不多说，直接上图：
这个是我今年4月份打广告的花费和询盘数，Facebook后台统计的数量是216个。
但是有客户会加微信，也有客户会从Facebook跑去网站再发询盘，实际算上这两个加起来询盘超过300的，精准询盘大概50+，成了2单新客户，而且一个客户已经来看厂并且准备返单，这种效果一个月才花了不到1000块，性价比高得吓人。
当然这种效果是需要测试优化后才有的，前期就会贵一点，但是也是比谷歌广告要便宜得多的。
大家可能都知道有很多品牌或者公司在Facebook打广告，但是大部分是针对C端用户的。类似下图，也是以一个帖子的形式出现在用户Facebook的时间线上，然后会有系统提示说明是广告：
然而实际上我们只要把我们的帖子也做成这种形式，图片换成产品和工厂图片，写好我们是中国供应商并且只做出口，选好受众后，打广告就能吸引相对更多的B端进口用户。
广告可以设置成引流至WhatsApp，不像网站来的询盘需要我们发邮件主动去联系，这样就联系客户就非常直接高效，也可以快速判断询盘质量好坏。
如下图所示，除了印度和美国以外，Facebook多数用户来自第三世界国家。
（数据来源：https://www.statista.com/statistics/268136/top-15-countries-based-on-number-of-facebook-users/）
然后非洲和中东的流量实测是最大的，但是询盘质量不高；东南亚的询盘质量是很高的；拉美要精细分国家，比如一些小国，尤其是中美和加勒比海地区，质量很好。
所以非常建议做第三世界国家的米友去做一下Facebook广告。
欧美地区，个人测下来的感觉是比较差的。首先是欧盟国家因为政策原因，广告是没办法导流到WhatsApp的，只能到Messenger，回复和统计都比较麻烦，而且欧美地区很多老牌资本主义国家的客户都不会选择去Facebook这种渠道找供应商，而是倾向于更加传统的渠道比如展会，邮件，网站等等，所以询盘相对少且难转化。
美国首先就是贵，而且也如欧洲一样，询盘不够多是一个问题。
所以做欧美的朋友还是以网站，展会，地推等等为主比较好。
适合的产品：MOQ比较低，可以直接发货，不需要每单都定制的消费品；过于精准细分，谷歌上没有B端词的产品，尤其是很偏C的品类。
不适合的产品：只做大客户和定制品的行业；MOQ过高，供应链比较难灵活调整的行业；还有大型工业品的行业。
原因是Facebook广告来的很多客户都是一些中小B性质，或者不专业的批发商，承包商之类。所以比较灵活的公司和供应链会有更大的优势。
基本的Facebook逻辑就是以上所述，当然，具体打广告和优化的细节还有很多，后面我会慢慢更新包括广告的各种形式，还有ChatGPT的各种用法等内容，大家感兴趣的可以多多关注。
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