可能平时只做业务、没接触过营销的米友不了解着陆页，那这篇文章就来做个科普。
什么是着陆页？
着陆页为什么不能放导航？
设计着陆页有什么原则？
着陆页英文名是landing page，landing有“飞机着陆”的意思，引申过来，landing page就是潜在客户着陆的“机场”。
任何一个机场，都有明确的入口和出口。
在哪里落地，最后在哪停，都要事先规定好，特别是停哪，一定事先定死，否则会出乱子。
打个比方，某个机场有两个出口，机长在着陆前，对着对讲机狂吼，问地面呼叫中心：
我马上就要着陆了，我™到底往哪个出口停？！
地面呼叫中心说：
吼什么吼什么！随便啊，你想往哪儿停就往哪儿停！
作为机长，你怎么做？——你只能瞎停。
不把出口定死，有个很明显的坏处：飞机最后停哪儿，你确定不了。
你以为他停在出口一，你在出口一放了鲜花，请了美女接机，还准备了号鼓队列队欢迎，结果飞机停出口二，你白忙活一场。
而且，不把出口定死，机长在停飞机的时候，就要做选择，就必须要动脑子——让机长动脑子的机场不是好机场，脑子动多了，飞机没停稳就是事故。
再有，除了出口要定死外，入口也要定死，入口不定死，就会飞过来各类型的人。
比如，一个飞机里坐着国家领导人，另一个飞机坐着德国来的球队，国家领导人要鸣礼炮接待，德国球队要女球迷接待，那仅用一套欢迎仪式接两类人，明显不合适。
着陆页也是一样，入口，出口，都要定死，定死了，结果就能预测，能预测太重要了。
先想好从哪儿进。
如果是谷歌广告进来的：
从哪个广告组进？
从哪个关键词进？
从这个关键词进来的人，有什么特质？
怎么针对这个特质设计着陆页？
如果从外部文章链接进来：
从哪个网站进？
从哪篇文章进？
从哪个锚文本进？
从这个锚文本进来的人，有什么特质？
怎么针对这个特质设计着陆页？
定好入口后，再想从哪儿出。
从这个入口过来的人，我打算让他干嘛？
下单？留邮箱？发询盘？打电话？关注Facebook主页？
如果只能选一个，选哪个？
如果选了留邮箱，那让他怎么留？
怎么让他心甘情愿地留邮箱？
怎么让他迫不及待地留邮箱？
我们要设计个好着陆页，一开始就要把入口、出口定死。
进来什么样的人，我们能预测；进来的这类人，他最终会干什么，我们也能预测。
再说一遍，预测结果太重要了。
结果可预测，那，当结果和预期不符时，就能修正；结果可预测，那，当转化率达不到预期时，就能优化。
能修正、能优化，就能高效率收集客户邮箱，就能高效率赚钱。
所以，一个好着陆页，就是出入口定死的机场，就是个可预测结果的、定死了路径的页面。
从这个角度望过去，90%的人，在真金白银投广告时，把流量导到出入口没定死的首页或列表页，是不太妥当的，注定达不到最优解。
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