我如何让老板愉快的关闭了公司

引言：

2021年来了，大家都在复盘2020年得失。于我而言，虽然渔课业绩对比去年增长不少，但整体变化并不大，都是按去年既定路线在推进。那我就复盘之前做过的项目吧，既记录自己的成长经历，同时也可以总结得失，供有缘结识渔课的亲们借鉴。

正文：

这次我来复盘的项目，是创立渔课前的最后一个项目，为什么选它来复盘呢，因为这个项目的时间不长，从我参与进来，到老板满意的关闭公司，项目历时差不多4个月时间，比较容易写。而且这个项目非常有代表性，可能很多创业者都在纠结，一个半死不活的项目是否要继续坚持下去。你需要的不仅是理由，更需要完整的数据支撑。

也许看完我的分享，会对你有很大的启发。

时间回到2016年，前面陆续做的两个项目都结束了，我到9月份的时候又迷茫起来，是接着去找各种项目，还是回到我外贸建站的老本行。如果继续寻找新机会，那我到底要做什么呢？

大约9月中旬的时候，接到一家猎头公司的电话。向我介绍了苏州一家做金融相关的公司B，他们需要一位运营总监，问我是否感兴趣。由于从来没有接触过金融行业，一开始我是拒绝的。但对方说行业很有特点。不仅是金融，还和普洱茶相关，就在苏州园区大裤衩附近，让我过去看看。普洱茶？金融？什么鬼，我顿时有了兴趣，所以就约了明天去看一下。

来到B公司，接待我的是公司的副总。和我谈了一下整个项目的情况。聊完以后，我对情况有了大致了解。大家都知道，股票、黄金、原油、甚至收藏的货币都有交易所。那么这个项目就是普洱茶的线上交易所，普洱茶有个特点，就是越陈越值钱，号称可以喝的古董，具有投资价值。在前几年互联网金融风起云涌的时代，搬到线上成立交易所也是顺理成章的。创建一家交易所，需要的极深的政府关系和银行背景，不是谁都可以的。所以我去的这家B公司，仅是普洱茶交易所的代理商，类似于证券公司的角色，交易所的总部是在南京。

（普洱茶饼长这样）

当时公司的运营情况是这样的。

交易所成立大约一年半时间，作为第一批合作的代理商，也吃到了交易所刚创立时的红利。就和股票市场刚成立的时候一样，是可以闭着眼睛买的，反正都会一直涨。所以第一年，根本不需要开发客户，因为公司员工自己也买，挣了不少钱，就介绍亲戚朋友进来，亲戚朋友挣到钱再介绍亲戚朋友，凭借口碑自发的链式增长，很容易做。而整个普洱茶交易所仅成立六个月，市场规模就达到80亿，作为证券公司，不论买卖都有佣金，第一年公司应该挣了一些钱，具体多少我就不得而知了。

成立一年左右，行情开始发生变化，藏品不再只涨不跌，开始进入有涨有跌阶段。红利期正式结束，而盲目投资的人，就会有亏损的风险。因为那时候投资选择超级多，是P2P风华正茂的年代，而普洱茶交易所成立不久，也没有知名度。前期进入的投资客们大量离场，或者套牢。老客户不动了，口碑营销戛然而止，那如何获取新客户就成了问题。

针对这个情况，B公司开始了新的推广尝试。建立了自己的官网，开通了360竞价推广。可是推广了半年，不见任何效果，而公司运营成本非常大，金鸡湖边高档写字楼租金，再加人员工资每个月就几十万。所以公司股东们非常着急，不知该何去何从？就去找了猎头公司，希望找到专业的互联网运营人员来帮他们解决这个问题。就有开头我接到的猎头公司的电话。

公司的副总姓陈，人很好。我们聊的很开心，我向他讲解了互联网大体的营销方法和途径，他也抛出了上面遇到的问题。我当时给他的建议是线上线下结合的方式，线上导流客户，线下转化成交的思路。事后想想，我当时想的太多了，哈哈。

当时陈总希望我过去，待遇是20万年薪提成，双休，社保。我说考虑一下，就回去了。论待遇来讲还可以，当时苏州房价才1.5万（还是当年暴涨上去的，年初才1万）。如果以成熟打工人角度看，肯定不是好选择，明眼人一看就知道这个项目充满不确定。

回去的第二天陈总又给我打了一个电话，很诚挚的希望我过去帮忙。既然对方诚意十足，而我天生对确定性的事情不感兴趣，就答应去了。真是性格决定命运，我不喜欢波澜不惊的生活，喜欢用努力去获取不确定的将来。刚毕业就选择做外贸业务（我电子工程专业），做了两年就出来创业，实在走投无路的时候，就去工作，然后再出来干。周而复始！

写了这么多，才完成这个项目的铺垫。下面就是我如何在四个月时间，让老板对这个项目一步步绝望，最终愉快关闭公司的全过程。最后还诚挚的邀请我去南京一起创业。

我的运营思路、操作方法和数据都会一一分享出来。一个年薪20万+的运营总监，总结的经验，对亲们还是具有参考价值的。虽然从现在的角度来看，有很多需要完善的地方，但那就是成长路上的我，一如5年后回望现在一样。