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阿坤哥
2015-11-05 23:25

广交会回来,天天都在给客人做报价单,几点个人想法,收到效果还不错,别忘了点赞哦,

外贸报价单做得好能够有效提升被采纳的机会。主观来讲,客户更喜欢外贸报价单能够提供详细的,规范的产品信息,这样的信息可以方便他统计和汇总资料。如果你的外贸报价单能够站在客户的角度考虑问题了,客户也会站在你的角度考虑问题的。

来了,

1、在邮件正文里放上一些关键内容,例如总报价,公司的优势等等,这些都是引子,让客户有兴趣打开报价单。

2、在报价单开头写上:TO某客户,报价单制作时间和有效期。

3、提供至少两种格式的报价单。第一种为word文档,这是供客户修改使用的。但是由于word文档版本的差别,可能打不开,所以还需提供一个pdf版本。pdf版比较正规,是标准的文书。最好再提供一个图片版,万一客户既打不开word,又没有pdf浏览器,就要寄希望于这张图片了!

4、无论提供的什么文件格式,发之前必须预览,保证客户拿到手可以直接打印使用!在邮件最后部分写上:详细报价资料请参见附件中的文件,我提供了三种格式,word,PDF,JPRG,可根据您的电脑软件情况选择最合适的格式,而且我都已经排好版,您可以直接下载打印使用!

5、报价单的命名一定是公司名称加产品名称,保证客户到时候能够知道这份报价单是什么产品的报价单,来自于哪个公司。

6、在报价单加入自己的公司的标志,名称,电话,传真,邮箱,以及公司的一些理念,口号,这是用来提升形象的一种方法!

7、在报价单的第一部分做公司简介,突出优势,例如专业生产多少年,拿到过那些认证等等,把公司办公室的图片,工厂的图片,车间的图片都放上。当然凡是出现图片的都要打上水印!

8、制作报价表格。将每一部分的价格标注清楚,包括每一部分的型号,大体参数尺寸,品牌,质保年限等等。当然还是要出现报价的关键因素,付款方式等!

9、这一部分是对上一部分的扩展,告诉客户,你的产品为什么值这个钱。例如客户要了十个设备,上面对于每个设备都简略的用表格报了价,这个部分就需要放出每个设备详细信息:图片,认证,具体的参数,优势,设备的包装类型,包装图片,配套的配件数量,等等(如果是成套设备请把配件表标注出来)。

10、如果有的话,可加入案例图片。

11、很多公司有集装箱摆放软件,如果有,可以在最后一部分演示一下客户需要的产品如何摆放,总计需要几个集装箱,这样会显得更专业。

12、排版:注意分段,不要出现很多文字一大段的情况,用不同的颜色文字标记不同的重点,加上图片,图文交叉,可以做出一个非常漂亮的报价单。

这样的报价单更容易得到客户的青睐。
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阿坤哥

越努力,才会遇到更好的,机会多容易倾向于准备好的人,

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