价格对于客户成交的影响？

      年前放假（春节放假之前）由于电镀费用上涨导致产品的单价上涨。对于目前合作稳定的客户有影响，影响有多大？

      低价， 除了价格之外， 你还能带给客户什么样的价值？

      有些事情我们没办法控制，有些情况不是我们的想法客户左右的，比如市场的变化，但是应该思索自己可以做到什么？客户的真正需求还有什么？

      此刻， 我的手上正拿着一支笔， 是一支奥特曼和卡游联名的一支笔，为什么它的价格可以卖到十几元， 同类型的可能是五分之一的价格。首先产品的品质不会太差，其次为品牌联名，IP的影响力。

      上周去屈臣氏看到一个杯子， 充值会员赠送的礼品。看了下生产厂家， 是“聚贤圈”的， 是之前有在抖音上刷到的一个博主王掌柜。他这个人就是他们工厂的IP。为什么他的社媒一直在做，肯定是证明是有效果的。产品优质， 工厂靠谱， 但是前提是你要把自己推出去，让感兴趣有需求的人了解到我们。我们每年参加各个展会其实也是在做这个事情。好酒也怕箱子深。

     无印良品的店铺产品，有些可能外面有很多类似的，设计上只是有一点点的差别，但是价格差了好几倍。所以细节还是很重要的。有些时候， 只是比别人多考虑了一点点，那么客户端体验完全不一样的。

     你的客户要什么是很重要的，凡是都要讲究适合。不是越便宜越好，也不一定是品质越高越好。品质，价格， 交期，付款方式。每个客户在不同的情况下要求的也是不一样的。作为为客户服务的供应商，务必是要了解客户的真正诉求，这样才能更好的帮助到我们的客户。