最近跟进一个加纳的客户，答应要下一个试订单，沟通过程蛮顺利，可是发现客户在中国灭有告诉我，很希望跟他见面的，因为开年2月以来，只有一个老客户的订单 135吨，马上这就要出货了，3月不知应该怎样走了，内心还是有点着急的。分析了一下走到现在的原因，一是老客户丢失严重，原因有的是客户货到港不给钱，不同意更改付款方式，客户认为不支持他，但是他已经是船公司黑名单，这个风险太大，生意毕竟是生意。还有的是因为客户那边战争，无法按时下单。这2大老客户的订单流失，对于我来说是个特别大的打击，因为只有3个稳定客户，倒下2个。目前正在开发新客户，感觉自己有点着急了。但是这个过程却不是一蹴而就的，前两年因为老客户订单多一些，基本上是一个跟单的角色，平时处理订单的事情，就已经让我脑子发紧，所有事情都是我自己操作的，现在不忙了，也能静下心来去开发新客户了，又有点急于求成。磨刀不误砍柴工，所以好多东西还得拾起来，慢慢去整，遇到困难和挫折着急担心也没用，还得调整好心态啊。马上就要3月份了，希望我能保持好心态，继续加油，不浪费时间，不给自己太大压力，一步一步扎实往前走，勿忘初心。加油吧
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