大家好，我是Richard, 冰大领英课11期学员。
此刻提笔的内心是激动而惶恐的，激动的是冰大给出了进入【领英爆单群】的机会，惶恐的是暂时没有那些优秀同学和学长学姐们的骄人结果。
不过我也有些拙见和心得体会，借这个机会和大家分享共勉，当然也要顺便争夺一下围观者进群学习的名额。
进入外贸领域已5年时间，进入外贸行业前是名100%的小白。
前5年和很多同学一样，一直专注深耕于国内某2B的外贸电商平台，今年一个偶然的机会知道了冰大。
这个偶然的机会源于冰大遍布天下的优秀的学员们，也是这个偶然的机会让我认识了米课，加入了米课圈并且第一时间来到了冰大的线下课。
6月份知道米课并报完线下课后，在幸运成分的加持下，我顺利的候补上了冰大的领英课、颜sir的建站课以及SIO课，所以7月份基本都在米课线下课的知识海洋里徜徉。
这种感觉很充实且兴奋，这些纯新领域的知识输入，让我对未来的外贸生涯充满期待，信心满满。
言归正传，虽然为了争夺【领英爆单群】的少量围观者名额，抱着“速度第一，完美第二”的心态，仓促提笔来写这篇心得体会，但是我想分享的内容却是异常清晰。
大致分为2个部分，第1个部分我会和大家聊聊我听完冰大线下领英课后的一些个人见解和想法；第2个部分我会和大家聊聊课程结束后，我的落地思路和我做了哪些动作。
先附上一张现场同学们热火朝天学习的照片，线下的学习氛围感真的非常好！
现场跟着冰大一步一步实操，超高效落地，真的非常值得体验~
我想从冰大线下课的名称说一说。
冰大线下课的名字在米课圈宣传时都是统称领英线下课，其实课程的全称是领英开发成交课。
整个课程的内容其实是涵盖了领英客户的开发和成交两个部分，而且第二部分的占比会更大。
在来之前，我以为这门课讲的就是怎么在领英上去做内容、开发客户。
但其实来了之后发现，原来领英只是一个我们触达客户的一个工具。
后面用冰大的许可式添加上客户后，高效的Mail Group来转化成交才是重点。
所以我觉得有必要给大家科普一下：冰大线下课的内容涵盖了领英精准获客与高效开发并成交，并不是简单的教你用一用领英。
说到这里，那些没来的同学是不是有点后悔知道晚了，低估了冰大线下课的威力了！
这次上完冰大2天1夜的线下课程后，给我最大的感悟就是，其实客户无处不在！
通过领英这个工具，我们可以精准地触达他们，整个过程是0成本的。
对于前几年在2B平台上持续高价获客的我，简直就是天降祥云，不可思议，持续Amazing...！
整个课程从如何低风险起号填写基本展示信息，到通过7+X套方案精准的寻找客户，再到通过ICE聚能环模型系统的开发触达客户，转私域并转化订单，最后还会提到系统化运营账号及账号矩阵的相关知识点。
整个课程，最让我震撼的是专业化开发成交这个板块。
首先冰大给出了7+X的多种方案，教会我们从各种不同的渠道去找到我们想要的精准客户。
然后给到我们超实用的ICE聚能环模型，里面涵盖了如何调研客户、如何许可式添加客户、添加客户后如何做私域流量转换、转私域后如何通过冰大独创的Mail Group转化、二次转化及多次转化。
这中间冰大真的是不厌其烦地给我们举了N多个实战案例，通过一个又一个的案例，带我们去剖析里面的底层逻辑和知识点，最后用很多轮的实战练习来巩固开发技巧和知识点。
相信我任何小白都可以快速实现从0到1的跨越。
当然我说了这么多，也是基于我后续回来落地后拿到一些结果的真实感悟。
第二部分我就来和大家聊聊我回来后做了哪些落地动作。
领英线下课程结束后，我回来做的第一个动作就是梳理课堂笔记。
课堂上有匹配的教材，我拍了很多关键内容的照片，也做了很多文字内容的笔记。
我会从前往后复习一遍，然后做内容输出，内容输出的形式是PPT文档。
大家可能有疑问为什么是PPT，当然是为了下一步的再输出——内训。
相信有很多老板来学线下课的，但是回去能否完整地输出给团队，这个点很关键。
这个PPT在帮我做内容复盘的同时完美解决向团队输出的问题，日后还可以作为SOP教材不断更新供团队内部培训使用。
附上几张我输出的笔记截图。
输出完课堂内容后，我做了第二个动作——对照每一个步骤落地执行。
课堂上由于新号的失误操作导致没跟上整体的落地节奏，回来后这个流程还是要补上。
毕竟在输出给团队前，这个新的工具我要自己先跑通。
我对照步骤，更新完善了专业的账号信息。
通过7+X方案里的其中一个方案——RFQ渠道，寻找了5个意向客户。
用冰大的方法进行了许可式添加，大概等了一个晚上，就迎来了第一个客户的通过。
要知道我是一个纯新的账号，没有任何好友，这个客户就是我的第一个Connection。
真是太神奇，太丝滑了，附上几张当时分享给团队的截图。
当时这几张截图发到业务群后，公司几个业务员还是比较兴奋的。
虽然他们之前也接触过领英，但都是漫无目的地添加大量客户，并没有这样精准地寻找开发和许可式添加客户。
后面紧接着我就去上了颜sir的建站课和SIO的课程，持续烧脑了半个月。
这周回到公司整理笔记后，就给全员团队做了内容输出，并且第一时间安排他们注册账号落地执行。
相信跟着冰大这一整套课程的开发成交流程，结果指日可待！
假以时日，我会再写一篇文章来分享一下我们团队落地执行后的结果！
写到这里呢，我关于此次课程的分享和心得感悟就暂时告一段落。
因为做的工作和拿到的结果确实不多，只能给大家分享这么多。
但是我想说，为什么我积极地想加入冰大创办的这个【领英爆单群】。
我坚信我的团队落地后会有一个好的结果可以跟大家同步分享，同时也想如果有机会进入【领英爆单群】的话，可以再继续跟各位优秀的学长学姐学习最新的玩法和技巧。
正如冰大在文末提到的这句话：“相信在这个群，站在学霸们的肩膀上，你会进步的很快。”
我坚信第二次我再提笔时会有更优秀的内容和大家分享，所以文末拉个票，希望各位米课圈的家人们帮我点点赞，支持一下我这个晚到的米课新人。
我也会持续的输出我的线下课感悟内容和大家一起共同交流进步，感谢各位能看到这里的米课圈的家人，感谢大家，感恩和大家在米课圈相遇~
附上一张冰大的课堂名言，与大家共勉~
文末必须再Q一下@毅冰HK 我的偶像和@阿拉蕾小编 敬爱的小编，求进群~
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