我是彼得

2024-05-31 17:55

颜Sir 课程的旁听生一样拿询盘到手软?

本篇优秀文章被收录在“我和颜sir的故事”专题

一、开门见个山：

颜Sir 课程的旁听生一样可以每天拿1-2条询盘，不敢想象那些去上线下课的小伙伴战绩有多彪炳！

是的，本人还没有参加过颜sir的线下课，平时主要关注他的公开课、企业微信的思考分享、朋友圈以及颜sir学员的案例分享，然后结合自己的情况实操。

目前做了两个项目，均是能做到快速拿询盘，两个项目合共广告花费不超过3000元，询盘加起来超过50条。虽然不同行业不能合并计算，但是都是2B的生意，如今这个流量天价的时代，能做到平均一条询盘在几十人民币，我觉得也是一件值得高兴的事了。

二、项目操盘概要

项目一：

以下是项目一的Google Ads 运营摘要，大概是去年10月份的项目。2023年10月11日正式上线广告，10月26日停广告。因为当时是测品的计划，供应链端还没有做好充足准备，询盘应答不过来，就停掉广告了！

以上是Google Ads后台记录的转化，由于转化是基于对Thank You Page访问的记录，有些客户提交完表单就直接关掉。而且当时选择的是跳转到thank you page, 而不是直接载入，转化记录损失在所难免。实际通过这个着陆页拿到的询盘，是一共有39条的，见如下截图：

Landing Page - Popup Form 询盘34条

Landing Page - Page End Form 询盘5条

所以，询盘的平均成本大约是40元左右，当然这里面有C端的询盘，但是好歹是证明了着陆页拿询盘这条路是通的。

复盘这个项目的操盘情况，有几个有意思的点：

1. 着陆页开始全部精力集中在桌面端，等上线后发现流量98%以上都是手机端，虽然Elementor 自带移动端自适应，但是网站录屏工具后台看依旧惨不忍睹。马上连夜做自适应修改...

2. 虽然移动端的页面一开始像只是用了默认的Elementor Responsive Design，虽不尽如人意，但是也不妨碍收询盘

3. 原来询盘太多也是一种烦恼，主要事先对于上线后的转化预期较低，以致手忙脚乱

4. 显然一个单页能够带来询盘，但是后台可以看到有些客户是会进一步访问网站来做背调，所以只有一个单页的网站对于后期的转化不利，建议确保网站的Home, About, Product/Service, Contact四大要素齐备，如果有坦克页那就更完美了！

5. 网站录屏工具当然可以详细看到客户的转化过程，但是WP Form的user journey也不能忽略，需要以插件的形式添加该功能

6. 项目运营预期是拿到询盘就算成功，结果一不小心斩获接近40条询盘，还没算Tidio的网站留言！不得不夸一句，Google Ads YYDS！

项目二：

有人说，创业是一门手艺，需要打磨！这话不假！

通过着陆页拿询盘这个工作，某种程度上说，就是一次小型的创业尝试，毫无疑问也是需要在实操中打磨手感的！

有了前面一个项目的经验，这次在5月份起盘的项目，就显得更加从容了。

以下是该项目的Google Ads 运营摘要：

这次上线的广告见效比上次的还要快，有操盘过Google Ads 拿询盘的小伙伴，应该都有感觉，在上线到拿到第一条询盘之间的心情是比较焦灼的！上一个项目，上线到拿到第一个询盘，大概花了快2天时间，中间各种担心、怀疑自己的感受，如今依旧历历在目。

但是这次，大家可以看到上面截图，当天就拿到询盘。并且，是在上线一个小时不到就拿到询盘。我记得广告上线的时间是 5月18日大约下午6点28分的样子，是个周六！我记得当天还是一边看某位小伙伴的外贸群直播，一边开启的广告投放的，回头想想这份松弛感，大概就是上一次项目操盘的经验给的把。（当然，更大的底气来自颜sir的分享，学霸的笔记和成功案例！）

然后第一条询盘来的时候是19:03 分，见如下截图：

最后总询盘数量是13条！当然，询盘的数量截止在13是我人为停的，随着转化数据的增长，后续预计转化的成本会不断降低。只要药不停，噢，不对，钱不停，询盘肯定是不断的！

这个项目上线的时间不长，一共10天时间，获取了非常精准的B端目标客户询盘。

虽然量对比上一个项目少，但是质量明显更高。这13个客户的咨询，足够让我忙上一会，同时新项目的价值假设也算是验证了，可以全面开始工作。并且，有了真实客户需求的牵引，工作就会有抓手。这个对于全新的行业来说，弥足珍贵呀。

这个也是颜sir一直强调的，为什么Google Ads值得大家重视和运用的原因——只需要极少的预算就可以快速测试市场的反应。真香呀！

复盘这个项目的操盘，有几个有意思的点：

1. 这个项目在启动前因为可疑付款问题被封，后面折腾了一轮，5月17日才申诉回来。如有遇到Google Ads 帐户被封的情况，可以交流，我觉得我的经验应该有参考价值！

2. Google Ads 的转化跟踪，我个人比较喜欢用 GTM 体系下，从GA4中导入转化事件的方式作为Google Ads 的转化事件。不过Google 官方顾问提醒，这种方式有滞后性，并且有误差，大约10-15%左右。官方建议用Google Ads代码，更直接，不过我测试下来感觉也有滞后性。

3. Google Ads 官方的建议可以大胆跟随，不管是词组匹配改广泛匹配，还是最大化点击到最大化转化等，Google 虽然很看重你的广告投入，但是他们也希望你的目标可以达成，否则就不具备可持续性。正如某位YouTuber说的一样，在广告真实投放之前，你所做的一切动作都是一个 best guess, put it into the real world is the most important step!

4. 对于目标受众的设定，如果预算有限，并且有明显希望排除的地区，不建议选择——“presence or interest"，把有限的预算投到最有可能转化的区域和受众上。预算越集中越好，土豪请忽略！

5. Google Ads 官方优化顾问得知了我上线不到一小时就收到询盘的事，表示非常震惊，她说B端的Google Ads一般需要10-14天的学习期！我说，我把你的这句话当成是赞美我了。

三、“你们学得其实够多了!？”

以上就是我两次Google Ads 广告运营的操盘记录，拙略的成绩，为了参加征文比赛，也是斗胆献丑了。当然，本人是从来未曾想过要参与游学活动的，毕竟肯定不够资格嘛。换个积分，如果顺带还能领个日历，就挺好了！

回顾两次的Google Ads 运营，不难想到《老华商学院》里面提到的一个观点，那就是我们其实已经学得够多的了，要行动起来，否则学习就没有意义了。

就Google 暴力出单的这个话题，颜sir也是多次在多个不同场合表达过，Google Ads在快速出单，暴力拿询盘这个方面的威力。不管是他之前的《出单小课》还是《Google 暴力出单》，都是非常干货，拿来就用的。

有看过上面课程的小伙伴应该记得颜sir说过的一个观点：

（以下为课程笔记截图）

是的，月入询盘过百的两个途径，要不针对商业行为词做广告，要不针对信息类/咨询类词语，也就是maybe-to-buy客户做内容。

显然，对于想要拓品，MVP测试的创业者来说，没有比Google Ads 更快的了！

关于Google Ads的好，在YouTube上有个评论让我印象很深刻：”If you have some understanding of how Google AdWords works, it's like flipping a switch to let one of the world's greatest companies find your target customers for you. Is there anything more amazing than that?”（大意是这样）

是的，给点钱让Google帮你去找客户，又快、有准，又狠！

Google Ads, YYDS！