如果你是想做东南亚市场的或者想去那边玩的都可以看看，属于实用帖，准确的说是为出行地推而生，这次去马来主要是地推，拜访新老客户，同时推荐新款产品还有考察市场，更加详细具体点了解他们当地的各方面情况（文末才是重点）。
咱们还是直截了当，从下面几个方面聊聊吧。
1，交通出行：其实不管马来还是其他东南亚国家，要么用Uber，要么用Grab，东南亚最大的打车软件。需要注意，马来现在是没有Uber了，基本上grab一家独大。这次在那边说实在的还是花了不少车费，大约600，花费最高的是往返机场的时候，差不多就花了200马币， 马币兑人民币，约2倍， 也就是1马币等于2RMB， 准确的汇率是1.68。其他时候一般也就是10-30马币不等，感觉还是很便宜的。
2，如何换汇最高？基本在机场和货币兑换点比较低，他们要赚差价的呢，一般上面会有LED显示，如果换的不多，随便哪里换，如果换的比较多，最好是去银行换，汇率最高，比如他们的当地银行，Maybank， Google一搜你就知道了。
3，支付方式：他们那边跟大多数欧美国家一样，基本以现金，刷信用卡为主，VISA，mastercard等。 一般来说，带上一张储蓄卡，VISA卡比较好，有一些店铺刷不了VISA之外的信用卡。移动支付在这边还不是很流行，部分地方可以看见支付宝，微信支付基本没看到呢。还有当地可以允许的移动支付是grab pay， 也就是那个打车巨头里面的一个功能。出行之前，建议国内就下载好国际版的Uber，和grab，然后手机号码注册好，去了那边可以无需V的畅游使用。 简单点说，使用grab足够了，或者taxi的话，一定要by meter，而不是司机说的所谓的特价，其实很贵！
在路上，你总会遇见不一样的惊喜和美好，当然也会遇见一些小小的插曲和意外。比如你喊来一辆奔驰，比如跟司机畅聊各种问题，了解他们当地方方面面，比如。。。
4，酒店机票：这个方式太多了，比如携程，美团，飞猪，booking, agoda等等，看自己，自己比较好价格选择，同时根据你们客户的区域位置，再来选择会比较好， 我通常出行前会做一个可视化的标注在Google地图上面，这样很方便安排行程。
5，签证护照：这个也比较容易，我现在喜欢飞猪里面办理，很方便不到200大洋，一般3-5天可以出电子签，也可以办理贴纸签，电子签一般只能待15天，贴纸签可以待更长30-90天吧。
6，充电头数据线：最简单的方式是带一个万能插头，啥都解决了，也可以就是带英规插头和美式2插，关于数据线，建议是带上2条吧。
7，酒店入住时间和退房时间：马来酒店的入住时间基本上下午3点，退房是12点，多数时候，他们是不允许提前入住的，这次住的是希尔顿酒店，这里稍微补充一点，在马来住4-5星酒店，基本也就是几百RMB，但是你要是去了新加坡，花500估计也只能住普通的旅馆或者胶囊酒店，那边消费真心很高，新加坡币是马币的3倍。顺便说一下，他们基本不提供洗漱东西，即使有，要么花钱，要么看人品，最好当然是带自己的洗漱用品。
8，晚上安全吗？这个问题呢，我做了十几次grab，基本都会问他们这个问题，一般来说晚上，10点左右也还好，我自己亲身体验，但是司机说，不要凌晨2点左右还是外面晃荡的，尤其是女孩子，这不是没事找事呢，出门在外千万条，安全第一条。
9，饮食问题：我感觉东南亚其实真心没啥太大的差异，除了马来人，印度人，到处都是华人，到处都是华人开的餐饮店铺等等，很方便，管吃饱喝足应该没啥问题。
10，如何更好的深入了解当地微观具体层面的东西？ 这里分享我的一点小技巧，自己脑袋构思5-10个问题，包括当地人大学生毕业一般多少钱一个月？什么样的人可以拿到5K和10K？他们当地的油价和汽车价格税费如何？ 他们当地学车费用多少和多久可以拿到驾照？他们房价基本情况如何？这里我就挑2个核心有代表性的问题，具体聊聊，一个是月收入问题，一个房价问题。
比如大学生一般月收入只有2500马币， 如果在职场滚了2-4年，估计也只有3-4K马币的样子，基本很难过5K，因为他们那边即使做业务提成很低的，其中有一次做的grab车主，在职场都混了十年，他说月薪都没有超过5K，即使销售额做到月销100万，但是他现在开车每个月至少有5K加，虽然辛苦点，然后我问他们，什么样的人可以突破5K收入呢？ 他说要么跳槽更好的公司，要么升职主管经理级别的人才能拿到这样的收入，简单点说，就是5K马币月收入是他们的一个门槛，我继续问，什么样的人可以实现月入10K，他们说至少是总经理这样的职位，OMG！ 还有另一个很重要的问题就是房价，在吉隆坡，不同地段价位不一样，比如吉隆坡市中心，一般要是10K加每个平方，其他地方好的位置，也要3-4K马币，所以呢，你们看出什么了么？ 5K月收入人群算是中层收入人群，买车不是问题，当地品牌的车比较便宜，买房子要看了，或者负债还是可以考虑的， 如果月收入10K马币的话，那么，买房买车相对会更容易点。
通过上面2个核心的问题，就可以了解到他们当地的收入和房价情况，意味着我们开拓这边的市场，是不是需要考虑物美价廉呢？ 更多的具体内容，可以看看另一篇马来文章，你也会有点体会吧。
这里需要特别额外补充的是，他们虽然工作时间和我们差不多，但是工作效率，勤奋程度真心大打折扣，还有他们还是很看重自己的工作的，说直白点为了生机，养家糊口呢，他们一般家里有几个小孩，还有他们调薪一般也是一年才可能调一次，100-300马币，基本不存在有300以上每年的，拿深圳来说的话，基本上按月调薪少则100-500RMB，一年就是1200-6000不等，还要看公司的情况了，他打趣的说，要想在公司拿5K至少打工十年，我表示很无奈！所以，在马来开grab的司机都已经突破20万加了。。。
最后，这个是我最想说的，我问他们想过创业开公司吗？ 答案基本差不多，不会轻易尝试创业，风险太高，还要先投入很多钱，而且现在做生意竞争这么大，我的体会是，那边没有那种创业的激情和氛围，还有更多只是希望找到一份更好的工作，谋生计，其实我们不也是如此么？ 毕竟大多数人都是比较喜欢安稳，舒适，简单的生活的。 作为一个创业的过来人，如果你想尝试，想好了就去干，当然如果现在工作各方面还可以，还是不要轻易的去创业，如果可以最好是公司内部合伙或者创业这样是比较好的选择，或者当职业经理人也很不错，说实在，有一句话大家都知道，创业呀，高风险高回报！曾经我也是这么笃定，但是我现在想说的是，真正创过业的人，你会发现你承担的更多是高风险高压力，而高回报只有少数人才能真正的实现（通常，我喜欢称它为“三高”，而不是彼三高哦，你懂的🤓🤓🐶🐶）！真心，创业不是人干的事，是阿猫阿狗🐶干的事情！
Anyway，人生无经历不精彩，不折腾不人生，跟咸鱼有什么区别，选择了就不要后悔，成功了，享受美味的结果；失败了，享受美妙的过程。 因为我们总会收获一些东西！
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