忙于转口贸易供应链的解决，对于国内出口贸易的开发有所放缓，除了之前利用当地一个朋友项目来可能合作的机会引发了几个客户回复，后续还没有什么潜在客户回复了，偶尔反思总结：
1. 公开信息抓取的客户不一定有进口需求，可能过于宽泛，客户的联系到方式大部分属于公开联系方式，客户不一定会查看，这样的发力不够精准
可能的解决办法：
1）可能需要泛开发和精准开发相结合，精准开发，我想到的，无非是通过海关数据查看有真实进口的客户数据，然后找到关键联系人的联系方式，用hunter等工具进行验证，然后做了背调之后进行3-5封邮件的持续开发
2）对于公开抓取的客户数据，尽量筛选匹配的客户，或者用海关数据反向核实，同时再用工具核实联系方式
2. 开发不够系统，所谓系统就是，每天固定时间，固定开发多少个客户，要持续下去，要不就出现想起开发，才开发一下。而且自己有点贪多，一个市场还没有开发彻底，又搜集了其他两个国家的来潜在客户数据。
可能的解决办法
1）每天固定开发多长时间，固定开发多少个客户，再具体，就是，什么时间段做调研，做开发准备，什么时候直接开发
2）聚焦一个市场国家打透了，在转移开发其他国家
3.最后一点就是，感觉还是要cold call打起来，也要形成固定时间段打几个客户的系统才行，否则只发邮件，添加WhatsApp或者LinkedIn，效果不明显
可能的解决办法：
1）关键是要解决恐惧的心理，最近对于恐惧有很大的心得体会，找个时间专门写一篇有关恐惧的文章，特别是如何去克服的办法
2）转口贸易找供应链的时候已经找出了可用的网络电话，也打了几通，前期阻力消除得差不多了
以上
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