今日碰到的外贸故事，作为一名SOHO，你是直接从自己的外贸公司出货呢，还是放在工厂出货？
当然，有些订单利润低的情况下，只能直接从工厂出。
事情源于这个客户还是从网上找到的联系方式，添加后，客户寄样，当时没想清楚，让内销客户直接寄到家里，此时客户怀疑是外贸公司了；我安排报价，工厂老总给报的内销价格里面含了税点，外销明显不需要，所以在这个基础上再加点报出去，这个价格直接把客户吓跑了，客户要求把样品寄回。抱着无论如何都要解决问题的态度 ，再次跟工厂老总沟通，发现他多报了税点，我多加了利润点，双层加码，价格当然高太多了，于是，想办法补救，这个时候发现已经失去了客户的信任。
不再内耗和纠结：怎么粗心了，价格报错了？
客户没有再给机会，虽然订单没有做成，但是从中可是吸取了大大的教训啊
1.工厂对接，报价必须明确化，书面化，拒绝电话“模糊沟通”
2.核价环节：必做二次拆解核算，不能想当然，制作SOP固定报价模式，必须再次核算价格
3.新客户报价，没有信任度，第一份报价是敲门砖，所以谨慎报价
4.心态把控，戒掉“老手侥幸心态”，核心把简单的事情做到极致
拼的是心态，细节，品质，专业
今日复盘、不是没有收获
这年头不作死几个客户，怎么成就大单？
再想想那些老鸟为什么能出书了，
因为每个客户就有好多故事啊
每天记录一点点，等我老了也可以出本书
《我的外贸故事》
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