2026中小外贸企业的难行之路

从钢铁出口许可证实施以来,公司订单量严重下滑。市场主要只中东和非洲。开年一场战争，中东倒了，非洲稀稀拉拉的单子，利润见底，发货和不发货没什么区别。面临生死存亡，无奈之前老客户的回款还迟迟搁置，2个大的危机，严重打击了人的前进之路。可是看到其他公司，也是有单子的。只能说自己的客户池子太小了。老客户一倒，空窗期就来了。小公司就是靠一两个老客户支撑的。目前，正在重新开发，探索新客户阶段。以前老客户订单的所有事情能占据自己一天的时间了，也没精力开发。最近这2月，开发和营销能力突飞猛进啊，和以前不同，现在有AI，能节省很大的脑力。不过，成交单子，目前还没有。约了2个客户来参观，希望一切会顺利。以前都找whatsapp然后发消息给客户，现在发现打电话，才是最直接的方式.既能锻炼自己的口语，也能锻炼自己随时应变的能力。焦虑还得蛮大的，怎么也得把一年的公司费用挣出来啊。既然普货这么卷，自己也没那么大能力去啃大单，不如转战市场。离开自己的安全区，虽然像拨肉一样困难，但是也得继续前行。一直想做的是垂直行业，不喜欢那种，看人家这个挣钱干这个，人家那个挣钱干那个。在一个行业成为专家，沉淀多年，才是我最想要的。垂直也可以细分，都是钢铁，普货卷，做配套，做高端，向上发展。需要的不是单子，不是每天忙活，,而是有实际的利润和良好的现金流，才能持续健康发展。