实际很难。如今小孩已经上三年级，她也有更多的空余时间，就想来跟我一起学着做外贸。
我就买了料神的出单课，她自己一边学一边找客户开发。现在学费早就赚回来了。
2025年5月我带父母去了北京。这是以前上班的时候从未想过的事情，因为没有太多的假期，法定节假日又是人挤人。
总之，对父母和对于我来说，都是从未有过的体验。
2026年的期待是，身体健康，赚更多的钱。@阿拉蕾小编
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