2021.4.8 颜sir的课抖音直播笔记

颜Sir的段子听着新奇，涨见识，听着段子，我的心跟着不由得也紧张了起来，没听到的小伙伴，真是可惜了。

干货部分如下，各位看官自己品位吧。

今天要看的词是：

Google: Led Strip Light Suppliers

看一下这个词商业意图是否强？比较强

SERP(搜索结果页面)四个商家在竞争这个词

首先这个看关键词的工具是：Keywords everywhere。

4家商家在做广告，这背后可能还有更多的公司为这个词进行竞价，只是最终分数不太高，没有展示出来，想表达的是，很多商家为这个词甘愿挤破头。

而这是个怎样的词呢？每个月的搜索量210/月，点击费用2.54美金/次。

一个词，搜索量低，点击付费很高，又有商家在竞争。

如果是你，你会不会去投这个词？思考一下。

答案：会，这个词一定要去投。如果可以的话，甚至要做到前两名，这就是兵家必争之地。

为什么会有商家愿意为这么低搜索量，而付费点击高的词竞价广告？为什么？

因为有利可图。

为什么这样说？

先来算一笔账，这个词一次点击2.54美金（价格已经相当高了），如果100次点击，转化3个询盘，最终算下来，500元一个询盘，投广告的商家都能接受，为什么？因为这个询盘给他带来的利润，是他可以负担得起的。商家不傻，不会做赔本的买卖。

SEPR（搜结果页面）的情况：

G-ADS （付费广告）+ Location（本地商家） + 自然排名

G-ADS （付费广告）

Location（本地商家）

自然排名

为什么会出现Google地图（本地商家）这么个板块？

它意味着，很多搜这个词的人，倾向于在本地购买。这个东西排在上面，本地属性还是比较强的。

这个词有点让人膈应，也许，投广告的时候，10块钱里面有2块都是浪费的。

接下来，来分析一下，自然排名第一的网站，看一看，这个网站是什么原因可以排上来？

自然排第一名的网站：https://www.lightstec.com/

网页从上到下逐一看去：（此时段，娃闹腾，没有专心听，能记录多少就记录多少）

1. 优点放了很多案例（参展照片），和视频，增加可信度

2. 设计层面不行，内容层面很好，首页内容比较丰富，内容为王

3. keywords Stuff 关键词填充，是一个减分项

4. 排得靠前，可能youtube频道经营的好，或者是经营年限很长

5. 证书，又一可信元素

6. 放博客在首页，不好，没有人会花费时间来看你的博客文章，碍事，打断网站的说服逻辑

7. 如果Home页用来投广告，就要有说服逻辑。（一套说服逻辑下来，要么填要么滚。）

8. 如果做Home页只是一个Navigation（导航）性质，是可以放Blog的。

9. 
   

总结：内容为王，好的内容是王中王。

我想，看一个网站的好坏，不是看它长得漂不漂亮，而是看它有多少字，有多少篇优质内容。和这个世界一样，连网站都从偶像派向实力派过渡。

而对于外贸人而言，需要回归到根本，回归到产品，把你对产品的手术刀级别的理解，写成文章，分享到你的网站，你大概就会成功了。

零碎知识点：

1：网站想要有排名：有用+可信

     有用：满足客户搜索意图

     可信：视频，证书，真人出境，作者页面，参展照片，产品教育等

2：看得网站越多，越知道怎么做网站

3：这个网站一页的内容，顶得了一篇文章，甚至别人的一个网站，内容为王

4：Youtube真人出境，有真人出境，观看量就会很高

5：首页，内容多放一点。

6：借鉴：把一些可信元素放足，证书，参展，客户合影等

7：投广告，只需要投一个词，专心研究一个词，把一个词吃透，就能养活一家外贸公司，不需要去投很多很多个词。